男友在创业：一个普通创业者的日常（下篇）
来源|36氪 ID:wow36kr
作者| 希凌
很久以后，有人对X先生说，“你当初不是想拉着Y小姐创业吗？怎么创着创着变成了女朋友？这撩妹技能，写个经验分享分享！”
我就是那个Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男朋友，白羊座。
X先生从去年开始创业，经历了2个项目和2种身份，一个项目死了，另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。
互联网创业热潮中，X先生是一个普通不过的创业者，犯了很多错，经历着痛苦与成长。
我想和你分享他的创业故事，这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。
本文上篇传送门：《男友在创业：我看到了他的孤独 (上篇)》
四、从商业模式看团队组建
第2次创业，X先生的角色从CEO变成CTO，阿楠是CEO。
吸取第1次创业的教训，他们在项目的选择上，更关注用户需求，市场规模和商业化。而不只是自己喜欢，自己想要。
他们做的项目属于文娱领域，市场足够大，产品直接切交易，运转起来就有流水的那种。有进入门槛，能建立竞争壁垒。
明确了要做的事，接着到团队组建。阿楠负责找人，找什么样的人是有技巧的。他分析了产品的业务结构和商业模式后，再对应看哪些岗位缺人？找合伙人还是员工？找什么背景的人？
简单来说，一个萝卜一个坑，照着坑找合适的萝卜。过程中，也可能需要拒绝一些不合适的萝卜。
创业之初先谈清股权分配
合伙创业最初就会面临股权分配，这是涉及利益的“敏感事”。
X先生很早就和阿楠确定他能得到的股权比例，暂时是口头承诺，还没有落成文件。他觉得如果公司不值钱，股权不过一张白纸。在第一笔投资进来前好好干活要紧。
我觉得他是对的，虽然大道理总告诉我们要尽早确定合伙人股权分配比例，签文件，以免日后纠纷。但股权分配不仅是利益的事，也是人情的事，只要大家事先对分配有预期，等项目有所进展时再以法律文件形式确认也不迟。
当然，前提是彼此信任。
团队同时需要有人抬头看路和埋头做事
一个团队同时需要有人抬头看路，有人埋头做事。
如果大家都抬头看路，很容易变成创业爱好者，满口大道理却不接地气；如果大家都埋头做事，很容易和用户，市场脱节，陷入封闭和自嗨。
阿楠是那个抬头看路的人。
阿楠在公司时间不多，他参加了一个知名的创业营，也经常出席创业投资圈里大大小小的德州扑克比赛。团队其他成员调侃道，组完团队后，阿楠的主要任务就是社交，有效社交。
阿楠身边聚集着一个以项目为中心的隐形的社交网络，延伸到四面八方的触角不断猎取竞品信息。他很清楚知道市场上有哪些类似的项目，团队如何，项目及融资进展如何等等。
相比第一次创业，X的信息来源倚重媒体报道，而媒体报道永远存在延迟。等你看到所谓的机会时，其实很可能你就没有机会了。
阿楠的社交网络也连接着资本市场，他正在紧锣密鼓地寻找投资人中...
永远只有一个做决定的人
以前我听到朋友说在创业，想着是——哦在创业啊。
我没意识到创始人和联合创始人身份的差别，反正都是在创业啊。直到X先生创业，我才知道，虽然都是创业，但两者有很大区别。
举几个栗子，
1.股权分配：创始人往往占大头，联合创始人占一小部分；
2.分工合作：创始人负责看方向，找人找钱找资源，联合创始人负责各自的专业领域（比如CTO负责技术，COO负责市场/运营等）；
3.公司决策：联合创始人提建议，创始人最终做决定。
小结就是：创始人看大局，出大力，分大钱（前提是公司能赚钱），联合创始人配合创始人把事做成。
X先生刚刚经历从第一次创业到第二次创业，从创始人到联合创始人的身份变化，对此深有体会。
起初，他和阿楠常常因为意见分歧争得面红耳赤，不记得多少次在会议室摔门而出。他觉得阿楠做事过于保守，导致项目进展缓慢。他让阿楠多和媒体打交道，做PR，阿楠认为时候未到，拒绝了。他让阿楠做线下推广，阿楠坚持把团队精力放在线上渠道的搭建上。类似的争吵还有很多。
直到后来发生了一件小事，X先生才意识到，过去他做错了一件事——没把精力放在对的地方。
那时一个投资人下单体验产品，不巧撞上了一个bug，导致他在支付环节流失。
于是，X先生给自己立了一个原则，先做好技术的事，保证不掉链子，再“插手”其他事。
反过来，阿楠以前也喜欢插手X的事，最常见的是催进度，“不就是加一个下拉框吗为什么要做那么久”，“不就是一个支付功能吗为什么总有问题”...他没有考虑到表面看起来一个小的改动，可能涉及背后逻辑的调整等，以为很简单。
我不禁想起以前看到的一个段子，不要站在设计师背后指点江山。每个人都有知识的局限性，合伙创业前提是大家要相信彼此在专业领域能独当一面。
不管是创始人，还是联合创始人，要做对的事，而不是做所有事。不然大家都会累死。
一起为达成目标而战
经过了一个多月的设计、开发，产品上线。他们在豆瓣进行小范围推广，邀请一批种子用户内测，收到了不错的反馈。
这时，一个好消息如期而至——阿楠敲定了第一笔投资，钱很快就会到账。
五、第一笔投资到账，终于可以领5000元工资了！
我问X先生，过去一年最开心的事是什么，他脱口而出：拿到投资。
创始人阿楠在资本市场跑了一圈，收获了几家机构的投资意向，有些跳票了。最终，他们在今年4月左右拿到第一笔天使投资。
X先生回忆道，当时兴奋了一阵子，感觉这事还能做下去。大家充满干劲。
拿到投资后，X先生有了每月5000元的工资，也有钱招人组建一个小团队。
他们的招人渠道以互联网招聘网站为主，朋友推荐为辅。
尴尬的是，公司处于早期阶段，需要独当一面的人，又没有太多资金招人。水平一般的人他们不愿意招，水平好的人不愿意来。
有一段时间里，X先生担起了hr的角色，不断筛简历，面试，筛简历，面试...
他们招到的第一个人，是一个设计实习生，产品合伙人的校友推荐过来的。
招到的第二个人，是一个前端程序员，从一家刚死了的创业公司里挖来的。
招人的同时，产品正在进行紧张的版本迭代。大家每天都很忙，项目却没有明显的进展，这种状态持续了挺长一段时间，他们才停下来思考。
有钱了才知道，会花钱其实很难
以前，大家认为项目发展的瓶颈是——没钱。有钱了一切就会好起来。
这种感觉很像兼职创业时觉得全职创业了一切就会好起来。
现在有钱了，忽然发现，会花钱其实很难。复盘那段时间的状态，大家都很盲目，朝这儿走走那儿看看，不断试错又没有结果：
1. 缺乏统筹，由于没有好的运营思路，没有做运营方案以及财务规划。不懂花钱，也不知道钱够花多久。前期什么都投入一点尝试，后来开始减少支出，省钱解决不了问题。核心是，缺乏统筹导致大家没有很好利用有限的钱做一些突破性尝试。
2. 被资源牵着走，投资人或者朋友有时好心介绍一些资源，每次合作时候都着急忙慌的，突然集中人力去达成某次活动合作，合作之后就没有下文了。没有人认真考虑产品运营整体进度，资源的匹配度和投入产出比。
这是一个恶性循环，资源来了就接，前期对资源缺乏判断，后期对合作缺乏反馈和跟进，然后又扑到下一个资源...
3. 顾小失大，人的本能倾向做熟悉的，擅长的事，创业需要考虑的是轻重缓急。一个运营驱动型的产品花了很多精力在做产品的细节优化，雪中送炭的事没做，顾着锦上添花了。
总结起来，没有把握花钱节奏，也没有钱用到刀刃上。
对创始团队而言，时时是新的战场，快速学习和成长能力至关重要，尤其针对创始人。
如今他们正在学习花钱的能力。
创业不易，身体力行
X先生创业一年多，遇到、正在遇到很多坎，有时过来了，有时绊倒了再爬起来。
创业不易，这是创业以来最深的体会，X先生说道。
创业中有很多问题，没有一劳永逸的解决方法。不要想着“如果...就...”
如果找到一个CTO，产品开发就没问题了；如果找到一个代言人，产品推广就顺利了；如果拿到下一笔投资，公司就有机会IPO了...
现实是“如果...就...”的过程中还会有很多新的问题，面对它，干掉它。
像个英雄的样子。
六、长在公司的“钉子户”
X先生的日常用一句话描述：不是在公司，就是在去公司的路上。
他们在孵化器里办公，和其它很多早期创业公司在一起。每次我下班或者周末过去找他，总能看到几个和他一样的“钉子户“，扎根在孵化器。
有段时间，我发现一个“钉子户”消失了，后来从X先生口中得知，他们刚经历了团队流失，投资机构撤资，由一群人又变回了2个创始人，他们刚停掉这个项目，还没想好接下来干嘛。还有一个团队内部出现分歧，分化出一个子团队做新的项目，等等。
小小的孵化器空间里，人来人往。大家都想在大浪淘沙中生存下来，也都那么渺小。
忙碌是真的，也是相对的
什么是忙碌？
你一天工作8小时，中间2小时开小差，1小时吃饭，1小时和同事聊聊天，下班背起包就走，那创业对你而言是忙碌。如果你对工作12分热爱，创业的忙碌不过是生活的一部分，并不突兀。
X先生创业一年多了，每天的作息从早晨9，10点到夜里1、2点。
因为上班地点距离不远，我们经常在一起吃午饭，后来我终于吃腻了周围所有的餐馆和外卖，我们开始回家做饭，再匆忙回公司上班。
X先生手艺好，担起了做饭的大梁，他每次做饭的样子都特别认真。我以前听他说，厨师是他梦想的职业，留着以后慢慢发展。
一个夏天的中午，我看到X先生在厨房挥汗如雨，有点心疼，问他想不想吃葡萄？
他说不想。
我说，那你想吃什么？我给你拿。
他脱口而出，我想早点做完饭，回公司。
当时我的心情是一串长长的省略号。但也习惯了。
coding，听小说和看书
X先生日常生活里不可或缺的3件东西——电脑，手机和耳机。
不论在出租车里，餐馆里，咖啡厅里，他时不时拿出电脑coding。手机和耳机更是时时不离身，他下载了好多武侠小说音频，以及各种娱乐节目。
除了听音频，他还喜欢看书，多是技术方面。明明有个kindle，还是习惯买纸质书回来。有时候我们走路经过报刊亭或者711，他会挑一本封面精美的旅行杂志带走。这一年多来，他还没有出过北京城。我的几次旅行，是和好朋友一起。
我知道他并不是忙到旅行的时间都没有，而是没有心情吧。
就像心口永远有一块大石子，还要在外面走走闹闹，会累的。我也不勉强他。
因为他的生活日常我看在眼里，而他的心理变化我看不到。
他变胖了
X先生微微胖，以前我调侃他说，创业这么辛苦，估计你能瘦下来。
没有想到，他居然又胖了。
估计是压力大吧，他自圆其说。
唉，我以前还想着如果他创业过程减肥成功，那岂不是发现了一条新的“生财之道”。
可是，破，灭，了。
男友在创业系列要结局了，我有点舍不得
从决定写男友在创业系列到写完，大概经历了1个月的时间。中间有过几次和X先生的漫长对话，复盘一些经历时，我们有很多争吵。
也许因为我们不够强大，常常会气愤自己的无能为力。
好在身边一直有一个人陪着一起面对。
我对X先生说，你知道吗？其实我特别羡慕你！
啊？他一脸懵逼。
因为——你有一个我这么好的女朋友啊！233333~
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