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传统游戏巨头杀入手游市场,小厂商该如何通过ASO从夹缝突围?

来源|ASO100情报中心  ID:aso100news

作者|运营Sara

 

       在9月7日苹果秋季发布会上,库克登台宣布:游戏应用作为App Store最重要的应用类型,其数量已超50万。而全球知名的娱乐厂商任天堂也即将正式入驻App Store——源自实力IP“超级马里奥”的跑酷游戏「超级马里奥Run」将于年底率先在iOS平台推出。另一款由任天堂发行的、火得一塌糊涂的游戏「Pokémon」也将登陆Apple Watch,欲将再掀狂澜!

 

       游戏应用的性质、盈利效果等不仅让其成为了开发者们竞相角逐的对象,也让其变成了各大应用商店的宠儿。据ASO100的数据统计,2011年-2015年间,App Store新增应用总数由127154款升至541314款,新增的游戏类应用的占比也由18.02%升至了25.48%。

 

 

        而2016年1月-8月期间,App Store新增应用的数量已超去年一年的总数,且游戏类新增应用在新增应用总数的占比已达30.6%。且在这些新增应用中,不乏「Pokémon」等来自超级大厂或源于实力IP的游戏。

 

 

游戏应用数量庞大、大厂游戏层出不穷且在榜单排名方面占据明显优势……这是App Store及其他应用商店的现状。而在这一背景下,小游戏厂商貌似发挥的空间越来越狭小。

 

 其实不然。虽然大厂游戏当道、传统游戏厂商频繁杀入手游市场,但小游戏厂商(例如,时下正火的「贪吃蛇大作战」)使用恰当的方式还是能突出重围!例如,已被越来越多的开发者熟知且使用的ASO。

 

一.ASO已成游戏应用突围的最佳选择之一

 

苹果官方数据显示:Over 65% of downloads come directly from searches on the App Store(在App Store中,超过65%的下载直接来自于“搜索”)。目前,“关键词搜索结果”已成为流量的最大入口,且与其他应用相比,游戏类应用占据关键词搜索结果高排名时,转换效果相对较好。此外,游戏类各榜单竞争激烈、高手林立,且优化费用相当高昂……

 

而ASO不仅能最大限度地增加App的曝光度,还能提高搜索转化——增加App覆盖的(有效)关键词,让用户在搜索某一关键词时能看到该款 App,提高App在关键词下的搜索排名。故,ASO理所当然地成为了游戏类应用,尤其是小厂游戏崭露头角的最佳选择之一。

 

 二. 新形势下,游戏应用该如何进行ASO

 

 从当前App Store的排名规则以及搜索算法来看,影响ASO效果的要素主要包括以下几个:应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等。在进行ASO时,我们可以从这些要素入手。例如↓↓↓


 1.精选应用标题


标题部分的搜索权重大于关键字域等任何一个地方。一个好的标题,非常有助于吸量。目前,苹果ITC后台允许标题部分最多可设置50个字符(9月7日苹果新品发布会后,ITC后台做出的调整),且汉字、字母、数字、全角/半角符号均占1个字符。


对于中文游戏类应用来说,标题部分可发挥的空间还是很大的。而设置标题时,选择搜索指数相对较高,且和游戏的内容、最具特色的功能等相关的关键词,对吸引用户、提升覆盖量和关键词排名将起到非常好的效果。


以因电视剧《微微一笑很倾城》而爆红的「倩女幽魂」(当然,这个是大厂应用)为例:该应用的标题用短短22个字将三个重点信息进行了阐述:一杨洋力荐(吸粉无数啊~);二新职业女刀(是新的,而且是职业的女刀客);三抢亲和情缘任务(这两个任务是新上线的)。

 


2. 关注关键字域


 在优化关键词方面,苹果除了为我们提供了应用标题,还为我们提供了另外一个地方——关键字域,且它的搜索权重仅次于标题部分。


目前关键字域允许添加的字符数仍然是100 个,可发挥空间还是比较大的。在为该部分选词的过程中,除了可以结合目标用户的搜索习惯等添加一些热词之外,还可以采用将两个或多个词组合起来的方法创建长尾词等。


 此外,就目前的算法来说,重复不会增加搜索权重,所以,标题里出现的词就不用在关键字域里重复出现了,以免浪费字符。


 3. 让应用描述发挥出广告的效果


应用描述影响着用户的下载行为,而下载量是ASO的重要因素之一。故对于每一个游戏开发者来说,撰写应用描述都是件必须认真对待的事情。在撰写描述时,除了介绍游戏的特点和优势之外,我们还需注意以下几个方面:

 

  • 将最重要的内容放在前三行。

 

  • 利用“舆论”的力量。如果应用的下载量突破了百万,或者获得了名人推荐以及玩家的好评,或得了某个知名奖项……千万不要谦虚,把这些都写上去,这些都是用户愿意看到的。


  • 最好写上联系信息。

 

  • 应用版本迭代时,要记得将应用描述一起更新,及时告诉用户应用的新亮点和特性。

 

想看实际案例的可以参考「贪吃蛇大作战」和「倩女幽魂」的应用描述部分。


  4. 制作具有标识性的图标


不要忽视应用的图标,当用户浏览 App Store 中的游戏时,它就是产品的门面。如果你希望潜在用户看到图标的第一眼就读懂你的游戏或对你的游戏产生兴趣,不妨在选择图标的元素时下下工夫。


那些最能代表应用核心功能的素材,不仅能快速聚焦目标用户的眼球,还能吸引用户下载。此外,如果我们能利用图标将应用的“感情基调”或者想传达给用户的某种“情绪”表达出来,然后转移到潜在用户身上,让他们产出情感共鸣,便更能推动他们的下载行为。(这一方法已经被很多优秀的游戏采用了,其中不乏大厂游戏,例如,受大众欢迎的「开心消消乐」、「欢乐斗地主」等应用,它们在图标元素的选取上,都将“开心”、“欢乐”等情绪进行了充分地诠释。)

 

 5. 设计最吸睛的游戏截图


截图是游戏应用非常重要的宣传材料,它不仅能向潜在用户反映游戏的功能,还能将感受传递给他们。且截图的视觉效果及吸睛能力左右着某些用户是否愿意进一步了解应用信息并主动下载试用这个产品的行为。


无论是查看应用详情,还是浏览搜索结果中的应用,能够自动展现出来的截图只有2~3张。所以,一定要将最吸引人的截图放到最前面。此外,在设计截图时,最好选取那些能代表游戏的核心元素,这样更有利于迅速吸引用户的眼球(可参考上图-「开心消消乐」截图)。


当然,除了以上五点之外,我们还需关注应用预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等要素,它们同样会对ASO的效果产生影响。


三.ASO之外,我们还能做什么?


ASO已成为游戏类应用,尤其是小厂游戏崭露头角的最佳选择之一。而除了ASO这种方式之外,我们还能做很多事来提高游戏应用在App Store的综合实力,例如:


 1.利用媒体和社交网站


 借助媒体的力量,和一些主流媒体或者游戏开发社区等合作,向潜在玩家介绍你的游戏,引导大家去应用商店下载。或为游戏开通微博、Twitter等,在这些地方,你不仅可以发表文章、晒游戏截图、普及技巧,还可以和粉丝们进行互动。此外,时下正火的各大直播平台也是可以尝试的地方。而这一系列手段,都可以吸引潜在用户去下载你的游戏。

 

「开心消消乐」官方微博截图

 2.选择正确地分类


其实,游戏子分类中也有热门和冷门之分,比如,和教育游戏相比,动作游戏就是一个热门。一般来说,中小应用选择竞争激烈程度较低的细分类型会更好些。因为细分市场竞争越少,你的产品就越有可能脱颖而出。当然,如果一款游戏背景雄厚且追求榜单排名,那选择热门分类不失一种更好的选择。因为占据热门分类榜单的较高位置意味着用户看到和下载该款应用的可能性更大。


写在后面的话

 

根据苹果官方公布的数据显示,App Store的应用已经从最初的500款左右飙升至200万款。而游戏类应用占到了四分之一,其竞争的激烈程度可想而知。

 

而如今,App Store各游戏榜早已成为兵家必争之地,对于中小应用来说,将视线转移到搜索结果排名不失为一个好选择。而ASO是一个持续推进的过程。如果一款游戏的ASO效果欠佳,那么开发者就必须对其中的某些环节进行改进,统筹全局才能将ASO的效果发挥到极致!


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