目前来看，App Store竞价广告有点乱！
来源|游戏智库 ID:GameTHK
作者|蜉蝣
10月5日苹果App Store的竞价广告服务上线以来，在开发者和游戏从业者当中激起了不小的波澜。对于利弊行业内部也有争论，但主要都以观望和持悲观态度为主。
在竞价服务在美国区上线之后产生了一些不良现象（小应用霸占知名应用搜索页），那么在这些现象曝光之后，苹果是否有出台相应的措施予以应对？从目前的状况来看是否定的。
竞价广告服务官方名称为App Store Search Marketing（ASM），它可以允许开发者购买关键词来推广自己的应用。ASM与一般的互联网广告原理并无不同，当开发者购买了相应的关键词后，用户在App Store搜索该关键词开发者绑定的应用会排在第一位，也就是曝光度增加。
然而在上线过后，竞价广告迅速被玩坏。大量中小开发者竞相购买知名应用的关键词变相吸血，各种名不见经传的应用纷纷霸占知名应用搜索页面。与此前苹果宣称的竞价广告权重不会超过关联度口径恰恰相反。
目前，对于竞价广告美国区开发者显然形成了三种不同的阵营：
1. 积极应对的大厂商
2. 无视的大厂商
3. 疯狂的中小开发者
1.积极应对的大厂商 积极应对的大厂商以《战争游戏：火力时代（Game of War - Fire Age）》发行商Machine Zone和《糖果粉碎传奇（Candy Crush Saga）》发行商King为首，在苹果竞价广告服务上线之后，第一时间将各自的产品关键词收入囊中，除了增加曝光以外，更是主动规避被其他开发者蹭热度的可能性。 目前在App Store美国区，用户搜索Game of War、CSR Racing 2等关键词，出来的都是正主。购买自家应用的关键词一大好处就是能够实现霸屏，标识AD的广告占屏面积不算小，下方只能再排下一款应用。 也就是说如果购买自家关键词，可以防止第一页自家应用被其他应用干扰，百分百保证正确引流。 2.无视的大厂商 对苹果竞价广告选择无视的大厂不仅有，而且还真不少，或许也可以理解为大公司决策慢、没有反应过来。大红大紫的《Pokémon Go》开发商Niantic，以及老牌芬兰手游厂Rovio都对各种买下其关键词的现象听之任之，似乎并不是很在意。 当然也有大部分开发者认定Pokémon Go这种只有一款不好蹭，玩家认定Pokémon Go的话一定目的明确，随意投放效果不大。而对愤怒的小鸟系列恐怕是觉得其早已过气的缘故吧，目前，令人尴尬的是搜索Angry Birds关键词并没有任何AD标识的广告出现。 3.疯狂的中小开发者 而中小开发者，可能是这次竞价广告大战中最为积极的一个阵营了。 产品质量拼不过大厂、没有名气没有下载量、竞品太多被同类产品淹没，竞价广告的初衷可能真的有帮助中小开发者的意愿。然而却引起了另一种恐慌，论财力中小开发者与大公司有着云泥之别，如果大公司大量购买关键词，想要逼死同类竞争产品易如反掌，可以说几乎每一个中小开发者都强烈感受到了这一危机。 但事实往往非常讽刺，竞价排名上线后（就目前为止），大公司并没有大量购入相关关键词，而是少部分购入自家应用关键词仅以自保，还有很大比例的大公司选择无视了这一服务。 但中小开发者就不同了，许多不知名应用纷纷关联上了诸如Facebook、google maps等热门关键词，甚至连苹果自家的应用都没放过。这可不是个别现象，甚至连中国无人机公司大疆也受到波及。 App Store搜索大疆英文名称缩写“DJI”，排名第一的并非官方应用DJI GO，而是另一款售价8.99美元的无人机操控软件FPV Camera for DJI。而在市面上，若搜索FPV Camera出现的多款无人机操控软件皆为免费。 4.竞价广告对应用有无帮助？ 在分析了上述几款或购买自家应用关键词、或蹭热门关键词的几款应用后发现，在竞价服务上线初期，购买关键词的确对下载量有着一定的提振作用。然而在一定量的下载上升过后，很快就会迎来一个峰值，峰值过后下载量就会迅速下滑、直至回到购买关键词之前的位置。 以购买了Twitter关键词的应用TweetShow为例，10月2日购买关键词之后，TweetShow迎来了下载量的小爆发，从原先的828名上升到524名，蹿升334名之多。然而随后下载量逐日下降，到了11日已经下降到了716名。 按照当前趋势，TweetShow被打回原形只需要不到一周的时间。 这也意味着，竞价排名的搜索词，购买自家应用仅能用于自保并无实质性作用；而如果像许多中小开发者做的那样，去蹭热门应用关键词，只能在极为短促的时间内获得一定的爆发效果，而这些用户原本的搜索目标并非购买了关键词的应用，实际转化率感人，并不是长久之计。看来淡定地无视竞价广告的大厂们早已看穿了一切。 归根到底，一款应用是否能够受欢迎，起决定性作用的还是产品本身的质量。竞价广告带来的，依然停留在加大曝光的锦上添花层面。但一旦尝到竞价排名带来的短期排名上升，中小开发者们想要戒掉恐怕就没那么容易了。最大的赢家，还是笑着数钱的苹果。 小编观点： 对于广大app推广人员来说，无论如何，竞价广告都值得一试。它绝对还有更多玩法更多价值等待我们去挖掘。 【相关阅读】 你们要的app store竞价广告完整投放流程来了！（附投放技巧） 苹果竞价广告ASM全攻略（广告形式、竞价、测试、效果、上线时间与投放技巧） 姑婆那些事儿推广服务 点击 :http://www.gupowang.com/news/4585.html 大家都爱搜:ASM 互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队 姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。 版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决 
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