来源|友盟数据运营舍  ID:umengcom

这是个最好的时代，移动互联网大浪席卷，怎么让你的移动应用成功？怎么打动投资人，让他们愿意相信你会带来回报，承担风险？来看看这几个重量级指标！

投资人会看什么样的指标？

1、新增用户与活跃用户——评估用户规模

比起用户量达到什么样的节点，投资人更对这个指标感兴趣。因为下载量、安装量这些数据都太虚，代表不了真实用户的获取情况。

新增用户可以衡量应用在市场中的受欢迎程度，帮助投资人评估用户规模。

而对于创业者而言，观察新增用户来源时，可以建立这样一个框架：

其中，按渠道对比查看新增用户，可以了解各个渠道的推广效果，衡量投入产出比。

按版本对比查看，则可以了解新老版本用户使用情况，衡量产品迭代后效果。

按时段对比查看，可以了解用户激活应用时段，衡量用户使用应用习惯。

另外一个非常重要的数据就是活跃用户，即启动过应用的用户（去重），包括新用户与老用户。而对用户活跃度，应该记录下日活跃、周活跃、月活跃。活跃用户规模大对于进行广告联盟变现有一定的优势。

根据活跃用户数据指标，有经验的公司也会随时调整自己的渠道策略。美图秀秀就是根据用户的粘着度、忠诚度，结合多维度数据指标（活跃用户，启次数，使用时长，留存率）衡量用户质量，并针对推广活动确认力度，进而了解渠道推广的效果，作为自己调整渠道推广策略的依据。

2、留存率——评估用户质量

接下来的一个关键数据指标是留存率，也是评定一款应用是否吸引用户的重要标准。毕竟，保留一个老客户的成本，要远远低于获取一个新客户的成本。用户留存率越高，也就说明你的应用越吸引用户。

【友盟+】应用统计当个例子，【友盟+】应用统计的留存口径是基于设备的新增留存，通过日留存判断用户留下来的意愿，通过周留存判断忠诚用户转化比率，通过月留存判断产品的生命周期。

不同性质的APP留存率有不同的衡量标准，比如像工具、教育等性质的应用整体留存率相对会高一些。而有些应用是不需要每日启动的，此时建议可以对比查看周留存率、月留存率等指标评估用户粘性。比如像旅游类，医疗类等。如果一款APP没有体验或者性能上的硬伤，没有做任何推广活动下，次日留存率30%—40%，7日留存率大概为次日留存率一半，30日留存率大概为7日留存率一半。是一个正常的留存率数据。下图颜色较深表示留存率越高，颜色越浅留存率越低。并可分渠道和版本查看留存率。

在这方面，美图秀秀的做法是，通过日留存判断用户留下来的意愿，通过周留存来衡量用户转化，通过月留存来判断产品的生命周期。这种拍照类的应用，由于使用场景的限制，所以节假日的活跃用户较为凸显。美图通过对每周的用户构成以及用户的新老用户使用频率结合预测分析，直观展示APP发展情况，合理开展“促活”活动，实现用户高度转化。

3、周用户构成——评估应用发展情况

周用户构成，是投资人能够用来了解应用每周的新增用户、活跃用户、流失用户、回流用户、忠诚用户占比，从而更全面地了解 APP 质量，直观感受下 APP 的发展情况。比如说，如下图【友盟+】应用统计监测数据显示，红色部分占比越多，说明忠诚用户积累多，APP趋于稳定。

此外，行业数据也是个重要指标之一。它能帮助投资人了解行业内应用的整体水平，可以对比查看本应用在全体应用或同类应用中各个指标的数据、排名及趋势，有助于衡量应用的市场竞争力。

4、转化率——评估投资价值

转化率=期望行为人数/选择时段总人数。比如注册率中“注册”就是期望行为，付费率中“付费”就是期望行为，投资人需衡量用户使用行为转化率和用户付费转化率。使用行为转化率包括但不限于点击率，转发率和注册率等。对于暂时无法直接变现的应用需通过查看广告页点击量进行评估变现能力，并且重点关注用户使用行为转化率，衡量应用发展状况，评估商业模式。

以电商类直接可变现的 APP 付费率为例，从用户进入商品详情页到支付成功，投资人可根据“上一步转化率”了解用户每一步用户使用行为转化率，根据“总体转化率”结合业务目标衡量该款应用整体的盈利能力。可对应用付费转化率进行渠道和版本查看。

美图秀秀在使用【友盟+】应用统计服务时，就是根据自定义事件细化用户行为，通过埋点事件数据的多少并结合当下流行趋势来决定推出的标签及顺序。比如它统计了自定义事件“字体应用数”，了解用户使用“字体”这个功能按钮的点击次数、使用了哪些字体、最受用户欢迎的字体有哪些等，然后进行设计与功能的调整。同时，美图秀秀通过事件转化率来判断广告页转化情况，变现能力一目了然。

友盟数据运营舍是【友盟+】品牌微信公众账号系列之一，专为开发者打造！以互联网为基地，为开发者提供优质数据、运营干货。同时，我们也为创业者们准备了优质的行业最新数据报告，数据指标解读和行业中优质成功案例。敬请期待！

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