来源|休克文案  ID:SHOCKCW

作者|黑小指

顾客购买产品的唯一理由，就是物有所值。

也就是说，产品的优点和价格之间找到了一个平衡点。有一个事实，现在很少有人决定买哪些东西，而是习惯了在网上或便利店再决定买什么品牌。所以，你需要让客户快速知道产品的优点。

而最快体现产品优势的最佳方法就是，给产品写一句标语。遗憾的是，现在市场上很少有人给产品写标语的。而江小白就做到了，它每一个产品都有自己的产品标语，这让江小白在同类产品脱颖而出，销量也是翻了又翻。

为什么说靠一句标语，就能让产品卖翻天呢？因为它的作用比我们想象的大得多。

一、让产品升值

顾客到底要不要买你的产品？这是由产品的价值决定的。

产品的价值是什么呢？决定产品价值的因素有：品牌形象、品质、价格、设计等。不过这里有一点不能忽视，产品的价值取决于顾客。商品，是买卖的物品，如果消费者不买单的话，那就完蛋了。

那消费者是如何判断产品的价值呢？

品牌形象已一目了然，价格也是商家决定的，外形设计也是一眼就知道了，产品的品牌一时半会也无法确定，唯一不同的是产品的广告语。

我们举一个轮胎的例子。一个品牌的汽车轮胎，会因不同的产品广告语，传递不同的信息。

［生命坐在轮胎上。］

［轮胎连接着车子与大地。］

前者的广告语强调的是，轮胎好坏跟生命息息相关。后者表现的只是，轮胎是汽车的重要零部件而已。相比之下，前者更容易打动人心，给轮胎增加了更多的情感认知价值。

二、传递清晰信息

客户会因为一句文案，在超市里选择你家的产品。产品标语可以把产品的品质等信息清晰地告诉消费者，那么在众多产品中他们会把手伸向你家的产品。

案例：口香糖的产品标语。

［愈嚼，牙齿愈坚固。］

通过这句标语，让消费者了解到这个口香糖可以让牙齿更坚固。如果没有产品标语，消费者可能就获取不到这个信息。原来口香糖除了清新口气，还可以坚固牙齿。

案例：绿茶的产品标语。

［给在意脂肪的你。］

同样的道理，产品标语让消费者明白这么一件事情，喝绿茶可以减肥，减肥就应该喝绿茶饮料。如果没有这句产品广告语，消费者拿到绿茶就很难想到减肥和脂肪等信息。

三、决定着产品的策略

一句产品标语，影响着背后的产品策略。不一样的产品标语，会给产品赋予不同的意义。

我们举一个番茄汁的例子。

［喝完酒的隔天，来杯可果美番茄汁。］

通过这行标语，我们可以明白产品的策略是解酒饮品。给消费者传递的信息是，喝酒醉后，喝番茄汁对身体健康有益。

当产品标语变成这样的时候，产品的策略同时也发生了改变。

［洗完澡后，来杯可果美番茄汁。］

现在的产品策略是生活饮品。这是一款轻松健康的饮料，倡导一种健康品质的生活习惯。洗完澡后，喝一杯让你恢复年轻有活力。

记住，不同的产品标语，将会引导客户走向不同的路，让顾客对产品产生不同的想法。

四、产品标语有生命周期

所有产品，都有自己的生命周期。它都会经过一个萌芽期，成长期，到成熟期最后衰退期。不同的生命周期，产品标题也会随着改变。

举一个液晶电视的例子，这里有两个不同的产品标语。

［你看！这么薄的液晶电视。］

［从侧面看也好美！不可思议的液晶电视。］

你觉得哪一句标语好呢？这里的产品标语没有好坏之分，只不过是用在不同的产品阶段。

前者是用在产品的萌芽阶段，客户对于液晶电视的认识只停留在薄上面。后者则是产品的成长阶段，消费者已经知道用斜面来判断液晶电视的色差问题了。

也就是说，随着产品的生命周期的变化，产品标语也要跟着改变。

产品标语如此重要，那么如何写一个让产品大卖的标语呢？这里有三个重要原则。

第一，找出产品的最大魅力点。

产品标语只有一句，那它必须是最能抓住客户心理的特点。大部分产品都有很多特色呢，魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力点，这里有一个完整的流程路径。列举特色—筛选特色—精确用字—市场调研—最后写产品标语。

第二、使用顾客最能懂的语言。

产品想要卖得好，需要第一时间让消费者明白这是什么产品，尤其是新型产品。就拿一款航拍飞行器为例。

[360度全方位拍摄的飞行器。]

[会飞的照相机。]

前者的产品标语，消费者很难进一步了解到什么是航拍飞行器，用词太专业。后者的产品标语，让消费者一眼看明白，原来是这样的呀。

第三、凸显与竞争产品体验的差异性。

为什么别人放弃其他产品而选择你家的产品呢？一定要存在差异性。首先在功能上寻找差异魅力点，比如一款沐浴露。

［洗澡即卸妆。］

这就解决了是先洗澡还是先卸妆这个问题，产品的独特功能就体现出来了。

如果绞尽脑汁也没找到产品的功能差异，那么就从品牌上寻求差异化了。我们来看看下面这三句文案。

［人生没有白走的路，每一步都算数。］

［永不止步。］

［不走寻找路。］

如果它们都是卖鞋的，即便鞋子都有透气舒适质量轻等功能，它们最后传递给消费者的信息也是不同的。

总结。

产品要想卖翻天，必须让顾客认为它是物有所值的。让顾客认为产品物有所值，必须把产品的最大魅力传递给顾客。那么，最好的解决方法就是给产品写一句标语。

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