前阵子脸萌爆火，采访稿一时刷了各种科技圈儿的屏，群里有个朋友发了这段文字：

脸萌的人说：“(产品会火)80%是狗屎运，20%是一群机智的骚年，每天被老板(我)威逼利诱加班。”

关于狗屎运，我就呵呵呵呵了。对的，我们将无法解释的数据暴增和传播都解释为狗屎运，对于这个观点，不能同意更多。

好了，这篇文章我们不讨论运气，说点儿实在的东西。另外，这篇文章解决不了任何问题，但我相信大约能激起同为 APP 推广岗的小伙伴们墙烈的共鸣感。

因为PO主已经在这个水深火热的环境中已经愁的日渐变残变丑变老了许多……

更郁闷的是当我向朋友们请教 APP 推广经验时，大家的回答惊人的一致：这种事情你是专业的，我还想问你呢。。

从开始到现在，爆红的产品无论是否现象级，都离不开社交网络助推，陌陌、唱吧红于微博，脸萌魔漫风靡朋友圈。小米200万转发的微博已成神迹，mike隋的经典视频营销至今也只看了个乐视的“舌尖”可以与之媲美。

这样的传播总离不开大俗之势，净网行动逼的各家绞尽脑汁把大俗的核心用大雅的外壳包装起来，所以人的潜力无限都是被逼出来的，创意人死掉的脑细胞大约能填满危地马拉天坑。

转发有奖被过度营销玩坏了，微博的社交红利已然减弱，话语权掌握在大V、明星手里。一手人脉一手钞票，明码标价也好，人情变现也罢，靠创意引爆话题不是没可能，但这就像俄罗斯轮盘，赌几场能中，反正我不知道。

微博是开放的平台，传播的边际效应更有想象空间。来看现在占用我们大量时间的微信，封闭起来的社交环境或许能带来较高的转化率，但对人的要求又极高，第一梯队传播阵容决定了能走多远。

在微博时代转发个广告相对心里负担轻，而朋友圈里对广告的排斥度那是极高的。（PO 主以及 PO 主大量的小伙伴们都坚定不移的屏蔽总卖货的，总发广告的，总发鸡汤的）

于是对内容的要求越来越高，大家并不介意转发广告，对于乐视的“舌尖”，京东的无节操系列海报这样的创意广告，反而会非常愿意主动传播。

有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解？

2011-2012，PO主经历过的产品单款日均激活数万，没做任何付费推广。2013年，PO主的自信心被惨淡的三位数日增长打击的千疮百孔。2014年，PO主被身边小伙伴们分享的自家数据慰藉，明白了：我不是一个人在郁闷。。

聊了一圈市场，大家偶有自责说：感觉到了瓶颈期，找不到路突破。

来北京后，可以说是目的明确侵略性极强刷了一圈脸，抓了不少朋友聊和学习大家推广的思路方式。涉及领域从电商到社区，从游戏到应用，用户量级从亿级到千万级到百万级到十万级到……

千万量级以上的用户基础已奠定，日新增曲线趋于平缓，基本都在往品牌方向和商业化探索方向继续深入，活跃度成为主要关注数据。

百万以下的非常尴尬，用户基数不足以支撑商业探索，品牌运营也无法挑起引入用户的大任。新增依然是一个关注重点，都希望少花钱或不花钱，都着急的很希望用户快到碗里来。

三年过去了，用户们也从中学生升级至大学生了，越来越知道自己想要什么了。

从前不知道什么好玩儿，于是去渠道排行榜上看，把那些看起来好玩的下来玩；现在更多的路径是在朋友圈里看到了，再去渠道搜来下载。

所以用户还在，并且盘子越来越大，只是入口并没有我们想象中那么集中了。

作为一个感性思维占上风的女性，我对数字的不敏感是天生的硬伤，基本无药可救。但好在有曾航这样的大拿可以有理有据，还有解有答的把现状用可视化的数字图标展现出来，再经过自己资深的行业经验展开分析。所以流量到底去哪儿了这个问题我就不再多班门弄斧了，可以看看曾航老师的文章。

说说这些年我的感觉，从早年数十个应用分发商店遍地开花，各家都能比较平均的带来不少新增，到现在 360、百度系、应用宝、小米几家独大，分发总量是眼看着成倍的上涨。

原因也大多比较明朗：

1，涌入市场的APP数量和分发总量的都在增加。看起来入口集中，其实早已经过了渠道推广的红利期，因为这时候如果你没钱，那就只能眼铮铮看着别家用钱疯狂的买入用户。

2，大量手机游戏进入市场，盈利模式清晰，赚钱简单粗暴。娱乐又是普罗大众的需求，不仅可以通过CPS方式让渠道赚到钱，同样的曝光位置，游戏的被下载几率比应用大许多，也能满足运营人员完成KPI的需求。

如果说渠道推广工作是一个冰山，那么我们所看见的明面上的各大分发市场只是冰山在水面上的那一个小尖角而已。暗藏在水面下的那些才是可怕的存在。

某T的多个产品都在做线下预装，从品牌厂商直接切入，找中间层公司洗省包地包，每个月单个服务公司结算的费用就超过四五百万，1.5-2/个安装，普罗大众工具类需求的APP激活率可以达到80%以上，推算一个激活用户成本不过2元左右。看看现在线上渠道动辄3.5/激活，线下预装也是大家目前在探索的一个渠道。

只是这个渠道投入小了看不出效果，工具类的产品适合去折腾，细分类的应用还是会心里颤。预装的机器动辄百万台铺下去，说夸张点儿，跟赌博一样。

还有，还有，还有很多——

比如有些量大的 APP 中的应用推荐；

比如众多小产品之间的流量呼唤；

比如存在于市场上繁杂的各种积分墙；

比如一些 WAP 站点，一些暗流涌动的余孽；

……