来源运营小咖秀  ID: BizNext

作者|高政威

关于网红经济的运营之道。我们先来看几张图片：

马佳佳

芙蓉姐姐

凤姐

西单女孩

陈欧

王石

这些人大家一定都熟悉。提到网红经济，大家可能会觉得网红经济有着几十亿、几百亿甚至上千亿的市场，都想在这巨大市场红利中分得一杯羹。坦率的讲，我是做天使投资的，我做了6年，看到了无数怀揣着这样梦想的年轻人或者运作团队等，但是最后的结果不是太理想。我认为主要原因是目标定的太高远，缺乏脚踏实地。为什么这样讲呢？

很多的运作团队会幻想着我达到什么什么样的结果，运作多少多少的网红，就可以赚得多少多少的红利或者获得多少多少的融资。甚至说我孵化多少多少的网红，达到多高的成就。但是最终结果只会成全一小部分的公司，大多数的公司都会死掉。

所以，在两个月前我们也投资了这样一个项目——孵化网红，我们没有去考虑数据、时长，我们只考虑在网红经济中，我们要什么。

举个栗子：

马佳佳跟我同龄，当时我们都在传媒大学上学，她跟我朋友是同学。当时，马佳佳花了大约三年的时间大量的去写稿件，大量的去结交人脉，大量的去做测试、做铺垫，从而火了起来。

当我们做网红的时候，我经常问很多的男孩儿女孩儿，“你想要什么？”，很多人都不知道自己到底要什么，他们说“我想要出名！”咱们做技术的朋友们应该都知道，现在在互联网行业投进去三五十万，基本上激不起什么涟漪。所以在马佳佳刚开始的那一刻，她想要什么，大家可以去了解一下她一步一步发展的历史。

大家可以了解一下这些人物：芙蓉姐姐、凤姐、西单女孩、陈欧、王石，他们一开始的时候和成为网红之后，他们真正想要的是什么？

所以我要告诉大家，告诉所有想做网红、想做网红经济的朋友们，在做之前先想清楚自己到底要什么，如果只是想跟随这个潮流，建议大家不要去浪费时间、金钱和精力。

那么我们的网红项目主要做的是什么呢？现在传统的网红渠道都很难获利，想要捧红一个像papi酱那样火的女孩儿，不现实。因为他们的团队、他们的条件都是不简单的，都是其他人达不到的。我们研究网红经济项目，研究了一年，在今年才开始。

我来说说我这个人，大家可能都不认识我，现在直播是一个互联网大浪潮。我这个人要颜值欠缺，唱歌也五音不全，但是在我做直播的一个月里，一天最高的时候，赚了5万多块钱人民币，平均每天也在两万多块钱人民币。在我做网红直播的时候，首先我很明确一件事，那就是我要赚钱、我要养活自己，当时没有任何的技术推广。

这是前天“陌陌直播”的总决赛——哈你现场，我们公司也有前去，因为前六名成员都是我们的好朋友。

活动现场有很多网红，他们都有30万、40万、50万粉丝不等，陌陌直播上的粉丝百分之七八十都是“真粉儿”，当然也不排除技术手段可以操作一些。在陌陌上有20万粉丝以上的网络主播，相当于有千万级别以上的微博网红，同时这些主播市场上的广告报价大约单次在3万左右。

我们的网络主播在过去一个月赚了多少钱呢，大家可以看一下！

这个女孩儿才艺平平，长相平平，但是她在陌陌直播平台上努力去做，就能成功。她在过去五个月的时间里挣了大概几百万，每天直播大概10个小时以上，很努力。相信每个网络主播都有这样的经历。

所以在这里要告诉想在直播领域分一杯羹的朋友们，想要做网红，就要先脚踏实地的工作至少两三个月，体验一下。现在有些年轻人，但凡形象好点儿的，就幻想着一夜之间爆红。这种情况也可能，但这只是小概率事件，还是要脚踏实地。

接下来要谈网红经济中的一个点就是“网红即IP”，很多直播主播包括一些网红都尝试在直播的时候去销售，但是十万个主播在做电商时或许只有几个能够推销产品，那么怎样把IP充分的运营下去，进行直播创业，这也是值得深思的问题。当然在直播过程中会慢慢的形成自己的品牌，所以要抓住这点进行不断孵化，最后用一句话来结尾，先定一个小目标，先赚一个亿。

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