来源丨广告黑榜（ADBlackList）

作者丨包黑子

大家好啊，包黑子能说我已经回家准备过年了么。嘻嘻。

后台有粉丝问，一年下来，广告行业出炉了数以万计的campaign，大多数都是自吹自擂哄客户爸爸开心，有没有几个case真正让客户爸爸的腰包鼓起来，能让各家市场总品牌总在年会上真正傲娇一回。

这是一个好问题。没有转化率的推广都是耍流氓。

哎。还记得，新世相逃离北上广活动撩拨了一堆文青的心，说走就走的旅行在当天早上刷爆朋友圈，图文阅读100万+，增粉10万+！但是，你还记得活动是哪个品牌赞助的吗？黑子在多个场合下，偷听到同行对新世相张公子的谴责，逃离北上广事件火了，新世相在宣传上刻意压制品牌商的露出，让自己在刷屏中独领风骚。航班管家CEO连长可能哭晕在厕所了吧…

前段时间还有一篇很火的文章：“看了这么多杜蕾斯的段子，你买过吗？”，不禁引发思考，营销到底是为了什么？让大众记住品牌？产生品牌好感？但最最最最最终极的考核标准还是：是否有转化！是否能卖货！

都别再吹所谓的牛逼案例了！

请问转化率在哪里呢？

为客户爸爸卖了多少货？

今天开封府梳理一些最能卖的广告。

别跟我提［先品牌，后营销］，也别跟我提［渠道才负责卖货］，更别跟我提可口可乐，nike之类的百年品牌，人家这些年为了花样卖货，歌词瓶，台词瓶也没有少做。你看，味全不就学的挺好吗？

1、味全每日：靠拼字游戏，躲过果汁销售寒冬

 相信大家最近没少被味全的“拼字瓶”刷屏吧？平常摆在货架上并没注意，然而这些恶搞图刷爆社交圈之后，再去超市就忍不住多注意它两眼了。

据公开数据。味全每日C推出文字瓶以来，每个月的销量同比增长40%，市场占有率从7月到10月均为国内100%纯果汁品类的第一名。

这波拼字瓶是被玩坏了，在销售上，但它却帮每日C度过了低迷的寒冬！

2、神州买买车×王祖蓝天猫直播：90分钟狂卖2717辆车

说到实效营销，不得不提最新出炉的卖车直播案例！新年第9天，王祖蓝在天猫直播卖车！90分钟狂卖2717辆！什么概念？平均1分钟卖11台车！90分钟销售额破2亿！超疯狂的好吗？！

以前的品牌直播你们应该也知道吧。如下图。

大把大把的撒钱给一群整容脸，我就想问问客户爸爸，这真的有用吗？

现在大家都那么忙，每天被各种信息包围着，黑子想说，越扩散越散！越不容易聚合，找100个天女散花简直是个天大的笑话！你们都被所谓的直播营销骗了好吗！

看看人家的数据，天猫直播点赞1810.0万，3.3万在线互动。一直播点赞4294.9万，最高同时在线观看人数200多万。

此前汽车直播销量最好的是吴亦凡×奔驰smart的天猫直播，购车订单共174笔。而王祖蓝直播共售出2717台车，远超15倍不止！

再次强调一下，人家是卖车啊！这么低频的消费品，居然能破纪录。在这之前，最牛的直播卖货，应该是美宝莲了吧。

3、美宝莲直播：2小时卖1万支口红

美宝莲新品发布会邀请Angelababy助阵，并在淘宝全程直播。堵在路上跟粉丝闲聊，后台补妆与观众分享美妆小技巧等等，通过直播镜头展现全部细节。

当然直播页面少不了对新品口红的介绍，美宝莲首次把代言人、产品和销售三者捆绑起来，尽可能让消费者从了解到购买的过程变得更快。

在最终这场直播带来超过500万人次的观看，直播过程售出超过1万支的口红销售记录。

这场直播的成功让很多品牌眼前一亮，原来营销还能这么玩！

4、Ysl星辰：炒热话题，一度卖缺货

“是Gucci的包不够美，还是Tiffany的项链不够好看?为什么你们都要ysl星辰?” ysl星辰系列口红仿佛是一夜爆红，称为当之无愧的2016年度口红！

起因是社交网络上一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反应？》的文章，很多女孩们纷纷转发，以此“暗示”男友，一时间ysl不再只是单纯的一只口红，而是隐含着炫富、秀恩爱、测试男友、爱情观等深层内涵。

有男朋友的姑娘晒ysl星辰，没有男朋友的姑娘自己买也要拥有一支网红口红。晒ysl一度成为微博／朋友圈的潮流。其实，这些都是安排好的，不是吗？但是人家就是成功了。

大热到这个地步，卖货更不必说了，看看代购的朋友圈就知道，那段时间一支ysl星辰多难求！卖到断货可见它的热门程度。

最后，包黑子想跟很多甲方说一句，花了大好几百万，但转化率上不去，心疼你被骗。

我还想跟很多乙方说一句，其实也不怪你们，很多甲方有钱，但他没有趣，有的甲方有趣，但他没有钱。

奥格威爷爷也这么说：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

希望在新的一年，各家品牌在做营销总结的时候，不妨秀一下销售数据。

广告公司呢，不妨cos一下财神，帮客户爸爸更好的卖货，或许好运会更多。

愿大家在明年年会上玩得开心点。

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