你是做市场的?告诉你,你要涨薪了!

 

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来源|刘渝民 ID: liuyumin3578


周一写流量红利消失,周二又说互联网要降薪裁员,周三该来点好听的,不然大家没法过周末了。


今天想说的是,做市场的,你们要面临的,不是裁员,降薪,而是加薪。当然,公司如果倒闭了,那给你加薪的应该是另一家公司。


在传统公司,做市场蛮累的,因为线下广告大多都很贵,对于中小公司来说,最有效的就是地推。上过大学的都知道,每到开学季,中国移动和中国联通就开始做活动,那时候在学生会,兼职做了几次,实在累。提前一天准备好宣传物料,展架,遮阳棚,小礼物,还要训练宣传话术,对一些基本的问题要能准确回答,第二天早早搭好展台,穿上带有LOGO的工作服,看到人就要打招呼,同学,来办张动感地带吧!信号好,话费低!几个小时下来,口干舌燥,原本热情的脸庞也开始有了倦意。有个脸皮薄的妹纸,干到中午吃完饭就不来了,实在做不来。


事实上,在校园做活动是非常轻松的,一方面场地是现成的,活动的灵活性比较自主;另一方面,校园是个封闭的场景,学生又比较单纯,宣传起来特别容易,效果也很好。但是在其他场景,做市场活动比较困难,比如你要在沃尔玛门口做宣传,给钱也不一定答应,而且会有很多限制;即便拿到合适的位置,实际宣传效果也不敢保证。


在传统行业,市场和销售是分开的,市场主要做品牌和推广,让用户知道和认可产品;销售主要做渠道和直销,让用户方便买到产品。但是在互联网行业,尤其是TOC的产品,不需要销售,市场把销售的活顺便干了。


相比传统行业,在互联网公司做市场太轻松了,尤其是在过去的互联网时代,做市场就是做流量。


通过百度搜索引擎,很轻松找到目标客户,并在线完成从信息搜索,产品了解,品牌搜索,比价,在线购买的过程。借助互联网广告,能轻松的完成过去市场要做的LOGO设计,产品卖点策划,线下活动,促销人员管理,渠道管理等,一次性完成从传播到购买。


更重要的是,早期的网络广告转化率很高,正处于流量红利的时代。


我们说线上也好,线下也好,都是为了提高品牌和销售额,如果线上的效率更高,为什么不呢?


对于大多数中小企业而言,如果短平快的流量购买,就可以带来很好的效果,为什么还要花更多的人力成本在PR,活动,媒介,商务上面呢?更何况,对于中小企业而言,也很难招到复合型的优质人才。


制作一个营销型网站,创建多个营销专题,可以天马行空的说自己的产品多好,编辑一些像真人购买的案例,还有名人的证词,然后可以开始打广告了。购买百度关键词,门户展示位,网络联盟,招一个专人操作账户就够了,或许一个培训班出来的就可以胜任,很显然,这并不需要受过专业的市场营销课程,也不需要相关的媒介管理理论,因为这就是个很标准的媒介,按点击收费,并且效果极好,第一批吃螃蟹的老板,发现有利可图后,迅速标准化扩张,创建更多的网站,把业务从一个城市扩张到全国,然后请更多的广告投放人员来做投放。


事实上,效果是明显的,白天花的广告费,到了晚上就能看到效果了。这时候开展网络营销的老板,基本是白天签字充钱到广告账户,晚上就可以开始数钱了,应该说,老板们在梦里都在笑。


我把这种流量购买叫做短平快,如百度,如DSP,如今日头条,如直通车。为什么叫做短平快,因为非常简单,做好广告页面,上流量,不需要创意,不需要复杂的媒介策略,只需要做一些简单的工作,如A/B测试,如数据分析,如行动按钮优化;从来没有哪个时候,市场传播这么容易,也从来没有哪个时候,市场推广这么有效。


背靠百度流量,小老板发大财,也创造了如58同城,如去哪儿网,如汽车之家等知名大公司。


但今天不行了,我之前写的流量思维说过,流量红利消失了,大品牌正在决定流量的价格,他们依靠品牌的高认知,可以偷懒,买流量就行,但中小公司不行了,你买流量可以偷懒,但亏得是钱。


最近看到一篇美国广告市场分析,在过去的一年里,谷歌占到全美互联网广告的一半。但实际上,谷歌的流量并不多,远不如facebook;就像中国的百度,其流量跟微信没得比,更不用说腾讯拥有的多个超级流量产品,如QQ,腾讯新闻,腾讯视频,QQ音乐,Qzone,还有正在崛起的天天快报。但是尽管如此,腾讯的广告收入却远不及百度,根本在于百度的流量在广告变现价值上无与伦比。


但并非腾讯的流量在广告方面都不好,朋友圈就很不错,一些优质的品牌展示位和视频资源,包括公众号衍生出来的KOL资源,都是目前优质的流量资源。


但总体来讲,用短平快买流量做市场的打法已经过去了。未来短平快能购买的流量,也就是搜索。其他的,应该是内容和互动相关的,比如朋友圈,比如KOL合作,比如品牌故事视频,比如跨界合作,比如直播,比如各类线下活动,研讨会,赞助会议,新闻发布会,比如媒体公关等。


做这些,就需要更多复合型市场人才。比如KOL合作,涉及到内容创造,媒介管理,执行沟通,数据优化;比如跨界合作,涉及到商务沟通技巧,品牌策略,创意策划。


总之,短平快做市场的时代过去,单纯简单购买流量玩不下去。未来的市场,一定是线上线下结合,从内容创造,内容分发,媒介管理,商务合作,到数据分析,每一个环节都需要重视,中间涉及到的媒介,KOL,代理商,供应商也需要做好管理。


SO,获客变难了,技术和运营玩不转了,市场需要重新加强,那么也就意味着,市场在整个企业会变得更加重要。加薪,我想是必然的,只要你的市场知识结构足够完善,有很强的学习能力,不设上限,那么月薪十万也有可能。


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