4个套路让你的文案更有说服力
来源|微互动 ID: wihudong
作者|赵涵
同样是写字的，人家徐老师，咪蒙感觉也没强到哪去，为啥人家就能圈粉几百万，你的转到朋友圈都没人看？其实，写文章也是讲套路的！
下面我们一起来看，让你的文章更有说服力的4个套路。
一，用心写好开头
美国有一个著名的广告人休格曼，出了一本书叫做《文案训练手册》。在这本书里，休格曼不断的提到一个观点，并且后面用了很大的篇幅来说明观点。这个观点就是：文案的第一句话，它的存在，唯一目的，就是让读者想要阅读第二句话。
再往下推导，休格曼说，文章的第二句话呢，它的目的就是让你想要阅读第三句话。那么第三句呢？道理是一样的嘛。
所以一个可读性非常强的文案，应该是可以让人从文章的一开始就沉浸进去无法自拔，下面我念一个“甲壳虫”汽车的文案给你们听，咱们来感受一下。
我们的小车不再是个新奇的事物了。不会再有一大群人试图挤进里边。不会再有加油工问汽油往哪里加。不会再有人感到其形状古怪了。事实上，有很多驾驶我们的”廉价小汽车“的人已经认识到它的许多优点，并非笑话，如1加仑汽油可跑32英里，可以节省一半汽油；用不着放冷装置；一副轮胎可以跑4万英里。也许一旦你习惯了金龟车的节省，就不再认为小是缺点了。尤其当你挤进狭小的停车场时，当你支付那笔少量的保险金时，当你付修理账单时，或者当你用旧大众时，请想想小的好处。
有没有发现，从第一句话，我们的小车不再是个新奇的事物了，它就已经把我们抓牢了。不再是新奇的事物了？为什么？以前又怎么新奇了？接下来第二句，第三句，第四句。
不会再有一大群人试图挤进里边。不会再有加油工问汽油往哪里加。不会再有人感到其形状古怪了。
然后我们的注意力就像坐了滑梯，一直向下滑，直到看完整个文章。
有意思的是，休格曼有时候甚至会接到读者投诉的电话，他们说，我明明知道这是你的广告，但我最终仍然不自觉的浪费了自己的时间看完了它。
二、少用专业词汇
你有没有想过一个问题？为什么你可以看故事看的津津有味，却看不进去那种专业的论文和书籍？
这其实是因为，故事里面使用的词汇，大多都是我们生活中常见的，甚至就像吃饭睡觉一样常见。
当你听到小女孩，你的脑子里面就会自然的浮现出一个小女孩的形象，我甚至还敢打赌，我们大多数人脑海中的小女孩，穿的还都是红裙子。然后我说，小女孩走进了一个房子，这个时候你脑子里的小女孩就走向了一个房子，我猜你脑中里的这个房子，顶一定是尖的，对不对？
当我们听到或者看到一个词语的时候，脑子里同时会浮现出图像，而读故事，脑子里形成的图像就会连接起来组成画面。所以与其说我们在读故事，不如说是脑子自己在给自己放电影。我们根本不用去刻意的想，这些词语是什么意思，所以可以把精力放到故事的剧情上面，这也就是为什么故事会比较吸引人。
那么为什么我们读论文或专业书就读不进去呢？其实原理是一样的嘛。看到某个专业词汇的时候，我们脑子里面没有特定的画面，需要刻意想，所以读起来就慢，就吃力，当我们花精力去想这个词到底是什么意思的时候，我们的思路就被打断了，自然也就没办法把精力完全沉浸到里面，自然也就不愿意读了嘛。
举这个例子是想说，我们写文章，应该避免像论文那样专业词汇一大堆，既抽象又没有画面感。那如果你的文章中一定要出现一些生僻词语怎么办呢？很简单，配图嘛，脑子里没有画面，我们用眼睛输入一个画面不就好了吗？
三、要有条理性
有条理的文章，就像一个书架，每一层放什么书，清清楚楚。而没有条理的文章，就像缠绕在一起的耳机线，让人看了就觉得心烦，也不知所云。
所以，我们推荐大家在写文章的时候，尽可能列出12345出来，并且在文章开头就说好要讲几个点。这样读者在看文章的过程中，就能知道你的文章进行到了什么阶段。最好在文章的结尾还能有一个总结，这样读起来就非常有条理性。
另外，3是一个神奇的数字。如果你的文章，要点不超过3个，那么读者就非常容易理解，也非常容易回忆起你讲的内容。
来自《金字塔原理》
四、突出情感
我们进化到现在，产生了一种本能，那就是当我们在兴奋或者悲伤等情绪中的时候，大脑会高度紧张，产生应激性，让我们更容易集中注意力，这个时候阅读文章，理解起来也会更深。
美国有个心理学家提出了八种基本情绪理论，即：悲痛、恐惧、惊奇、接受、狂喜、狂怒、警惕、憎恨。而我们平常多见的只有4类，也就是喜怒哀乐。
而在文案中调动读者情绪的方法也有很多，除了文案本身，还有运用标点符号，配图，甚至包括配色。
当作者在文案中传达一种感情的时候，你会不自觉的代入，并且认为这是你自己产生的情绪，从而对文章更加认可，甚至产生转发的欲望。
前一段时间自媒体人咪蒙有两篇非常火的文章，一篇叫《致贱人，我为什么帮你》，一篇叫做《你穷你有理了？》。
此处省略整篇文章...
这两篇文章就是运用第一视角，用非常强烈的情绪抨击了身边的那些贱人，价值观扭曲的穷人，读了让人感觉仿佛是自己亲口对着那些人骂，激起了强烈的情绪，还解了气。所以大家疯狂的转发，咪蒙的知名度也大增。
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