来源|APPYING

作者|李京林

苹果App Store Ads横空而来，你吼的住吗？今天曝光全球首个实战数据，大家一起来看看这单的竞价投放质量和投放过程。

曝光投放数据前，先了解一下案例产品：

产品类型：游戏类APP，介于重度和休闲之间，联网多人游戏，大小在200M内，LTV不算高但付费率还行，懂行的你知道是什么了吧 ：）

运营现状：产品在美国区已运营几年，在Facebook上有些名气，但在App Store一直不温不火，之前主要80%的新增来自Facebook的投放，每天推广花费在$3000+。

投放情况：该CP和得词团队在苹果竞价上线当天达成合作，由得词团队全权负责App Store ads投放。共建立了2个Campaign和17个Keyword Group，关键词词根超过200个。

下图是从10月5日至今的投放数据：

苹果竞价首个成熟案例数据曝光

从上图可以看到，在12天的周期内，总共广告投入$5666.91，带来 214924次 展示，获得 12646次 点击，有 4608次 下载，展示到点击的TTR为5.88%，点击到下载的CR为36.44%，平均CPT成本$0.45，平均CPA成本$1.23。

为了便于大家更好的理解，普及下Search Ads涉及到的术语知识：

Impressions：广告展示数量，指投放APP在关键词搜索结果第一名位置出现的总次数，这个数据未必越大越好。

Taps：点击次数，指用户看到广告后，点击进入投放APP详情页的次数，或理解成有多少用户通过苹果竞价到达投放APP的详情页。

Conversions：转化数量，指用户看到竞价广告后，完成下载投放APP的次数。

Avg CPT：平均点击成本，指每次用户点击竞价广告所花费的金额，目前是按美金计算，这个数据是越低越好。

Avg CPA：平均下载成本，指用户通过竞价广告完成一次真实下载所花费的金额，目前按美金结算。这个数据未必越低越好，而是应该对比产品LTV进行投放调整。

TTR：点击率，指用户从展示（Impressions）到点击（Taps）的百分比。

CR：转化率，指用户从点击（Taps）到下载（Conversions）的百分比。

Spend：总消耗，指在一个周期内总的广告消耗金额。

Budget：总预算，在一个广告系列（Campaign）里最高的消费上限，这个参数在修改过程中只能提高，无法降低。

从数据上看，作为中国首个苹果竞价成型案例，对比Facebook的投放CPA有很大的竞争力，已经可以证明苹果竞价的红利期已经来临，同时苹果竞价托管服务（App Store ads优化投放服务）行业已经悄然启动。

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