当你通宵达旦写完商业计划书的那一刻，是不是想大声呐喊：投资人，快来膜拜这个即将改变世界的计划吧？

然后憧憬一下，自己当上CEO，赢取白富美，登上人生巅峰的生活：恩，以后我吃煎饼果子要来十个鸡蛋！

但是，你纳闷了，为什么商业计划书投递出去后，竟然没有第一时间被回复：没事没事，一定是投资人太忙了。我的产品这么帅，一定没有问题的。

然后，过了几天怎么还没有回？你不知道我等得快崩溃了……

到最后，你只想哭：投资人，为什么你不回我的商业计划书？

很多创业者抱怨，BP投出去如石沉大海，原因究竟是什么，怎样做才能提高你的商业计划书回复率呢？以下是30位顶级投资人给创业者提醒的，提交商业计划书时必须避开的九个误区！

一,我能解决一切！——您能解决一个问题么？

BP大而全，列出所有问题和所有可能，但没有明确的解决落地方案。有些创始人在BP中阐述不清，一味画大饼，但是讲到具体实现路径又遮遮掩掩语焉不详。这不是一个你画我猜的游戏啊！

您的商业计划书里，不要告诉我们你想做一个集合了“社交+UBER+餐饮”的元素，您能踏踏实实地告诉我们能解决一个什么问题么？

二，群发给各个机构同行——这是暗示要让我们抢么？

开头语是“投资人你好”， 收件人里能看到所有人，不同投资机构的投资人在下面列上一排。类似这样的群发，投资人基本很少回。

而且不少投资人表示，就算是群发给同一机构的投资人，也会降低商业计划书的回复率。

三. 一上来就自称是下一个马云，下一个淘宝的——马云是可以批量生产的么？多少钱一个，我买一个。

“这个市场前景非常广阔，中国有2千万从事这个行业的人，如果每人都花200元买我们这个产品，一年的销售收入就是40个亿啊。马云就是通过淘宝面向普通的消费者，成为了IT大鳄的，我们公司也能成为下一个淘宝”。

淘宝和马云可以批量生产的话，我们就去投资生产马云的工厂了。

四，故弄玄虚——保密机密绝密……

一名投资人说她收到过一个商业计划书，说“商业模式是我们最核心的机密，欲知详情，我们可以见面聊。”

还遇到过一个投资人说自己收到了一封邮件，创业者说自己的BP是绝密，打了无数叹号，写着商业机密，如有转发，一旦发现，必定追法等激烈言辞……

出于对机密的保护，投资人没有点开。。。

五，太长——不少投资人重点看前三页。

商业计划书的标题和BP前三页内容是非常重要的，通常可以看出创始人对自己项目的精准定位及思维清晰度，所以一些投资人通常是以这部分内容为主要参考的。

另外创始人经历亮点如果能以不超过三句话的总结精简呈现，对投资人的回复与否也比较重要。

一般来说，商业计划书不要超过30页。

六，投放不对口——你都不了解我是投资什么的？

创业者在投递商业计划书之前，需要了解投资人的专注的领域，进行对口投递。如果是to B的案子投给主要看移动社交的投资人，石沉大海的机率就非常高。

很多创始人对投资人所在基金的投资阶段和投资领域不够了解，发过来的项目看个标题或者概述就知道完全不可能投资。

这种投递对于创业者和投资人来说都是浪费时间的行为。

七、没有基本礼貌的。

上下文一个字都没有，此前也不认识，就一个BP在附件，除非项目很好，不然投资人很少回。

毕竟基本的职场技能还是要具备的，如何发好邮件就是其中之一。

八，商业计划书无差异化——强化自己的优势，是进一步推荐的保障。

对市场调研不充分，BP里面写的生意和模式市面上已经有很大的公司了。

就像投简历也要强化优势，差异化自己，提高面试的机会一样。BP里将数据，团队背景等你比较优势的点能够突出，大大提高进一步推进的机会。

九，不自信——我要看到对创业充满热情和决心的你！

邮件里有这样的语言——

“如果您觉得我的商业计划书不好，可以帮我出出主意改改么？

“如果不行的话，能把我们商业计划书转交给其他天使投资人么？”

客气是可以的，但是一定要保持对自己商业计划书的信心。投资人在投资时，尤其是是进行天使轮或者A轮投资时，很看重团队尤其时创始人对于项目的信心以及决心。所以，客观描述项目即可，切不可出现主观上的不自信。

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