来源|包子把鼻

作者|包子把鼻

最近这几个月我都在北京做一个跟网红相关的项目,是天使投资人、科技大V丁辰灵先生创办的红榜和网红商学院,虽然现在已经离开了,还是很感谢这段时间的经历,跟着丁哥也学到很多,我也把这段时间学习到的知识和掌握的讯息,通过自己理解的方式给大家做一个总结性的分享。

首先关于网红并没有大家想象的这么神奇,张大奕一年销售5亿,或者谁谁做主播一天挣好几万,凡事在最开始的时候会由一些比较突出的事件,或者是一些事实会将这个事情尽可能的放大,通过舆论传播让其变得非常神奇。

每当我们遇到这样的事情的时候,不管是新媒体火起来,微信火起来,微博火起来,还是现在的网红火起来,还是未来某个东西再火起来,一定要问自己:它的本质是什么?是不是所有人都有这样的机会?要相对理性的看待一些反常的事情。

网红其实没有什么太神奇的地方,我们可以把他类比成两类事物,一个是自媒体,一个是明星。不管是网红,还是自媒体,还是明星,本质都是“内容生产”、“渠道推广”、“粉丝关系”这三个词。

内容生产,比较容易理解了,自媒体写文章、拍视频,艺人唱歌跳舞演电视电影上节目,网红写段子拍照录视频做直播,只有内容才能在互联网上传播,而这个内容可能也未必是自己生产的,可能是自己做了某件事情,一个聊天记录或者一张照片,就被“其他人”用来炒作产生传播。颜值和身材算内容吗?算。

渠道推广,微博微信等社交媒体平台,优酷爱奇艺等视频平台,蜻蜓FM等音频平台,今日头条等资讯平台,贴吧等社区论坛……,还有各种选秀综艺节目、颁奖礼等活动,简单一句话就是能够曝光自己的渠道。当然还包括了各种营销推广的方式如事件炒作,公关,水军,广告投放等等。

粉丝关系,粉丝的数量,人群分类,用户画像,互动性,自组织性,粉丝团或者社群,前天跟音悦台的朋友聊天,就有专门的团队负责维护和联系各个明星艺人的粉丝后援会,形成良好的互动来维护好粉丝关系。

怎样做一个特别好的网红,或者是特别好的自媒体,或者是特别好的明星,要做到三点:贵在坚持、胜在巧妙、成在懂人心。(这三点我就不展开了,第一是我展开不了,第二感觉展开了也没啥用,现在就是个体品牌的时代,即使有方法论也没用,基本上套不上去,所以,还是自己悟吧,蛤蛤蛤…)

在我经历过新媒体运营、创业、网红之后,我觉得,万世万物都离不开对于人性的把握或者是对于人性的分析。在离开北京之前,我在跟我利哥(运营大神韩利,公众号叫:运营管理笔记)聊天的时候,他跟我说了一个非常有趣的事儿,也是一件非常有共鸣的事儿,跟大家分享一下。

他跟我说,他在开会的时候或者在别人讲话的时候,经常会做一件事情,就是去分析一个人,他会去看这个人说话时候的表情、表述的方式、他的姿态等等,通过他对这个人的分析会找到一个古时候的人、神话人物、动漫人物等等,或者是电视剧里面的人物,因为这些人几乎都是被刻划出来的,他会尽可能找到这样一个人物跟他匹配,做一个比较,这个过程就是用户分析,用户画像的过程。我觉得,这个非常的重要。

我有的时候也会做同样的事情,比如说我在地铁里面看两个人聊天,分析这个人的性格,在生活中会是什么样子,然后找一个自己的朋友或者某个人物与之匹配,得出某个结论就是:“他可能跟xx比较类似,是一类人”,甚至是偷窥别人的屏幕,看看他刷微博,刷朋友圈,手机里面装了多少APP,用的什么手机等等,这些因素都有利于我去分析他的性格,他的喜好。

大学期间,我把我们图书馆里的《福尔摩斯探案集》全部借出来看完了,福尔摩斯可以通过某个人鞋底的泥推测出他曾经去过什么地方,或者从事什么职业,之所以能做到,是因为他见识过很多这样的“素材”并且与之对应,那么在推理的时候就能够结合之前的“素材积累”做出推测或者判断,这个道理通用于我们的工作和生活中。积累的人物画像越多,越能快速而精准的做用户分析。

我记得之前在文章里也有写过,为什么当时说过会把新媒体这个事情做一辈子,做很长很长时间。是因为,除了做新媒体做运营能够锻炼我的思维方式之外,我觉得做运营的时候比较爽的事情是可以“操控人性”,当你设置了一个游戏规则,设置了一个标题,做好一篇内容就能够“控制”别人的行为,能够掌控到这些用户有多少人会去转发,有多少人会点开,有多少人会按照你的游戏规则关注这个公众账号,去投票、去拉票、去参与活动、去转发、去分享等等,这个东西我觉得是比较有意思的。

仔细一想,这种心态有点儿小变态,不过我确实是这么想的,因为当你策划一个活动,策划一篇文案,哪怕做一张海报你就会去想它出去以后大概是什么效果,有多少人会因为你做的这个事情而被你掌控,或者是在某种程度上被掌控,如果说你的小心机得逞的话,还是一件不错的事儿,大家有兴趣的话可以尝试一下,或许也能得到那么一丢丢的小兴奋,并且尝试起来很简单,分享一个小方法给大家:

当你发个朋友圈,你是否能大概预测出有多少人会点赞,会留言,当你发美食的时候是哪些人,当你发自拍的时候是哪些人,当你装逼的时候又是哪些人,而这些人会评论什么内容?是吐槽还是讨论?一试便知。如果你能比较准确的预测出来,说明你对于你朋友圈的好友的喜好、性格、习惯等还是掌握的比较清楚,也反映出你对于人性的分析还是比较准确的。

当然了,也不见得非得这样做

小心变成心机boy&girl,蛤蛤蛤…

【作者简介】包子把鼻,85后射手奶爸,微信号122245411。无限改进型新媒体社群“在一起”创始人,撰写多篇关于运营推广的原创文章被梅花网等媒体平台转载收录,入驻了今日头条、搜狐、网易、百度百家等自媒体平台,受邀为北京信石传媒、广东电信、宝钢集团等多家企业做内部培训。(如需转载,请联系作者获取授权)

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