互联网运营|好文案的7个套路和5条黄金法则
来源| 营销人公社、休克文案
作者|陈社长、黑小指
喜欢看文案的同学应该有感触，那些经典文案，让人看了不自觉的会上瘾，也会让人不禁疑惑——这样的文案是怎么写出来的？
下面和大家分享好文案的7个套路和5条黄金法则
一、7个套路
同样的意思，文案大咖说出来，特别有感觉。
比如招聘平台的文案，同样表达“你一定有自己的亮点，可以找到适合你的好工作”
平庸的文案可能会这么写
但文案大咖说出来的话是这样的
再比如酒类的文案，同样是表达“喝杯酒，把不愉快都忘掉”
平庸的文案可能会这么写
文案大咖出手，写出来的是这样的
那么问题来了，这些经典文案都是怎么写出来的？文案大咖们创作时有没有一些套路？
大咖的世界我不懂，但是看文案看了这么多年，倒是看出来一些套路
套路1—近义词
很多词，猛一听上去意思差不多，但是琢磨琢磨也有区别
而很多经典文案，会故意把近义的词摆在一起，去强调这些区别，从而给人不一样的感觉
比如别克君越的文案
“喧哗”和“有声”的共同点在于都发出了声音，区别在于“喧哗”固然“有声”，但“有声”却未必“喧哗”
这个文案强调了两个词的区别之处，凸显了君越的目标客户“低调而又掷地有声”的形象
同样的手法，天猫也用过
在一般人看来，“上街”和“逛街”意思是差不多的——不上街，怎么逛街？
但是因为天猫电商平台的存在，不用上街，也可以逛街
这个文案抓住了这两个词，去强调它们的区别，让人印象深刻
“有了天猫超市，不用上街，也可以逛街！”
强调近义词的不同之处，此乃套路之一也
套路2—近音词
这个套路是大家比较熟悉的“顺口溜”
虽然给人感觉没啥技术水平，但是很多好文案也没有放过这个方法哦
比如江小白文案
再比如金茅台的文案
这个套路可以说屡试不爽（当然，硬把两个毫无关系的近音词凑到一块的除外）
使用近音词组成顺口溜，读起来朗朗上口易传播，此乃套路之二也
套路3—重复用词
APPLE文案有个诀窍——同一个词用两遍
很多经典的文案也采用了这个方法
比如台湾全联广告
“漂亮”这个词，在同一句话中用两遍，让这句话更容易记忆
再比如奔驰的一个文案
用不同的动词，将“经典”和“时间”两个词组合两次，文字上更有冲击性
当然，用来重复的可以是一个词，也可以是一个字
比如这句文案
同一个词或者字重复去用，此乃套路之三也
套路4—因果关系词
有些词汇之间，是有着因果关系的，比如“眼睛”和“风景”，眼睛可以看到风景
经典的文案，有的会活用这些因果关系词
还有红星二锅头的文案
“兄弟”组成了“阵营”，将这个因果关系进一步强化，也就将兄弟情谊的重要性进一步强化——所以，快干杯吧！
强调词与词之间的因果关系，此乃套路之四也
套路5—冲突词
有些词汇之间，是有冲突性的
而文案有时候会因为冲突因素的加入而让人印象深刻
比如这句高端地产的广告
“CEO”给人的感觉是公司老板，权威性；“邻居”给人的感觉是邻家朋友，让人产生亲近感
而文案将这两个给人产生“冲突感”的因素组合在一起，言外之意“CEO给你当邻居”，提升了楼盘档次且容易记忆
类似的还有这句文案
利用词汇之间的冲突性，增加文案的戏剧性，此乃套路之五也
套路6—衬托词
有的时候，为了表达某个卖点，可以使用衬托词
比如为了突出宾利跑车“800匹马力”，文案是这么写的
用“王者出巡”，来衬托“800匹马力”给人带来的超凡体验（比古代王者更享受）
再比如我们熟悉的那句
也是这个道理，什么词能衬托“甜”？初恋呗，初恋最甜
用衬托词来衬托某个卖点，此乃套路之六也
套路7—比喻词
小学生语文课本里都会讲到的“比喻”修辞手法，在文案领域有时候也很好用
比如MINI的文案
将上班时拥挤的人流比喻成“早高峰”，是大家都非常熟知的一种说法
这句文案则将喻体“山峰”再次组合成“爬山”，和“早高峰”放在一起，传递的信息一目了然——每天忙碌的上班，不如开车出去爬爬山，让人印象深刻
跟它很像的还有一句网络流行语
使用比喻词来加强文案的戏剧性，此乃套路之七也
以上所有套路，都只是文案的操作手法，而不是文案的方向。
如果方向不对，文案写得再有逼格，也没用。
二、 五条黄金法则
营销要成功，文案是关键。
一句文案救活一个品牌，这种事听起来玄乎。但一个文案让企业名声大噪，让产品销售破纪录，这还真不少。
这里有五条破纪录的文案规则，让你更懂消费者的心理，让你的产品销量翻倍。
法则一、优越感
没有人喜欢被排除在外。
我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。而且，我们想要赢过同类，至少在心理上，希望产生优越感。
优越感和虚荣心，嘴上不说，心里可实诚呢。文案需要洞察这种心理，并满足这种心理，这样达到说服购买的目的。
制造优越感，满足消费者的虚荣心。这是一种达成共识的文案。
［芝华士］假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。
［中兴百货］对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。
［老罗英文培训班］有思想的年轻人在哪儿都不太合群。
法则二、黄金标准
所谓黄金标准，就是产品永远都达不到的标准。
也是一种隐藏在消费者内心的需求，是谁占据了它，谁就能占据消费者内心的关键位置。
［华伦西那］要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那。
［速溶奶粉］酷似母乳。
对于果汁来说，鲜榨就是消费者心目中的黄金标准。对于奶粉来说，母乳就是黄金标准。用了这个文案之后，它们的销量短时间内飙升。
黄金标准的事物，是现实中真实存在的，可感知的具体事物。将产品与黄金标准联系在一起，其实也就是傍大款。
法则三、说人话
说人话，就是具象到大家容易懂的文案。
文案要具像化，必须先弄清楚哪些是抽象化的。梦想、希望、生活、畅想、极致等，这些就是抽象化的词。这样的词让文案变得空洞，变成一个假口号。
具像化的词汇是什么呢？通常在现实中有实物对照的，能够让人产生联想的。比如针线、眼睛、鸡蛋等名词。
形容词，是典型的抽象画词汇。比如优雅、美丽、大方、聪明。
动词，能够带来具体联想。比如打、吃、说、挑、看等等。
例如，同样是整形医院的文案。
［抽象化］生美＋医美＝完美。
［具象化］你唯一需要担心的是如何向孩子解释。
再拿滴滴的文案来说。
［抽象化］滴滴，出门首选。
［具象化］四个小伙伴，三个用滴滴。
法则四、可信度
每一个广告文案，都是在给自己说好话。
文案的好坏，区别在于消费者是否相信。我们经常会看到各种标榜自己的产品“顶尖”“最好”“第一”的文案，不管有没有新广告法，这些词给人的可信度都不高。同样是夸大自己的产品，幽默一点更容易让消费者信服呢。
同样是说首例。
［低可信度］宜春首例空中花园。
［高可信度］宜春人什么都见过，就是没见过空中花园。
同样是销售冠军。
［低可信度］全网销售冠军。
［高可信度］用努力，换来比别人多卖了一些。
越细节的描述，越容易在消费者心目中建立信任度。就像妻子盘问丈夫昨晚去哪儿了，如何回答让妻子更加相信呢。
［低可信度］跟客户吃饭谈生意。
［高可信度］在南京路那个咖啡店，跟王总谈签约的事。
法则五、排除法
排除法，排除的是最容易猜到的信息。
那么，我们利用逆向思维。我们希望消费者最快获取哪些信息，然后就用排除法将它们单独排除出来。注意一点，排除的信息一般都是夸自己的产品特点。 这样一来，夸大效果更加翻倍了。
［手机文案］除了旧广告法的违禁词，没有语言能形容这款手机的好。
［父亲节］除了十月怀胎，他做的不比妈妈少。
［神州专车］除了安全，什么都不会发生。
文案是在利用人性原理，让消费者相信你说的话，相信产品能给他们带来好处。只要得到消费者的信任，卖什么都有人抢着买。
【相关阅读】
姑婆那些事儿推广服务 点击 :http://www.gupowang.com/news/4585.html
大家都爱搜:ASM 互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队
姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。
版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决
文章评论(0)