如果你是手游开发商或想进入手游行业的小伙伴，当你看到这么一件事：8月7日，腾讯和盛大联手推出的手游《热血传奇》登陆iOS版，短短10几个小时，就坐到了免费榜第1、畅销榜第3的位置；8月10日，它就登顶免费榜榜首、畅销榜亚军。你会怎么想？

当你又看到笔者在上周发的关于《鲤》的事：8月7日，由莱玩游戏发行、Testin测试的文艺手游《鲤》在登陆App Store后，即获得苹果官方136个国家的推荐，并在短短几小时内就登上付费榜TOP10；从8月13日直至现今，手游《鲤》在App Store付费排行榜中位列第三。你又会怎么想？

你会不会觉得，他们成功的原因很简单，就是有钱，有钱，还是有钱。正因为他们有钱，所以就可以任性的请最好的技术人员开发游戏；还可以请最好的营销团队做推广，在推广方面不惜请明星代言，或在App Store大力宣传。

要真是这么想的话，那你就错了。钱是支撑事业发展的基础，但它在很多时候都决定不了你事业的成败。因为光有钱，不懂投入，使钱没用到该花的地方，即使你有很多钱，总有一天也会成为“穷屌丝”的。

大量金钱的投入，换来的却是血的教训。

“某经济背景雄厚的企业主推的手游入不敷出”（不是好事，不便透露，还望谅解）就是一个典型的失败案例。据了解，该企业去年推出移动版网络游戏（第一次尝试投入手游），花费了大量的费用进行产品宣传，但并没有为企业带来稳定的营收，有消息称这款手游甚至没能收回开发成本。不仅如此，该企业自推出该款手游以来，就一直没能发布另一款成功的大型多人在线游戏。

其失败的原因之一便是，推广方式没有抵达到核心玩家。在公测之前，该手游就利用传统的品牌推广方式，在地铁铺满广告（现已被业界戏称为游戏推广十大失败案例之一）。在公测之后，邀请大量原电视剧参演人员在微博中进行互动，并植入网络搞笑短剧。这些手段虽然大面积增加了游戏的曝光，但手游玩家更多的是“小白”用户，获取用户的主要手段还是依赖于渠道。

另外，因为该企业有很多融资渠道，且本身的经济背景也比较雄厚，因此在测试环节，他们任性的花了几千万元购买各种不同型号的手机品牌完成内测、公测。当时，该企业负责人对笔者说，测试的好坏成果会直接影响到移动游戏的寿命，一旦手游内部问题无法有效测试出来，当手游登陆后骂声一片时，也就是该游戏生命终止时，如此重要的环节，交给第三方测试公司去实现始终是不放心。除此以外，该企业负责人还透露以后还会陆陆续续的开发各种移动游戏，每次承包给外包公司，不太合适。

有了这样的观念，以及错误的推广方式等，才导致该企业入不敷出。这也刚好证明了，大家在有钱投入手游时，得先学会做投资，没有投资理念，有钱也不能任性投入。

不过，出现了这种的情况，你觉得该企业应该怎么做才好呢？

血的教训下，移动产品投入的侧重点在何方？

从投入角度分析，笔者认为，该企业应该把大量拿去做测试的钱放到研究用户喜好及移动产品研发方面。毕竟当下主要是以用户为中心，没有用户的支持，企业就没有出路。因此，对企业而言，把好用户关，把产品做到极致比什么都重要。

当然，测试环节也很重。国内权威手游云测试平台Testin曾对某款动作类手游进行终端数达300款的兼容性测试，测试结果显示该游戏不兼容终端达60款，市场覆盖率仅达20%，依此判断该游戏最终玩家流失达4016万人，其流失率可达10%。也就是说，每100万名用户中，就有10万名玩家流失，如果每位玩家按10元的成本计算的话，那么在每100万名用户，就会流失100万人民币。这足以证明移动产品不能缺少测试环节，但术业有专攻，一家开发手游的企业，其无法知晓需要测试几个环节，要注意哪些，哪些环节会直接影响到用户的使用效果。

所以，在测试环节，可以承包给第三方测试公司来实现。随着技术的不断发展、完善，测试公司的测试技术已相当成熟，可以把深层次的问题一一检测出来，尤其是国内较为权威、专业的测试公司，其功能之强大可花两三千元在测试平台上做个试验便能知晓。

经过专业测试的手游，稳定性很强，很受用户拥戴。就如经过Testin测试的手游《梦幻西游》一样，自其3月上架以来，连续135天霸榜，梦幻西游手游官方人员称，在3月中旬时，该手游的注册用户就达到了3.1亿人，市场认知度为97%，核心用户高达3000万人以上。

以上内容就是笔者针对该企业现状所提的一点小建议，然而每家企业或投资商在投入移动业务、开发移动产品、推广移动产品三个阶段中都会遇到各种大大小小的问题，需要具体问题具体分析。此次，笔者为了让大家能够全面地了解投入移动业务、开发移动产品、推广移动产品三个阶段的侧重面，笔者做了一个3次传播的系列报道，如果您想了解更多、更全面的手游信息，请您关注下一期。

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