礼物说CEO温城辉：互联网的下半场与年轻人的新机会
作者 | 温城辉
一、
18岁，2200元，一张床。
我的起点，是18岁的时候拿着爸妈给的2200元生活费来到广州，在大学城广外南苑12栋508宿舍的一张床上。
军训结束的那晚我哭了，因为军训的表现不好，作为代班长的我意外的没有被选为班长，我一直哭，直到第二天的暖阳给了我信心开始新生活。
24岁，几个亿，一套房。
这是我现在的情况，虽然没多少现金，但持有的股票价值也值几个亿，还有一套房子，作为绝对不能选择安稳生活的教训留着。
这6年，我完成了10万倍的增长。
如果说是几百倍的增长，那也许还是靠自己多一些。
但10万倍的增长，就一定是赌对了巨大的趋势，这个趋势大家都知道，就是移动互联网。
二、
这是我在42章经上面看到的一张技术变迁图。
我上大学那年，刚好是2011年，踩到了移动互联网崛起的浪潮。
我唯一庆幸的就是，大一的我没有好好读书，而是快速做起了工作室，做了100个学校的校园纪念品，积累了第一个100万，好投入在做第一款 App 上，进而赶上了移动互联网的时代。
不仅如此，我还成功做对了大二休学、搬到北京、做礼物说进军移动电商、投资快看漫画布局文化娱乐这些决定。
很难想象如果我乖乖毕业，15年的我还能有什么创业的机会？
在没有的浪的地方，是没有办法冲浪的。
11年起步的我踩上了三个大浪：
1.90后创业。
资本都在赌，互联网的原住民90后能比其他代际的人更容易做出让大家喜欢的产品。
2.移动内容电商。
在淘宝的移动端还做得很差的时候，14年的我们率先做了内容电商，用攻略和内容推荐好商品，获得了巨大的增长。
3.低成本推广红利。
在微博被低估的14年，一个激活用户的成本低到2毛，我们轻而易举的获得了1000多万用户。
也正因如此，我们团队在14年8月的时候，才8个人就拿了300万美金的投资。15年4月的时候，16个人的时候拿了几千万美金的投资。
而后面的三个浪潮，因为自己的判断失误并没有赶上。
1.微博网红。
因为自己长得不帅，所以对颜值的魅力过于低估。不仅如此，我居然没有洞察到，网红流行的背后是人们对机构品牌的不信任，对人格化品牌的追逐。
2.公众号。
一条刚开始做的时候，我们觉得公众号虽然阅读量增长很快，但是交易闭环还没打通，做电商应该很困难，于是就没有跟进，又错过了。
3.三级分销。
虽然这个模式我们也没去参与，但我不后悔，我觉得这种打擦边球的东西肯定是不长久的，后来的故事大家也知道，所有早期受益于这个模式的公众号和公司现在都低迷了好多。
对电商来说我是错过这几个机会啦，但从整个互联网来说，我还错过了做更多我原本也擅长的文化娱乐的项目，还有一些其他的东西。
因为好几波浪潮都没赶上，增长的速度就慢了下来，这一年多，感觉自己像是活在舒适区里，虽然每天也很辛苦，但就是找不到发力点。
三、
但幸运的是，在整个过程中，我们团队克制住了烧钱扩张的欲望，还保存了一些资金，可以在现在这个时间点上发力做一些事情。
移动互联网发展了这么些年，经历了14、15年的过热期，16年的幻想破灭期，现在已经进入到了复苏期。
我们判断接下来这一两年的机会，在于这三点，我们也相应的做了一些动作：
1.为平台提供优质内容。
对电商来说，优质商品就是优质内容。所以对礼物说来说，从产品企划开始、全程对供应链进行把控，做出符合新一代消费者需求的礼物单品，就是我们下一阶段最重要的事情。而幸运的是，在过去一年多，我们已经做了一定的积累。
2.新零售。
对电商来说，线上的增长已经到了一个瓶颈，而实体店由于其体验的稀缺和独特性，如果能够用新技术去改造，就能够提升管理效率，实现快速增长。我们下半年也会在这件事情上做一定的探索。
3.人工智能。
我们上线了微信小程序“礼物说”，根据你选择的对象、价位、风格推荐一个又一个的礼物，根据你的每次选择，我们都会优化下一个推荐的单品，通过算法来帮助你挑选礼物。
当然，我也会关注一些其他的机会和应用场景，也不会仅限于礼物这个赛道。
四、
以上是我个人的一些成长经历，其实可以看出来，对趋势的把握是比执行力还要重要的事情。
每一个年轻人，都应该关注稀缺资源的变化，因为只有稀缺才有价值。
年轻人不应该随大流，选择保守安稳的大公司，这样的方案看起来很安全，其实是最不划算的。
你最贵的是不可再来的10年青春，这10年就是你最大的资产，拟投资于大公司，就跟把钱放在银行里一样偷懒，应该寻找更加好的投资机会，才能让自己的人生活的而更加闪亮。
我说现在这个世界很奇怪，往往一无所有的人最怕失去，他明明没有什么可以失去的呀。倒是越成功的人越敢冒险，我知道的一个管理着百亿美金的基金大佬，滑雪都是滑树林的野雪的。
年轻人要相信自己是可以取得巨大成就的，应该把自己的青春，赌在自己最看好的事业上，哪怕失败，也好过保守的大公司带来的小收益。
这个年代，又不会饿死，没什么好害怕的。
拿我自己做个反例吧，过去一年，我的动作还是慢了，保守了，自己成了当初自己所批判的中年人，患得患失。
这次我离开了自己的舒适区，带了一个靠谱的同事从北京回到了广州，不依靠钱，而是靠脑子去做事情，5天的时间办出了这场活动，找到60名优秀的年轻人，我感觉找到了久违的创业快感，我还是个年轻人啊。
五、
年轻人的新机会，在于为平台提供优质内容。
为此，我们正式启动第一期“礼物匠人”计划，我们将像明星经纪公司签约艺人一样，和优秀的富有创造力的年轻人签约，将他们打造成为合格的礼物匠人。
我们相信，人格化的时代，所有的商品都应该有活生生的人亲自背书。
我们将为每个礼物匠人提供50-100万的启动基金，帮助他完成“产品经理-供应链经理-市场经理”的三人小组组队工作，提供供应链和设计师两大资源池，帮助他们做出感动人心的礼物。
我们相信，这个时代，我们不再需要雇佣自己的老板，只需要志同道合的联盟。我们会为每个人个性化定制收益方案，固定收益多一些还是分成比例高一些，都可以根据个人的情况做选择。
我们预计为每个礼物匠人提供5-30万的年收入，而比起这个更重要的是，我们赋予了每个人更多的可能性。
我们不会设置办公室，没有固定的上下班时间。平时三人小组一起工作，每周向我当面报告工作成果，每个月大家一起互相交流分享各自的经验。大家用工作成绩而不是工作时间说话。
我们会子啊每款商品上打上“礼物说出品，出品人XXX XXX XXX”的标签，让每个小组的人的名字都会出现在每款商品上，打造你们的个人品牌。
我们不会规定你向谁汇报，每个小组的队长都需要路演，找到愿意追随他们的组员。公司只会组织人为大家提供可听可不听的培训，可用可不用的服务，并做一定的节点控制和事后审计，给予大家最大的自由度去创造。
我这次是在按照自己喜欢的公司打造我的广州分公司，如果新的模式靠谱，我会在北京的总部也启用新的模式，将礼物说打造成一家年轻人的共享协作平台，创造各种各样的好产品。
最后，用我的承诺做结尾。我始终坚信，有许多年轻人，其实远远比我强，他们只是缺少机会，缺少相信他们的体系和文化，我愿意把我未来五年、十年最重要的青春，献给这些和我一样有梦想、不安分的年轻人。
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