成本：奖品成本12000元内，推广成本8000元，总计2万元

首先，为什么投票这么受运营者的欢迎？各种选美、选萌宝、选最佳员工、优秀团队…个人总结出来，主要有以下几点：

1、趋利

但凡投票，绝大多数都有个票数多少，名次之分，那么必然有奖品。比如，萌宝投票，就有奖学习机、摄影套餐、亲子游等，美女投票就有手机、平板、现金等。

趋利是人性特点之一，所谓重赏之下必有勇夫，在跟同行交流这些活动策划的时候，有的同行会说，甭管你体验多差，策划多好，只要奖品给力，一定会有人来参加。

2、参与感

搭台唱戏，一个人自嗨成不了戏，所以在这个投票活动中充分体现了参与感。报名参赛者作为第一波参与者，然后活跃在各个群体之中进行拉票，宣传。而作为投票者，依然在参与，与参赛者的互动，参与投票，以及体验活动中其他的内容。

3、虚荣

那么究竟怎样才能做好一个投票活动呢？下面结合之前提到的案例，分享一下个人的经验。

1、主题

出师有名，当你策划一个活动的时候，为什么要做这个活动，看起来似乎并没有那么重要，那我们换一种思维，如果在一个非节假日，也没有任何关于旅行的热点的时候，甚至一个跟旅游也没啥关系的平台，发起了一个“评选最美旅游景区”的活动，而奖品也很丰厚，是免费的xxx旅游，是不是感觉很奇怪？如果这个活动放在暑假前，五一十一等长假之前，会不会很和谐？

一个好的主题，就是为了让受众顺其自然的接受这个活动，只有受众接受了，才会顺其自然的参与。比如，幼儿园公众号在开学举办“暑期文艺作品评选”，三八妇女节做“最美女性员工评选”，本地号做“全民票选十大吃货圣地”…

【案例解析】

我们当时做的是3月女王节，当时考虑是很多公司会组织女生节、妇女节活动，从差异化角度，我们定的主题是“女王”，也有视用户为女王的意思，也符合了刚才提到的“虚荣”的人性。

我们生鲜平台，以进口水果为主，主要消费人群还是时尚中高端女性为主。并且，我们没有去传达一个3月8日这个时间节点，我们希望这个活动是可以持续一段时间，并且通过这个活动，带出了我们整月会进行的一个让利促销的活动，希望借用活动爆点之后的长尾效应。

另外一点，就是“女王”这个词比较有“炒作点”，首先非常具象，同时又容易包装，亦正亦邪，哇咔咔~

2、奖品

上文提到，奖品需要足够的吸引力，才能放大活动效果。这一段，非土豪老板天黑请闭眼，免得心脏受不了。

总结了一下大大小小的活动，奖品主要分以下几类，大家根据自己公司和平台的资源以及承受能力进行选择。

①新品：当肾6上市前后，大大小小的商家都拿这个当奖品诱惑众生…请举一反三；

②奇特：此类创意类产品居多，这个就不举例了，一时想不起来，大家可以去某宝；

③数码：数码产品一般明码实价，人人都有需求，手机、平板、电脑、电视…；

④服务：一般分为行业类服务和兴趣类服务，分别举例比如免费洗车、装修以及游泳、球类等；

⑤虚拟产品：比如旅游、会议、演唱会等

⑥券类：抵用券、优惠券、体验券等

总结一下，奖品虽然很多可选项，但是总的分为免费的和非免费的，有些奖品是不用花一分钱就可以拿到的，有些是帮助你省钱的，而一般用户也都不是傻子，都知道你的省钱类奖品，比如券，都是吸引他们消费的，所以建议还是免费+非免费，也就是说奖品要有点硬货才行。而对于想控制成本的企业或者平台来说，找联合赞助就是非常好的选择。比如自己出资买部肾6，找来几个大品牌提供一点奖品或者服务抵用券，哈哈~谈也很好谈，我帮你曝光，引流，你提供一点点奖品和券就好了…

【案例解析】

我们自己经营的是进口水果，仅仅只有水果你不可能送几千块的水果，人家也吃不完，所以我们制定的第一名奖品还是肾6，并且是64G（也是为了差异化）。但是肾6加上水果礼盒，种类还是太少，不管怎么样，总要多设计几个名次才能充分调动大家的积极性，所以我们当时找了一个另外做化妆品的公司，赞助了三个套装，价值都在1000元以上，作为三等奖。

这里主要想分享的是我们关于水果奖品的设计，我们制定的二等奖就是送水果，但是我们是送一年，一年12个月，每个月配送2次水果礼盒。这个灵感来源于“xx汽车驾驶权一年”，首先由噱头，足够吸引人，其次有长尾效应，当获奖者每两周就收到我们寄过去的水果礼盒，无形中就会在他的圈子里形成传播，一定会带来订单转化，同时，当获奖者免费吃了一年的水果，想必多多少少还是会下几个订单吧~哇咔咔。

3、参与门槛

这个不仅仅是投票活动，几乎所有的活动都需要考虑到这点，有些因为步骤太繁琐，参与成本过高，降低了参与积极性，比如征文，不是谁都能写篇作文出来的。参与门槛最低的就是上传照片，拍人拍物拍风景。

不仅报名参与评选的门槛要低，作为投票参与者来说也要低门槛，比如，我去给朋友投票，还得先关注，注册，输入验证码，然后才能投票。

我想大部分人都会厌烦这样的一个流程。这里包括投票系统服务器的响应时间，加载速度都是会影响活动效果。

【案例解析】

其实我们最开始设计“女王评选”的时候，是设计了三四个女王奖项，分别是吃货女王、性感女王、逗比女王等，因为主题更加明确了，给不同的女王进行了分类，必然导致上传的图片都是主题化，并非常精彩的，尤其是报名参与性感女王的（嘿嘿，请原谅我们新媒体人的人心险恶，不玩转七情六欲没法立足啊）。后来考虑到这样虽然增加了活动的精彩吸睛程度，但是流程复杂了，注意力也分散了，甚至对于报名参与者都会产生纠结，我是吃货呢还是逗比呢还是性感呢？于是我们简化成了“女王”。

而报名也非常简单，后台上传图片及个人介绍即可。

对于参与投票的流程我们也尽量做到简化，因为主要目的是吸引关注，所以第一步肯定是有效引导关注公众号，然后关注之后，设置了自动回复，自动回复里和下面的导航菜单里均有投票入口，也就是说，用户只需要点击三次即可完成投票。

最重要的是，这个引导关注怎么做。其实很简单，从我们的角度来说最方便的就是让用户长按图片扫码，而作为用户来说，他们一般获取不到这个二维码，所以一般只能通过群发或者发朋友圈，说大家帮忙关注这个公众号，进去帮我投票，投多少号…

当时我们做了一个措施，我们设计了8款拉票海报，其中有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时尚各种风格，然后加上文案和二维码，以及参与者的编号。模板设计好了之后，基本上只需要10秒钟完成一张海报，对于参赛者来说，拉票更加个性化，更加方便，不至于太骚扰自己的朋友，同时也方便了朋友扫码进来投票，扫码关注之后，都可以按照提示进行操作。

4、推广

再好的活动也需要让人知道，否则总共10个8个人参加，这个活动注定是失败的。而投票活动最重要的是参赛者的多少，100个人参加，每人平均拉100票，就是1w人关注。这里的推广主要分为前期、中期和后期，前期推广的目的主要是让更多的人知道这个活动，中期是为了刺激和调动参与者的积极性，比如公布比赛进度，宣导礼品的诱惑力等，后期就是颁奖和活动的总结。

【案例解析】

我们平台服务范围是江浙沪为主，而大本营在上海，所以当时定的推广策略是覆盖上海地区，并且我们的目标用户群体是女性，而女性学生又是非常具有活力且愿意参加这样的活动的一类人群。（事实证明获奖的第一名就是女学生）

1、防刷票

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