文〡严雨程

来源:O2O创富记

黑白校园,这个带着强烈“校园”标签的APP在一年多一点点的时间内,以迅雷不及掩耳之势迅速席卷了3000多所高校,覆盖了近3000万的在校大学生。据黑白校园可以透露的信息显示,目前黑白校园有100多万的用户数量,将近百分之十的日活,而目前的用户留存率达百分之三十以上。

世界上的一切被“互联网+”的洪流裹挟着向前。随着前段时间宅米融资3500万美刀的消息在行业“炸开锅”后,校园市场也开始渐渐被天使和VC们所关注。今天O2O创富记带着关于校园O2O的疑问和思考,独家专访了“黑白校园”的联合创始人COO姬鲲,看看“互联网+校园”这个话题在他看来究竟该如何解读。

根据调查,目前大学生的录取人数大约占同龄新增人口的百分之五十。

现在全国每个学生月均生活有将近1500,如果将这个数字乘以全国大学生的数量,这个数字就变成了4500亿。其中55%的消费都发生在校园内,即2500亿元都是发生在校园内毛利率比较低的部分,而剩下的45%则是发生在校园周边及其外围的消费,这才是可以深挖的部分。姬鲲细细的跟O2O创富记算了这样一笔账。

曾供职于阿里巴巴市场部的姬鲲在工作中发现,这个曾被描述为与社会隔绝的象牙塔的校园,现在也处于一个市场前移比较严重的局面里,现在在学校里面做的事情和学校外面已经没有很大区别了。

如果分析一下学校这个相对特殊的环境,会发现它的人群具备这样的特点:首先由于校园人群相对集中,所以校园消费具备很明显的头部效应,具体表现为校园的相对SKU比较集中,可供选择的品类相对较少;另一方面,学生群体是一个“没有粘性”的群体,对于学生来说节约时间不是那么重要的需求,而价格才是触动他们的决策的主导因素,所以他们是一个价格敏感但是时间不敏感的群体。

最初了解到黑白校园的时候,他主打的卖点是分时社区:白天夜晚不一样,乍一看确实是一个挺有趣的构思。姬鲲说到,由于学生群体的时间线和社会人不一样,他们相对比较统一和整齐,无论是上课与下课还是考试与放假。以此理论为基础,他们决定在黑白校园的社区功能模块上按时间“一刀切”:白天实名认证的身份正常发言,晚上隐藏ID匿名身份聊天。最终因为这个“有趣”的功能模块,他们收获了黑白校园的第一批种子用户。

“但是一款‘有趣’的APP肯定无法持久,‘有用’的APP才有持久生命力。所以黑白校园的分时社交功能只是进入校园市场的切入点,不是核心卖点。我们是将有趣的作为杠杆进入市场,然后将自己变得‘有用’”,姬鲲说到。

“而且,现在做社交已经很难,你想想现在前面有QQ、微博、微信、陌陌这些巨人,现在做的新兴的社交产品都无法完成闭环,最后也只会为这些巨头导流做嫁衣。”姬鲲两手一摊,如是说道。“你想想,你在任何一个新的社交APP上,一旦和人聊熟了,下一句话是不是‘不如我们交换个微信号吧?’”

通过分时社区功能拉拢用户,让他们自行在社区生产UGC;而黑白校园也会通过在每所学校部署“小记者”这样的信息收集人员,获得第一手的本地化学校信息并将其发布出来。最终达到平台内同时生产UGC和PGC的目的。经过时间的沉淀,现在每天都会产生6000多条新的信息。所以黑白校园给自己定位是校园高校生活服务社区,是一个校园信息入口,并非社交平台。

姬鲲说:“一款产品最好的机会无外乎两个:刚需,高频。”现在市面上很多校园O2O项目做的虎虎生风,他却并不太看好,他认为零食或者外卖对于学生来说需求程度确实有,但是不够刚。学生真正的刚需应该是信息的需求,这个信息就是学校内部的本地化资讯,而且越本地化的信息越高频,越刚需,如果信息不够好或者不够全,刚度就会不够。而当一个平台的信息做得足够好和足够全的时候,它就会迅速占领市场。而目前市面上没有企业从事校园信息平台的工作,只要黑白校园占据先发优势,待到信息自然沉淀,市场自然握在手中。

目前黑白校园的信息构成分为两个部分:实时信息和公告信息。实时信息就是“弹幕”,在首页Banner上即时发送,快速消失的信息。公告信息则有三块,分别是人与人之间的公告消息、重度有价值的类似活动预告一类的生活信息、以及从社区中沉淀下来的UGC。据姬鲲透露,未来可能还会接入校方教务系统,对接教务信息,完善整个校园信息的布局。

既然黑白校园致力于做校园信息服务,而不是一个O2O企业,那它打的打算如何实现盈利呢?姬鲲向O2O创富记说到:“任何信息不对称都有着巨大的商业机会。”未来黑白校园的盈利将分三个部分:第一,给O2O企业导流,目前已经有很多校园O2O企业已经与其沟通,想要入驻黑白校园平台,未来可以通过这种方式向校园O2O企业收取流量费用。第二,信息天生具备广告价值,可以考虑从广告上收取费用。第三,黑白校园打通了校外通往校内的渠道,未来校外的企业活动可以通过黑白校园发布,这也将为其带来一笔不菲的收入。

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