来源|刘渝民 ID: liuyumin3578

周一写流量红利消失，周二又说互联网要降薪裁员，周三该来点好听的，不然大家没法过周末了。

今天想说的是，做市场的，你们要面临的，不是裁员，降薪，而是加薪。当然，公司如果倒闭了，那给你加薪的应该是另一家公司。

在传统公司，做市场蛮累的，因为线下广告大多都很贵，对于中小公司来说，最有效的就是地推。上过大学的都知道，每到开学季，中国移动和中国联通就开始做活动，那时候在学生会，兼职做了几次，实在累。提前一天准备好宣传物料，展架，遮阳棚，小礼物，还要训练宣传话术，对一些基本的问题要能准确回答，第二天早早搭好展台，穿上带有LOGO的工作服，看到人就要打招呼，同学，来办张动感地带吧！信号好，话费低！几个小时下来，口干舌燥，原本热情的脸庞也开始有了倦意。有个脸皮薄的妹纸，干到中午吃完饭就不来了，实在做不来。

事实上，在校园做活动是非常轻松的，一方面场地是现成的，活动的灵活性比较自主；另一方面，校园是个封闭的场景，学生又比较单纯，宣传起来特别容易，效果也很好。但是在其他场景，做市场活动比较困难，比如你要在沃尔玛门口做宣传，给钱也不一定答应，而且会有很多限制；即便拿到合适的位置，实际宣传效果也不敢保证。

在传统行业，市场和销售是分开的，市场主要做品牌和推广，让用户知道和认可产品；销售主要做渠道和直销，让用户方便买到产品。但是在互联网行业，尤其是TOC的产品，不需要销售，市场把销售的活顺便干了。

相比传统行业，在互联网公司做市场太轻松了，尤其是在过去的互联网时代，做市场就是做流量。

通过百度搜索引擎，很轻松找到目标客户，并在线完成从信息搜索，产品了解，品牌搜索，比价，在线购买的过程。借助互联网广告，能轻松的完成过去市场要做的LOGO设计，产品卖点策划，线下活动，促销人员管理，渠道管理等，一次性完成从传播到购买。

更重要的是，早期的网络广告转化率很高，正处于流量红利的时代。

我们说线上也好，线下也好，都是为了提高品牌和销售额，如果线上的效率更高，为什么不呢？

对于大多数中小企业而言，如果短平快的流量购买，就可以带来很好的效果，为什么还要花更多的人力成本在PR，活动，媒介，商务上面呢？更何况，对于中小企业而言，也很难招到复合型的优质人才。

制作一个营销型网站，创建多个营销专题，可以天马行空的说自己的产品多好，编辑一些像真人购买的案例，还有名人的证词，然后可以开始打广告了。购买百度关键词，门户展示位，网络联盟，招一个专人操作账户就够了，或许一个培训班出来的就可以胜任，很显然，这并不需要受过专业的市场营销课程，也不需要相关的媒介管理理论，因为这就是个很标准的媒介，按点击收费，并且效果极好，第一批吃螃蟹的老板，发现有利可图后，迅速标准化扩张，创建更多的网站，把业务从一个城市扩张到全国，然后请更多的广告投放人员来做投放。

事实上，效果是明显的，白天花的广告费，到了晚上就能看到效果了。这时候开展网络营销的老板，基本是白天签字充钱到广告账户，晚上就可以开始数钱了，应该说，老板们在梦里都在笑。

我把这种流量购买叫做短平快，如百度，如DSP，如今日头条，如直通车。为什么叫做短平快，因为非常简单，做好广告页面，上流量，不需要创意，不需要复杂的媒介策略，只需要做一些简单的工作，如A/B测试，如数据分析，如行动按钮优化；从来没有哪个时候，市场传播这么容易，也从来没有哪个时候，市场推广这么有效。

背靠百度流量，小老板发大财，也创造了如58同城，如去哪儿网，如汽车之家等知名大公司。

但今天不行了，我之前写的流量思维说过，流量红利消失了，大品牌正在决定流量的价格，他们依靠品牌的高认知，可以偷懒，买流量就行，但中小公司不行了，你买流量可以偷懒，但亏得是钱。

最近看到一篇美国广告市场分析，在过去的一年里，谷歌占到全美互联网广告的一半。但实际上，谷歌的流量并不多，远不如facebook；就像中国的百度，其流量跟微信没得比，更不用说腾讯拥有的多个超级流量产品，如QQ，腾讯新闻，腾讯视频，QQ音乐，Qzone，还有正在崛起的天天快报。但是尽管如此，腾讯的广告收入却远不及百度，根本在于百度的流量在广告变现价值上无与伦比。

但并非腾讯的流量在广告方面都不好，朋友圈就很不错，一些优质的品牌展示位和视频资源，包括公众号衍生出来的KOL资源，都是目前优质的流量资源。

但总体来讲，用短平快买流量做市场的打法已经过去了。未来短平快能购买的流量，也就是搜索。其他的，应该是内容和互动相关的，比如朋友圈，比如KOL合作，比如品牌故事视频，比如跨界合作，比如直播，比如各类线下活动，研讨会，赞助会议，新闻发布会，比如媒体公关等。

做这些，就需要更多复合型市场人才。比如KOL合作，涉及到内容创造，媒介管理，执行沟通，数据优化；比如跨界合作，涉及到商务沟通技巧，品牌策略，创意策划。

总之，短平快做市场的时代过去，单纯简单购买流量玩不下去。未来的市场，一定是线上线下结合，从内容创造，内容分发，媒介管理，商务合作，到数据分析，每一个环节都需要重视，中间涉及到的媒介，KOL，代理商，供应商也需要做好管理。

SO，获客变难了，技术和运营玩不转了，市场需要重新加强，那么也就意味着，市场在整个企业会变得更加重要。加薪，我想是必然的，只要你的市场知识结构足够完善，有很强的学习能力，不设上限，那么月薪十万也有可能。

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