来源|TED地推 ID:jiaonizhuankq 

上周，借贷宝在“人人推借贷宝”发布公告称：从9月12日开始，借贷宝全面停止个人版地推工作，下图是公告全文。

看到这个新闻的时候，其实并没有太多的惊讶，因为我一直认为“地推”并不是一种适用于全阶段的推广方式，尤其是在互联网产品的推广中。

但是，有朋友问到，借贷宝全面停止地推，是否从一定程度上证明地推行业将进入一个下行的阶段呢？

接下来，我就“借贷宝全面停止地推”这件小事儿，说一下自己的小看法

1. 借贷宝的推广初期为什么用地推？

16年前，阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地，成就今天的阿里帝国。

5年前，美团依靠一支高效的地推部队大杀四方，成就今天的美团天下。

2015年8月8日，借贷宝正式上线，一场震惊业界的地推活动轰轰烈烈的开始了。

不仅是借贷宝，太多的O2O、P2P等互联网产品均选择地推作为自己的首选推广方式。

为什么？

很多人讲，是因为地推最有效，相对于线上推广来说又很经济实惠。

其实，不尽然。使用地推获取用户的成本并没有想象中那么低，甚至比线上推广还高。

更主要的原因在于其在推广方式上不可替代的独特性

地推是一种人与人、面对面交流沟通来发展用户的推广方式，在前期用户积累、用户习惯培养上有无与伦比的优势。

线上商店发展的再好，也无法取代线下的售后服务。地推也是这个道理，线上的推广只能让用户对你的产品有了初步的认知，最多达成下载量；而地推可以通过面对面的交流沟通，使用户更多的了解产品的特性，可以引导客户使用产品以形成用户习惯。

面对新鲜事物的时候，多数人的第一反应是拒绝的，或者说是观望的；在当时，对于借贷宝这样一款全新理念的产品，发展种子用户、培养用户习惯是首要的，地推必然是其首选。

借贷宝的地推活动是整个地推行业的经典案例之一，不仅仅是其出乎意料的地推价格，曾一度高达50元/单，还有其完善严格的审查体系（手机验证+身份验证+实时照片验证），从根本上防止了刷单现象。值得我们学习

2.如今，为什么借贷宝发布公告全面停止地推呢？

几个方面看这个事情，当然，还是要说明，这是个人偏见

①对于现阶段的借贷宝来说，地推已经不需要了

文章开始曾经说道：我一直认为，地推不是一种适用于产品全推广阶段的推广方式，当用户积累到一定程度或是用户习惯初步形成的时候，地推的使命就已经完成了，毕竟地推是个烧钱的活。

借贷宝的公告中声明，借贷宝目前用户量已经达到1.28亿，排除国际友人也使用借贷宝的情况下，相当于11个中国人中，就有一个是借贷宝用户（微信用户目前为7亿左右），这个用户量是相当可怕的，我相信，这样的用户量已经足以覆盖绝大多数有需求的人群。

毕竟，借钱这种事情并不是所有人的刚需。

②借贷宝自身产品转型，下一步重心将放在企业版

或是考虑到个人版的发展已经到达一定阶段，进入一个用户维护的阶段；也有可能是没有达到自己最初预想的目标，需要在其他方向上进行下一步探索。不论原因，结果是借贷宝将下一步重心放在的企业版上，并放出了20亿的推广预算。

对于企业版的推广，就相当于大客户的拓展，或是使用BD或是其他方式，地推在这个上面完全无优势。

③个人借贷畸形发展造成了品牌危机

轰动全国的裸条事件，一度成为人们茶余饭后的谈资，甚至有人在网上公开售卖裸条照片。

可谓是林子大了，什么鸟都有

裸条事件颠覆了无数人的三观，实在是匪夷所思。吃瓜的群众无非是凑热闹，对借贷宝来说，这个事情是需要认真考虑的

3.借贷宝全面停止地推是否一定程度上证明地推行业在下行？

其实前面两点已经回答了这个问题，借贷宝全面停止地推与地推行业是否下行无半毛钱关系

那么，地推行业是否进入了一个下行的阶段呢？

I don't know

2015年末，资本市场也随着冬天的到来进入了寒冬，靠一个奇思妙想就可以拿到百万融资的时代一去不复返。受此影响，大众、美团两大巨头合并；58同城收购了赶集网；滴滴快的在数十亿烧钱大战后也合并了，现在滴滴又收购了优步中国。

没有企业烧钱做推广，地推行业的黄金时代也就随之成为了过去。

黄金时代的过去并不意味着行业一定是在下行

也许还有下一个铂金时代在等着我们呢？

至少就目前来看，地推行业处于一个从未有过的调整期；黄金时代适合野蛮生长，没有时间停下来思考。而现在，更多的企业开始思考未来，思考行业规范、思考行业标准，这对于行业来说都是良性的。

竞争在加剧，但有竞争才有进步。一个有规范的行业才能获得尊重

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