来源|卢松松  ID:QQ13340454

关于写文案，小伙伴们可能要吐槽了：

经历一番头脑风暴、辛辛苦苦写出一篇文案，本来信心满满展示给大家看，结果总要被指指点点——

A同事说，语言太直白了吧，要不这么改×××;

B同事说，感觉整体风格不太搭哦，要不×××;

C同事说，内容太长了吧，要不×××;

…….

最后老板说，标题还不够有吸引力，再改改。

“再改改”。。。小伙伴们可能要哭了，到底怎么改?今天小编来支招，给大家总结一些文案写作的技巧。

在写文案之前，你要明白为什么写文案：文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案出于商业目的去写作——鼓励读者试用或购买一个新产品。

这些大家都已了解，小编就不多说了，好，直接上干货!

一、写文案之前需要注意的元素

尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过。下面列出了文案写作需要注意的几个因素，每次写作之前看看这六个关键词吧。

目标：我们想从这份文案上实现什么目标?

特性：这项产品或服务是做什么的?它是如何运作的?与其他产品相比，它的创新、与众不同体现在什么地方?

策略：我们要用什么方法呈现产品的特性以达到我们的目标?产品的哪一个特性是最重要的?

受众：谁会去注意这份文案?他们的爱好、烦恼和梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么?

受众反映：当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么，想什么，感觉到什么?

收益：产品特性是否符合观众的需求和欲望?这项产品或服务会怎样帮助他们?

二、标语与口号

标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可信。

当被用作标题时，标语必须要能抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。

当用作收尾时，它们应该加强、证实或丰富之前出现的内容。在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。

标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。

三、标语写作的几个适用套路：

强调非常具体的“好处”：直接，有力量;让读者产生浓厚的兴趣;强调有关受众本身的“好处”：传达受众本身实实在在的利益，包含情感;强调无形的“好处”：表现品牌的价值，依靠强大的情感共鸣与消费者取得联系。抓住受众兴趣

没有兴趣，就没有读者，有三个有效激发兴趣的方法：利益是第一有效的;新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣延续。

利益——“这就是我需要的!”

新鲜——“我从没见过这个!”

好奇——“这个是干什么的?”

了解受众的受益点

有形价值：具体的，可证明、可衡量的价值;

无形价值：链接到读者关心的事情上，给读者带来情感或心理上的价值;

商业价值：表明读者的公司为什么需要这个产品或服务。

了解到这些之后，要学会将将产品的特点转化成“好处”，将产品或服务的功能“向外扩展”，并传递为让消费者受益的好处。

四、说服受众

这里有四个说服受众的原则：

权威：人们会听从专家的意见;

社会认同：人们会随大流;

一贯性：人们会按照他们的承诺行事;

稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西。

最有说服力的单词

已经有足够的案例证明下面这些词最具有说服力：

你、提供、发现、奇迹、比较、爱、现在、节省、快、保证、介绍、革命、结论、安全、渴望、惊人的、改善、容易、新、宣布、健康、魔法、挑战。

五、选择正确的结构

有了好的文字内容之后，还要给这些内容安排一个正确的顺序，选择一个适当的结构，让读者产生更多兴趣。

问题/解决方案：描述一个读者正在面临的问题，定位一个产品去解决它;

故事：讲述一个别人是如何使用这个产品的故事，他们逐渐需要这个产品，产品是如何发展的等等;

问题/答案：按顺序询问和回答读者最有可能关注的问题;

编号：将你的内容分解成几个重点或部分。选择一个基数进行编排;

不同的观点：从不同的角度看问题。例如，汽车保险的文案提供者可以通过观

察汽车事故获得灵感;

从整体到部分：由浅入深，从一般到详细，对于那些读者必须了解一些技术知识才能看到好处的产品是十分有效的。

小编的总结就到此为止，当然啦，技巧归技巧，最终还是要学以致用。不过小编还是认为，要想成为一名优秀的文案，还是要不停地写写写啊~~

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