APP推广丨线下预装推广怎么做，需要注意什么
来源|姑婆那些事儿 ID:gupo520
作者|明哥（原创）
本文和大家分享手机预装软件方面的知识，包括预装的相关定义、为什么要做预装、预装的优缺点以及预装渠道等等，希望对广大APP推广人员有所帮助。
一、预装的定义
手机预装软件表面上看是一个很书面的现象，其实在解释之后你也会很容易的理解。比如说我们买到一款手机，开机之后会发现里面内置了应用程序，这就是“手机预装软件”。
二、名词解释
1、刷机商
做格式化的商机。就是把系统刷掉，重新装一批。
2、芯片商
芯片厂商是像MTK、展讯、高通这样的芯片厂商。芯片厂商是智能手机的源头，所能涉及到的线下推广体量是最大的。优势是与芯片厂商进行技术合作作为系统的一部分，理论上可获得较高留存率。芯片厂商渠道的缺点是，芯片厂商下边还有诸多生产环节，不能直面用户。这些生产环节不会全面采用芯片厂商预置的软件。大品牌厂商在后期会对芯片产品进行自定义，难以覆盖大量中高端高质量用户。这一渠道不建议作为重点商务对象，但由于推广量大，也不能忽视，需要长期维护关系跟进。
3、方案商
方案商处于芯片厂商下游，进行完整的研发设计，做相应成品/半成品方案的产业环节。没有研发能力的小厂商、部分品牌厂商的一些非重点项目用的是方案商的方案。品牌手机厂商逐渐由机海战术转变为精品战术，并收为自研。方案商也因此砍掉大量国内的量，转做国外。造成这一渠道的量逐步减小。在面临大品牌厂商时，沟通比较费劲，方案商的话语权弱，一般只有三个左右预装空间，甚至没有空间。实际触达率低，周期长，这是上游渠道的整体特点。
4、厂商渠道
大厂商：中华酷联，OV、小米、魅族、三星。中小厂商：亿通、邦华、朵唯、赛博宇华等。中小厂商主要在四线城市（县级城市）以下建立渠道，通过给经销商高提成的方式销售，销量不可忽视，某些厂商高峰期一个月出货达一百万左右。今年国内的情况一个月出货大概在20万左右。
5、root
root就是破解权限。可以删除系统自带的软件。
为什么要ROOT：
① 因为出厂好多机有一些垃圾软件，你不想用又占了rom的位置，没ROOT你就不能删除;
② 有好多软件要运行是需要有最高权限，手机不ROOT的话那你装了等于没装，因为你用不了!
6、room
rom是刷机用的。可以升级系统。
7、到达
手机到用户手里了，APP还在。手机插上SIM卡，软件在手机上 我们可以检测到一个到达。
三、为什么要做预装
1、厂商
首先,一些具有特色的预装软件,恰恰是手机制造商的核心竞争力与创新所在,甚至一部分消费者也是奔着那些预装软件去购买手机的,而各种特色的预装软件也是手机市场创新和产品多样性的一种具体表现。
另一方面,安装预装软件涉及成本分担问题,第三方服务商与手机制造商达成合作,在手机植入预装软件往往要向手机厂商支付一定的费用,相当于摊薄了手机的市场价格,使得消费者能买到物美价廉的手机。
2、CP
大家都知道第三方软件厂商多如牛毛，比如说一个输入法就五花八门，搜狗，百度，谷歌拼音，讯飞...甚至每个手机厂商都拥有自己的输入法，那么这些软件厂商们该怎么样才能够把自己的程序预装到不同的手机之中呢？这也是手机预装软件竞争猛烈的原因：争相花钱购买流量入口。
另外：
① 线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高；
② 有些入口级产品经过这么久的运营推广，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了；
③ 线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低；
④ 手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化；
⑤ 由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达（激活）结算的服务；
⑥ 预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。
四、预装的优势与不足
1、优势
① 面对面教会客人使用，口口相传，人人互动而不是人机互动，体验感很强，容易第一时间体会出产品的好坏。
② 容易做好用户运营，培育潜在用户,线上更多是目标用户。
③ 行货，品牌机为主
④ 品效合一效果明显
⑤ 流通时间短，迅速达到消费者手里。
⑥ 已经安装好，不需要等待漫长的下载过程。
⑦ 长期来看，用户忠诚度较高，因为产品先入为主，给用户留下不可磨灭之印象！
2、缺点
① 用户精准度不够，亟待完善大数据系统，dsp系统正在建设中。
② 手机销售淡旺季。
③ 用户漏斗模型敞口较大使得激活转化率不如线上商店。
五、预装适合什么样的产品
适合希望多维度多角度覆盖用户的产品，消费群体从15到85岁，适合大众型产品。浏览器，输入法，安全产品等等。
六、预装有哪些渠道，各家渠道各自特点
1、目前国内有刷机商
目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。
2、销售门店
苏宁、国美、迪信通这些。
也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场。
3、运营商渠道预装
也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……
七、预装如何收费
平均每天安卓手机出货量在100万台，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台；
工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化；装机0.5元/个起：装上了就算钱，不包到达；到达1-2元/个：装上了，打开算达到；某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400万+。
（科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。）
八、预装如何监测效果
预装了多少台，装了之后是否卸载其实CP是不知道的，也无法控制。需要注意的是：
1、尽量和厂商直接合作，没有办法来识别是否预装或者中间被刷，只能靠品牌背书以及后面的激活效果，不过现在厂商系统都做了防刷，所以到达率能高一点
2、小一点的按CPA合作
3、让渠道提供imei号
4、选择靠谱的大品牌
九、预装合作流程
提交产品资料——预审——审核通过
1. 确定产品
2. 确定量级
3. 投放区域
4. 投放手机品牌
5. 签署合同
十、法律法规
工信部要求，除了上述基本功能软件之外的所有APP需供用户方便卸载，卸载后不影响手机正常使用，且手机中附属于该软件的资源文件、配置文件和用户数据文件等也能被方便卸载和删除；同时要确保已卸载的预置软件在移动智能终端操作系统升级时不被强行恢复。
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