如何成为一名优秀的互联网广告销售
【作者 | 姑婆小方】
如今，在流量为王的互联网大环境下，广告成为流量获取的一种重要途径。小编作为一名混迹于互联网圈的广告销售，根据自己的一些经验积累，想和大家聊聊如何做一名优秀的互联网广告销售。
一、需要具备以下5种基本素质：
1、专业知识储备
信任是合作的基础，而销售人员的专业度往往是能否取得客户信任的一个重要衡量标准。广告销售的专业，在我看来来自于两个方面，一个是对自身业务的熟悉程度，另一个是对客户需求的理解程度。对自己的业务谙熟于心，能够很专业地推荐自己的广告资源，是争取合作的第一步，而将客户的需求理解到位，是将服务做到最优质化的基础。
2、高效率的勤奋
现今互联网环境下，遍地都是渠道和代理，带着需求的广告主总是有恃无恐，而且非常强势。作为互联网广告销售人员，需要每天通过多种渠道找客户谈客户，即使转化率一时不够理想，基数大的情况下，成交的可能性总是成正比的。最重要的是这个过程中，我们能得到更多的用户反馈，不断优化获取用户的渠道，优化自己的工作效率。
3、站在客户的角度想问题
能时刻站在别人的角度看问题，往往也是一个人情商和工作能力的表现。对于客户来说，他们最终关心的是能否将他们的需求做到位，将广告效果做到最佳，但是有时候客户对合作细节的要求，销售人员也应该要get到。而良好的沟通态度、及时的数据反馈、细致的合作安排至少是每个普通人能努力做到的。
4、风险控制
现今互联网环境纷繁复杂，在合作之初，也要评估好合作的风险问题，包括结算形式、广告效果等问题。
5、了解业内行情
作为一个专业的广告销售，需要深入了解当下互联网环境下的现状和未来趋势，根据客观的信息收集，精准定位找到可以发展成为客户的潜在资源。
二、客户资源的获取
聊完广告销售人所需要的基本素质之后，就是实操这块了。首先是如何找客户，获得客户资源，以下是我在日常广告销售工作中常用到的一些找客户方式。
1、 自有媒体
时下很多广告公司都有自有媒体，包括自己的官网、微信公众号或者微博，这里面的自有用户是不可多得的客户来源，聊合作成功的概率很大。
2、媒体、市场渠道获客
推广人较集中的媒体，如知乎。
应用市场和渠道这块，可根据应用市场和广告平台推广情况，针对广告主的产品推广情况沟通业务需求，比价来拉取合作
3、微信群/QQ群
辨别代理、渠道和CP，可在某些高质量群多多活跃，混个脸熟
私底下加好友聊需求
群发公司的业务内容
4、熟人推荐
熟人，包括自身交情较好的朋友同学、老客户，可考虑利润分配的形式来帮助介绍新客户
老客户这块，搞好关系，深入了解对方产品，真正能去提升服务质量和产品投放的效果，后面可考虑建立个人微信群，建立自己的圈子，稳定客户资源。
5、线下拜访
如今，线下互联网推广分享沙龙、开发者大会等活动屡见不鲜，这些会议活动，除了给举办方信息发布、参会者知识学习的平台，也给参会者提供了一个很好的线下交流的契机。这时候，我们可以积极地和潜在的客户交换名片，混个脸熟，洽谈合作。
三、制定业务流程
在找到潜在的客户资源之后，接下来要做的就是如何把客户谈下来，促使合作成功，这里面包含以下几个流程。
1、话术
包括称呼对方、自我介绍、换取名片、话题引导等，如何让对方不反感并愿意聊下去。
2、了解产品
首先可询问产品名，针对产品类型结合我们做过的类似产品的案例，推荐相应的需求和效果较好的业务。
3、摸清需求
询问客户需求，最重要的是确认客户想要达到的目标。
4、解决需求
根据需求针对性给出我们的建议或者方案。
5、价格谈判
首先确认付款问题，能不能预付；再进行价格谈判，单子越大可考虑更多优惠，特别是对于新人来说，倾向于薄利多销来建议自信。
6、深挖合作
先去了解客户产品的推广近况，经常找老客户聊聊其他需求。
7、建立交情，争取更多合作和客户推荐等
客户关系维护这块，总结起来四个字，攻心为上。有私人交情的情况下，合作空间更大，客户关系也能稳定持续。
以上是小编对广告销售这个岗位的一个理解，欢迎大家交流指正，共同学习。
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