来源|三十八度五

作者|二马菌

作者:二马菌(私人微信号wind630),高级品牌策划人,互联网实战型资深运营,非著名自媒体人。原创公众号:三十八度五(ID:almadness),分享二马菌原创运营手记,职场及人生感悟。

有读者让我聊一下对分答的看法,于是我在周末的时候入驻了分答平台,当然,作为非著名自媒体人,我肯定是没有V的那种。

其实,在有了「值乎」昙花一现的现象级产品之后,原本我对「分答」是不太看好。但既然有读者让我评价,我还是亲自体验了一番,这也改变了我原有的看法。

我认为,分答是一款非常有意思的,满足人性窥私欲的付费互联网娱乐产品。

我起初以为,既然分答是果壳网产下的孩子,那一定也是代表了严肃,代表了专业,代表了知识分享。在国人付费意识还没有培养起来的大环境下,这样一款无趣,没有话题,不能让用户产生高潮的产品必然是不会有前途的。

然而,出乎我的预料,从5月15日产品正式上线,到现在已经二十多天了,这个产品不仅没有开始降温,反而愈加的火热,一波又一波的话题炒作,使其保持着愈加强劲的话题上冲势头。于是,我感觉到,这个产品也许没有我起初想象的那么简单。

我入驻分答平台后,回答了一个读者的提问。体验了一下,规则是很简单的。每个人都可以注册入驻分答平台,入驻后可以随意设置回答一个问题的价格,提问者支付费用之后,就可以用文字提问,回答者要通过语音60秒内回答问题。答案发布之后,用户可以限时免费听答案。过了限时免费期后,用户需要支付1元才能偷听答案。用户支付的1元偷听费用,一半分给回答者,一半分给提问者。作为回答者,单个问题可以获得的收入+定价的90%+偷听人数*0.5元。

不得不说,分答的游戏规则相当的高明。

分答既考虑了想要窥私的屌丝用户,又满足了网红明星的变现赚钱需求。同时,又巧妙的埋入了自传播的驱动点。这样的设计,已经完全具备了成为现象级产品的优秀基因。再加上KOL一波又一波的东风吹,于是,成了。

那么,分答满具备了哪些优秀的基因呢?

第一,满足了人性的窥私欲望。

一款产品,如果不和人性中的食色性挂上钩是很难成为话题的。分答平台入驻的都是网红明星,只要入驻了平台,有用户提问,原则上无论什么问题,你都要回答。而且,每个入驻的网红都只能用自己真实语音回答问题。

分答的给自己的定位是帮助用户以轻盈的方式获取知识,与心目中的大咖成为一分钟的朋友。

对于粉丝来说,原本与自己距离非常遥远,无法靠近的偶像,都有了零距离接触的机会。只要给钱,就可以听到偶像用语音认真的回答自己的问题。并且,一些自己埋藏心里一直很好奇,又不敢问的问题,也有了机会向偶像索要答案。和偶像成为一分钟的朋友,这对于粉丝来说,实在是太TM刺激了!

打探别人的隐私是人类亘古不变的原始欲望,这种欲望指引着我们超越理性思维,乖乖让我们自动掏腰包。

第二,照顾了底层屌丝用户的需求。

中国的互联网主力军是一群年轻的自称为「屌丝」的用户。这一群人,他们大多是学生、普通工人和白领。他们喜欢泡在互联网世界里,却没有太高的收入。

一款产品能不能引爆互联网,取决于有没有引爆屌丝群体的能力。

上面讲了,满足了人性的窥私欲望,已经有了满足人性底层的精神需求。但如果需要支付不菲的费用来和偶像接触,显然是不会打动屌丝用户的。分答的「限时免费听」功能恰好就满足了这部分想要「占便宜」的屌丝用户群体的需求。而就算是过了免费期,偷听只需要支付一元钱,对于任何人来说,这都不会有任何经济压力。

为什么之前同样是果壳网出品,同样是众多KOL代言的「在行」愣是玩了一年多也火不起来?就是因为没有照顾到屌丝用户的需求,没有一个引爆驱动点。

第三,为掌握话语权的网红和中层精英创造了简单的赚钱入口。

只要一分钟,就可以赚取到一笔你相对满意的收入(取决于你自己的定价),这样的诱惑力对于任何人来说都是无法抵抗的。这样的诱惑力,无疑可以让网红明星纷纷垂涎入驻,不管怎么样,披着知识分享的外衣赚粉丝的钱,既不会让粉丝反感,还能促进与粉丝的感情,何乐而不为?即便是不差钱的亚洲首富的公子王思聪,也不会拒绝这样既好玩又能轻松把钱赚的东西。

王思聪入驻分答平台后,截至截稿前共回答了32个问题,收入了24万多元。虽然说这点钱之于他的身家只是九牛一毛。但累积下来,这24万元仅仅用了32分钟,无疑是相当令人羡慕的。

再有,一般敢于提问的人都是不差钱的主。向王思聪提问需要支付4999元,能玩得起的,本身就不是一般人。而如果你的问题足够劲爆,依凭王思聪的高人气也保证了提问者从用户偷听分成那里也能小赚一笔。

例如,有人问王思聪「听说你是不婚主义,要是交往的女孩子意外怀孕怎么办?」这条3000元的提问在本文截稿前有超过1.5万人付费偷听。这个提问者,不仅是收回了他提问支付的3000元,更是赚了五倍之多。

当然,王思聪的回答也是很诚恳,没有逃避,没有水,我认为他的答案还是值得那个价钱的。

如果问题足够有趣,提问者和回答者都会分享传播这个问题,这极大的促进了产品的曝光。

第四,众多网红明星入驻保证了可持续的内容源。

分答的口号是「值得付费的语音问答,十万知识网红等你来问」。

在登录分答APP之后有三张启动图,分别用了王思聪、罗振宇、姬十三作为代言人。三大网红中,虽然王思聪给自己标榜的身份是网红、投资人、哲学家。嗯,也许是个研究如何搞笑的哲学家吧。这个只能算个娱乐网红,和知识网红没办法挂上钩。其余两人,勉强算得上是知识知识网红吧。

登录之后,我们可以看到,在收听榜上的人物都是那些曾经在微博、微信各大平台火爆的网红和明星人物。他们拥有着庞大的粉丝群体,屁股挪了一下,官方给他们颁发了代表权威的黄V之后,摇身一变,就成了公知。

定位为网红分享知识的产品,也就告诉了我们屌丝,分答是网红的提款机而已。不信?你也试试入驻平台看看,有谁会向你提问,向你付费?

事实上,分答只不过是借助王思聪上位,披着知识分享的皮囊的娱乐社交产品而已。

60秒的语音,是没有办法解答一个很专业的提问的。无论你问的问题多么的专业,答案都只能是万能的标准答案。尽管首页推荐出来的都是一些看似很干货的问答,但如果你付费听了之后,就会发现,原来也不过如此。

显然,果壳网的开发团队也是深知分答是不可能成为真正意义上的知识普及工具的。而这,也正是果壳网想要的。

我们知道,除了通过文章形式分享知识,线下面对面的深度约聊也是学习重要方式。于是,果壳网开发团队开发了「在行」这个严肃的以知识分享为定位的产品。

既然有了这个产品,那么分答显然是不可能与这个产品重叠的。于是区别于线下约聊功能的分答就理所当然的成为了为「在行」导流的工具。作为「在行」的轻量级应用,通过娱乐话题引导,的确赚足了流量,也给「在行」带来了足够的流量。我相信,分答将会继续走这种娱乐社交的路线,而不是专业的知识分享定位。

但是,在习惯于免费的知识的互联网大环境,分答的成功无疑可以为培养用户的为知识付费习惯立下一大功。于是,尽管我们都觉得分答不那么的地道,但又似乎是可以值得我们去包容的。

你说,特么都没有在那学习到真正有用的知识。但我想,每个人的时间是可以用金钱来度量的吧,人家一个大网红放下自己的正业不干,陪你聊天,逗你乐,付钱不也是应该的么?

分答的最大意义在于,教会了我们一个道理,每个人的时间和知识都是有价的。至于价值的大小,是由市场决定的。有人买单,就说明有这个价值。

我们又不是雷锋,谁他们有义务免费帮你解决问题?

有些读者加了我之后,让我帮他们修改简历,提供运营方法,提供推广思路。心情好的,看着有缘的,我还会免费帮忙一下。当然,有的人也很懂礼数,回答了之后都会意思一下,给我发个红包。但很多人却觉得理所当然一样,完事之后,简单「谢谢」一下了事。

他们以为我只是三言两语,须不知,我为了回答你的问题看过多少书,通过实践多少案例才总结出了那几句话。

不就是P个图吗?不就是写个标题口号吗?多大个事啊,真是矫情!

只知道有形产品的价值,却从不会思考隐形知识的价值。对于这些人,也只好呵呵呵呵吧?

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