来源|管理智慧  ID:shzb2010

作者|李平 周是今

导读 ： 随着国家政策对“创业和创新”的鼓励和政策扶持，很多人都涌入到创业的大潮中，识势而动看似“聪明”，但眼见得大多数“聪明”的创业者“起高楼”，又眼见得他们的“楼塌了”。那么，关于创业和创新，我们到底需要什么精神来支撑我们独立的思考和坚守，拒绝那些来得快也去得快的“成功”？

2005年，在斯坦福大学的毕业典礼上，史蒂夫•乔布斯对所有学生提出忠告——“求知若渴，虚心若愚”（stay hungry, stay foolish）。乔布斯本人有三次成功的创业经验（创立苹果、建立皮克斯、再造苹果），这个忠告似乎与乔布斯一贯精明干练的形象大相径庭。

无独有偶，近日任正非在接受新华社采访时，也同样用了“痴、傻、憨”三个字总结华为的成功经验。苹果和华为，分别作为美国和中国最具创新精神的企业代表，其领导者竟然不约而同地将“傻”或“愚”作为成功的核心要素。

甚至还有专家将硅谷的成功归结为三方愚蠢的结合：愚蠢的企业、愚蠢的政府、愚蠢的投资者。这不禁让我们思考一个问题，即“傻子精神”和创新创业之间，是否存在某种内在联系？

现有关于创新和创业的研究，绝大多数都在探讨“聪明人”如何产生创造性的想法并付诸实践，而关于“傻子精神”对创新创业的影响鲜有提及。

然而，中国古代的许多思想家，却给予“傻子精神”极高的评价。

无独有偶，西方管理大师、斯坦福大学教授詹姆斯•马奇（James G. March）同样提倡“傻子精神”。马奇曾专门撰文讨论“愚蠢的技艺”（thetechnology of foolishness），鼓励人们变得“愚蠢”。

这与乔布斯提倡的“虚心若愚”之主张不谋而合，真是各界英雄所见略同！马奇对大众公认的傻子形象堂吉诃德情有独钟。他认为，堂吉诃德的一生，是充满想象力的一生，也是富有使命感的一生，更是快乐的一生。因此，在马奇看来，堂吉诃德是领导者的最佳代表，也是创新创业者的最佳榜样。

美国电影《阿甘正传》里的阿甘，就是当代艺术作品中的堂吉诃德式人物。阿甘智商只有75，但是他几乎做什么都成功。阿甘常说的一句话是：“我妈妈说，要将上帝给你的恩赐发挥到极限。”阿甘的成功，正是因为他能傻傻地坚持，不去计算输赢得失。很多时候，企业里缺的不是“聪明人”，而是这样的“傻子”。

聪明人遇到问题常常怨公司、骂上司，算计着须有一分收获才肯一分耕耘，收获无保障便不肯耕耘，常常根据一己得失，采取“上有政策，下有对策”的手段。

殊不知，很多事情前期是十分耕耘，三分收获，后期才是三分耕耘，十分收获。阿甘并不是真的愚者，真的愚者是轻视他的人。阿甘成功的方法只有一个——不计成本的努力。他成功的秘诀就在于他的“单纯”和“执着”。

综上所述，我们可以大胆提出以下假说：但凡能有大成就者，必须具备“傻子精神”。这大多反映在四个方面：一是敢于冒险的胆量，二是打破常规的洞见，三是锲而不舍的决心，四是上善若水的方式。由于以上四个方面的原因，有大成就者在成功之前常常被所谓“智叟”或“聪明人”看作是“不识时务”的“愚公”、“傻子”或“疯子”。

此外，我们还可以将“傻子精神”作为人生哲学，在人生旅程两大阶段中发挥不同作用，在前半生表现为“毫不犹豫”，在后半生则表现为“绝不后悔”。与此相反，自以为聪明之人，在前半生表现为“犹豫不决”，在后半生则表现为“后悔不已”。总之，正如民间常说那样，“傻人自有傻福”，而“聪明反被聪明误”！

西方关于创新和创业的研究，将两创的成功因素归结为“动力”与“能力”两个维度。我们可以将这两个维度看作两创的空间内容维度。在此基础上，我们可以再将两创的时间过程维度纳入考虑，形成一个2×2的分析框架。该框架可以帮助我们全面而动态地理解“傻子精神”与创新创业的独特内在关系。

具体而言，我们认为，无论是乔布斯还是任正非所说的“傻子精神”，其内涵都包括了四个不同的特质，分别是胆、识、定、修。

创业和创新的道路充满了各种不确定性和风险，需要一往无前的精神。我们常说的“无知者无畏”“初生牛犊不怕虎”，正是傻子精神中“胆”这个特质第一方面的解读。

另一方面的解读就是有关乐于冒险的偏好，即“明知山有虎，偏向虎山行”。“傻子”的“胆量”让他们既敢于冒险，也乐于冒险，从而将“不可能”变为现实，成就一番大事业。

“傻子”有远大抱负，好奇心强，不信权威，不向现实低头，不怕别人白眼，敢想敢干。与此相反，面对高度不确定性和风险之时，“聪明人”往往过于理性，想得太多，把可能出现的问题都想到了，甚至被自己设想出来的困难吓倒了，导致瞻前顾后，畏首畏尾，迟迟不能拍板下决心，因此他们常常错失良机。然而，由于“傻子”的“胆量”远远大于常人，人们也将“傻子”视为“疯子”。

例如，著名的“童话大王”郑渊洁，其实也是一个成功的创业者，而他认为推动他创业的重要因素是“无知也是力量”。

20世纪80年代，郑渊洁为南方的一家期刊写连载童话，该期刊的一位编辑向他透露，刊登了他的童话半年后，期刊的发行量上升了10万本。郑渊洁认为这10万本的增量大都源于他的贡献，于是，他要求提高自己的稿费，因为他认为多劳就应该多得。而期刊却以“没有证据证明是他的作品导致刊物发行量的上升”为由，拒绝了郑渊洁的要求。

情急之下，郑渊洁想出了一个很“傻”的证明方法，就是发行一本只刊登他一个人作品的刊物。于是他创办了《童话大王》，这本刊物只有他一位作者。在创刊后的20年中，发行量达到了1亿册。

为了证明自己的贡献，创办只有一位作者的刊物，这样的解决方法肯定算不上聪明。但是郑渊洁因自己的“傻”而成就了大业。郑渊洁为什么敢创办只刊登他一个人作品的刊物？把这件事情放到上世纪80年代的时代背景下，这样的举措更显大胆。但是郑渊洁的“无知”，让他敢于尝试没有人做过的事。

对于两创而言，超人的信心和勇气比一流的智商更为重要，而“傻子精神”中的“胆”，恰恰能提供可贵的信心和一往无前的勇气。

总之，“傻子精神”中的“胆”包含两个方面，既“敢为天下先”，又“乐为天下先”，也就是“敢于冒险，乐于冒险”。这两者共同代表两创初始阶段时启动两创的动力。

所谓“识”，是指对潜在机会的独特洞见。最早发现机会的人往往能取得先机。但是很多机会在发生的时候，往往不容易为人所注意。

我们常常用“风”来比喻机会，甚至说只要在风口，猪也能飞起来，但是宋玉《风赋》有云：风先是“起于青蘋之末”，而后“舞于松柏之下”，最后才能“蹶石伐木，梢杀林莽”。可是如何在风还在“青蘋之末”的时候就能觉察这个机会？

这便需要具备人弃我取的独特洞见，因此能够特立独行，而这样的人在生活中往往会被认为是“傻子”或者有异于常人。同样的机会或许也被“聪明人”看到了，但是他们“聪明地”看到了这个事情是“不可能”做成的，把创造奇迹的机会拱手让给了“傻子”。这正是“傻子精神”中“识”这个特质第一方面的解读，即善于另辟蹊径。

而另一方面的解读就是有关乐于另辟蹊径的偏好。“识”的能力来自“傻子”不服权威，不随大流，因此时常我行我素，特立独行。“傻子”乐于异想天开，天马行空，不愿局限于任何条条框框，因此违反主流常规范式，热衷于异端邪说。由于“傻子”的特立独行远远多于常人，人们也将“傻子”视为“疯子”。

事实上，所谓的“傻”或“异”提供了一个不同于惯常世界的视角，进而能发展出个人的独到眼光与判断力。文学作品当中这样的例子比比皆是，譬如《狂人日记》的主角，就是因为有了“迫害狂”症，从而能以一个不同的角度观察社会。

而在成功的创业者中，因为“傻”所以产生了颠覆性创新的例子也有不少。

贾跃亭在乐视2015年发布会上鼓励员工说，因为99%的人不看好的事才有可能产生颠覆，所以就算世界往东，乐视也要坚持往西，要“‘二’到底”。

贾跃亭说：“乐视起初在做颠覆性事情的时候，都会被别人嘲笑。但那又如何？梦想和现实之间，差的就是这么一种‘二’的精神！”

马云也说过，他认为很多人输在对新事物“看不见”、“看不起”，然后“看不懂”、“来不及”，悔之莫及。

总之，“傻子精神”中的“识”含有两个方面，既“善于另辟蹊径”，又“乐于另辟蹊径”，也就是来自玩耍心态（即放下放松）导致的独特洞见。这两者共同代表两创初始阶段时启动两创的能力。

所谓“定”，是指专注的态度，即始终朝着既定的目标努力而不受外来诱惑的影响。

荀子在《劝学》中规劝道，“无冥冥之志者，无昭昭之明”，意思是没有一心钻研的心志，就不会有显著成绩。

荀子还用蚯蚓和螃蟹两种动物做比较，通过“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也”的实例，来说明相比天生的特长，“定力”可能更为重要。“聪明人”机会很多，可是往往定力不够，容易自负、浮躁、急于求成，最后栽倒在“聪明”的陷阱之中。

在现实社会中，“傻子”往往心思纯净，保持“赤子之心”，不喜欢见风使舵，不愿随波逐流，因而不易受外来诱惑的影响。这正是“傻子精神”中“定”这个特质第一方面的解读，即善于坚守长期目标与远大梦想，而另一方面的解读就是乐于坚守长期目标与远大梦想。

“定”的动力来自“傻子”的“赤子之心”，不为一时一地的蝇头小利所左右。这对于两创尤为重要，正如清代学者陈澹然所言，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。然而，由于“傻子”对长期目标与远大梦想锲而不舍的决心远远大于常人，人们也将“傻子”视为“疯子”。

华为是定力的楷模。任正非说：“别人炒房炒股，华为不为所动，就是不上市，因为上市后，股东看到可以赚快钱，就会逼着企业横向发展，华为就不能守住‘上甘岭’，攻进‘无人区’。在华为，最重要的不是钱，而是理想。”他鼓励华为的研发人员“踏踏实实搞科研，有‘板凳要坐十年冷’的决心”，坚决地反对“泡沫化”，不要急躁，反对大跃进。

还有一些案例也能从侧面说明“定”的重要性，例如凡客。凡客以服装起家，在拥有了一定知名度之后，迅速开始了多元化经营。在2010年，凡客拥有30多条产品线，涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年营收突破20亿元。

而到了2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿元，到3月份“修正”为100亿元。奔着如此远大的目标发展了一年，到了2011年末，凡客库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，全年仅完成了30多亿元的销售，是目标的三分之一。

又顽强反抗了两年，凡客最后背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存。2015年，创始人陈年回顾这几年从“天堂”到“凡间”的坠落过程，深刻总结道：“在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里，我迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。”

他最后说道：“我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。”华为和凡客不同的发展经历对比，形象地说明了在创业创新的过程上坚持一个目标不动摇的重要性。同样，这正是“傻子精神”中“定”这个特质所强调的态度。

总之，“傻子精神”中的“定”含有两个方面，既“乐于坚守长期目标与远大梦想”又“善于坚守长期目标与远大梦想”，也就是固执地坚守理想，永不言败，永不放弃，即“吃得苦中苦，方为人上人”。这两者共同代表两创发展阶段时支撑两创的动力。

所谓“修”，是指“傻子”愿意在同一件事情上坚持不断付出，通过重复性努力积累，达到量变转为质变。这是因为大智若愚要求“守愚”，守者即修行，亦即功夫。

如同以上“傻子精神”的三个特质一样，“修”也有两方面的解读：一方面是有关做事方面的修炼，而另一方面是有关做人方面的修养。

做事方面的修炼是指苦练功夫，笨鸟先飞，即工匠精神；做人方面的修养是指严于律己，宽以待人，即团队精神。“修”的能力来自“傻子”的广义“吃亏精神”。

广义“吃亏精神”含有两个方面：一是做事不走捷径，即工匠精神；二是做人不为私利所困，即团队精神。然而，由于“傻子”的“吃亏精神”远远高于常人，人们也将“傻子”视为“疯子”。

显然，“吃亏精神”与聪明人的占便宜思路截然相反。需要特别指出，中国道家对于“傻子精神”有着独特见解，特别推崇“大道至简”与“赤子之心”，由此达到“道法自然”与“返璞归真”的境界，也就是“上善若水”。

老子曰：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”

就做事方面的修炼而言，“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”，这段话就体现了修炼的重要性。

苏轼在《晁错论》也曾经作出“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”这一论断。著名的“卖油翁”通过自己熟练的倒油过程说明了坚持练习的重要性：“取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。”当被问到这种“神技”从何而来时，卖油翁说了八个字——“我亦无他，惟手熟尔”。

这种坚持不断努力的追求，被任正非视为华为的“成功密码”。他认为华为的成功主要是因为华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。“因为只有几十人的时候就对着一个城墙口进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻，现在十几万人还是对着这个城墙口冲锋。密集炮火，饱和攻击。

每年1,000多亿元的‘弹药量’炮轰这个‘城墙口’，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。”

宋代大儒朱熹曾说，治学要“治之已精，而益求其精”。时隔千年，李克强总理再次提出了弘扬工匠精神的要求。工匠们对精品有着执着的坚持和追求，对细节有很高要求，追求完美和极致，通过不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。

我们认为工匠精神的本质是倡导精益求精，只有对自己的产品不断切磋、琢磨，才能让一个普通的创新，变成优秀，进而成为卓越。换言之，通过长期努力可以达到熟能生巧、得心应手的地步，如同庖丁解牛，出神入化。

此外，“傻子精神”中还有做人方面的修养，有关严于律己，宽以待人，即团队精神。在此方面，“傻子精神”强调与人为善和社会责任。

老子提出，“修之于身其德乃真。修之于家其德乃余。修之于乡其德乃长。修之于邦其德乃丰。修之于天下其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此”。

这一洞见被儒家汲取，并且发展成为“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，即《大学》中的“八目”。这就是“傻子”修养过程的最佳解读。

总之，“傻子精神”中的“修”含有两个方面，一方面是有关做事方面的修炼，而另一方面是有关做人方面的修养。这两方面共同代表两创发展阶段时支撑两创的能力。

综上所述，如果把“傻子精神”的胆、识、定、修这四个特质放到两创的不同阶段和不同能力/动力的两维框架中去，我们可以建立一个全新的分析框架。

在两创初始阶段，“胆”（敢为天下先，乐为天下先）为创业者提供了迅速开始行动的动力，而“识”（善于另辟蹊径，乐于另辟蹊径）则让创业者有发现机会、打破常规的能力。

在两创发展阶段，“定”（持之以恒的韧劲）让企业拥有了不被眼前利益诱惑，追求长远梦想的平常心态，而“修”为企业提供了获得实践成功的必要能力，即工匠精神与团队精神。这一框架可以整体及动态地解释“傻子精神”与两创的独特内在关系。

詹姆斯•马奇指出，创新创业有两种不同的学习过程，分别是探索式学习和利用式学习。探索式学习是指尝试全新事物，希望能找到更好的、可以替代旧有事物的全新事物。与此相对，利用式学习是指将既有的想法、技术、战略或知识完善化、精细化，利用其来提高效率。

换言之，利用式学习是路径依赖性（渐进性与改良性）的学习，而探索式学习则是另辟蹊径性（突破性与革命性）的学习。

一般来说，两创初始阶段的主要学习模式是探索式学习，而利用式学习则主导两创的发展阶段。我们发现，“傻子精神”四个特质形成的两组不同的能力/动力组合，即“胆”+“识”与“定”+“修”，分别对应了不同阶段的不同学习需求。

“傻子精神”在企业和个人两个层面也都具有很强的实践意义。在企业层面，索尼的成功与失败有力地说明了“傻子精神”的重要性。

上世纪人们把索尼称为“21世纪型企业”，而具有讽刺意味的是，进入21世纪后索尼反而退化成了“20世纪型企业”。索尼过去的成功来自它在创立宗旨中所强调的“傻子式”的“自由，豁达，愉快”，而索尼后来落后，失去活力，正是因为实行了“聪明式”的绩效主义。

首先，由于绩效主义，由一群傻子组成的“激情集团”不存在了。所谓“激情集团”，是指开发技术时期不知疲倦、全身心投入的集体。在索尼的创业初期，这样的“激情集团”接连开发出了具有独创性的产品。

索尼创始人井深大最让人佩服的一点是，他能点燃技术开发人员心中之火，让他们变成为技术献身的“狂人”。与绩效主义相反，井深大有一句口头禅：“工作的报酬是工作。”在那个时代，许多人为追求工作的乐趣而埋头苦干。要进入这种状态，其中最重要的条件就是“基于自发的动机”的行动。

比如“想通过自己的努力开发机器人”，就是一种发自自身的冲动。与此相反就是“外部的动机”，比如想赚钱、升职或出名，即想得到来自外部回报的心理状态。如果没有发自内心的热情，而是出于“想赚钱或升职”的世俗动机，那就无法成为“开发狂人”。

其次，索尼的“挑战精神”也随着“傻子精神”的消失而一同消失了。今天的索尼与过去的索尼最大区别在于“自豪感”方面的差别。

当年创始人井深大和公司员工都有一种自信心：努力争先，创造历史。上世纪索尼在成功时并不在意其他公司在开发什么产品，而专注于自己需要挑战什么目标，相比之下今天索尼创新减少，开始仿照其他公司的产品照猫画虎。因为实行绩效主义，索尼内部追求眼前利益的风气蔓延。

这样一来，短期内难见效益的工作就被忽略了。“干别人不干的事情”这种追求独自开发的精神丧失了，因为在绩效考核标准下，这是一种“不聪明”的做法。

由此可见，不论是在什么时代，也不论是在哪个国家，为了保持创新的动力，为了企业长期的成功，任何企业都应该注重保持“傻子精神”。

在个人层面，“傻子精神”对创业创新也有重要的启示。《左传》中记录楚国先君若敖开创基业的艰难时，用了八个字，所谓“筚路蓝缕，以启山林”。任何伟大事业的开创建立和发展壮大都注定不是一帆风顺的旅途，而是充满艰难困苦的对未知的探索。

马云早期创业最大的收获便是收获了一群像“傻子”一样跟随他的人，也就是后来阿里巴巴的“十八罗汉”。这些人都认定了自己从事着一项伟大的事业，暂时的挫折并不会让他们放弃。也正是这样一群“傻子”，跟着马云从湖畔花园的一套公寓房开始，从无到有，从B2B到B2C，开创了一家伟大的企业。

不少教育学者认为，在诸多影响个人成功的因素当中，智力不是首要的。成功的要诀不是看一个人有多聪明，而是看一个人有多傻，即一种傻里傻气的执着与坚持，一种不顾世俗名利的执着与坚持，一种坚定不移始终如一外人无法理解的执着与坚持。

只有傻人才能真正懂得这样简单的成功要诀：不论你做什么，哪怕是一件极其简单的事，都要把它当作事业，当作信仰，甚至当作生命，坚持和坚定地做下去，自始至终不动摇，不放弃，把它做到极致，做到完美，做到世上独一无二，做到世上无与伦比，这就是成功。

人生就像创业。无论做什么，都不要害怕别人的怀疑眼光甚至嘲笑。不论是在什么时代，也不论是在哪个国家，为了真正意义的成功，任何人都应该保持“傻子精神”。

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