来源|爱盈利运营小咖秀 ID:gh_100db6d0656a

作者|栗子酱

线上推广的目的：以产品为核心，利用互联网，以最快的速度覆盖最大范围的潜在客户。

因为目前应用市场的产品有几百万，竞品也有很多，我们自己的产品出来一个新功能，竞品也会看到、学习到，我们产品的时间周期非常短。我们要想在短时间周期内抢占先机就要快速的覆盖大范围用户。

线上推广存在的问题和优势：

线上推广最重要的是应用市场推广，我认为有以下三大步骤：

推广优化的“套路”可以从以下方面总结：

应用市场主要分为安卓和苹果：

App store流量入口主要分为榜单，联想词，搜索排名，精品推荐，热搜五种形式，九月份苹果出了竞价广告则有六种形式。最常见的是榜单和搜索排名，这两种也相当于推广形式。选择适合产品的特点来进行推广  。

选择了推广形式之后，定下一个目标，即要在哪些形式上做到哪些效果，结合公司的现状定一个切合实际的目标。

定完目标以后，接下来是方案，制定一个年度的方案来满足年度的指标，甚至定某一个季度，某个月的目标，再根据不同的阶段来进行不同的策略。

接下来是实际的案例，以彩鸿彩票来进行举例：

提前做好产品的完备性和用户体验，来进行推广效果的互补。在曝光很好的前提下，必须要对用户体验进行完善，提高付费推广的转化，而产品的用户体验也是推广中遇到的问题。

文案方面中标题和图标存在的问题。在产品没有曝光的前提下将会影响产品的运营策略，在有一定的数据反馈之后再进行运营活动，不要忙碌的进行文案策划。

下图是数据的体现。蓝线是主应用包激活，红线是副应用包的激活，绿线是注册量。最开始采用机刷的手段，但持续的效果并不好，经过分析得出竞争的力度不断的加大导致效果的流失。后面采用真人量优化阶段，没有过多进行优化，用很少的钱达到更多的效果。

下图是总榜的变化情况：及时发现产品的问题，解决问题

在做整体的推广时，也要关注竞品的数据：

接下来是安卓应用市场的优化情况：如百度手机助手，CPT，CPD，CPC方面的推广。

在推广过程中主要的难点是转化的效果怎么反馈app展现投放的情况 ：

接下来是某资讯类app在利用sdk进行效果反馈的优化。

在把没用的流量剔除以后，软件的激活就会下降，但实际上市用更优质的资源匹配更准确的人群，那么它的转化率就会提升。

下面是应用宝的优化情况：

下面是各大应用市场优化的方式：

下面是积分墙的玩法：

下图是直接优化的效果：

在做一个词包含另一个词的一部分，也可能带来影响。

小作坊通过人为控制大量手机进行任务操作提升：

积分墙加机器量冲榜的结果，能够将一个产品冲到top免费榜前五。

不断优化标题和关键字，利用不同词的组合以及定期添加新词来提升关键词的覆盖数量。

利用热搜和联想词来优化：

在产品运营时候，要学会工具的使用，登录数据网站进行分析，来进行效果的改进。

通过优化手段来进行长时间封锁一个词的第一位置，如下面公牛炒股软件。

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