来源|馒头商学院 ID:mantousxy

作者|馒头超哥

现在，建社群的门槛越来越低。

罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为行业标杆。所以，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。

然而，事实是，建的社群越来越多，活跃度却每况愈下，要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。

那么，做好付费社群的关键究竟是什么？需要做好哪几件事才能打造优质社群？

一、要做付费社群，首先要做好产品规划

我见过很多医药、教育、零售、餐饮等垂直领域的微信社群开始运营的时候，用户活跃度很高，可时间一长群里的活跃度越来越底，分析原因，不外乎几下几点：

1、社群门槛低

随意发起，没有对群内成员进行严格审核，也没有一个像样的群规。没有仪式感，没有门槛的群，是不被用户重视的；

2、容产出过于单一

都知道，社群里需要内容，而且是持续的生产优质内容。

如果内容的产出只有自家，是没有办法经营好社群的。

首先持续产生新的内容本身就不是件容易的事情。如果内容全都是自己做或者找专家做，未免成本过高同时内容会略显枯燥。其次是你自我屏蔽了社群的一个比较重要的功能属性，圈层社交。

而UGC内容尽管可控性不高，但是其可以弥补UGC内容中的缺陷，不仅可以充分调动群内成员的参与感，同时又可以进一步丰富社群的内容种类。

所以想要打造付费社群，PGC、OGC和UGC的内容都要涉及到。没有哪个是主流，只是在不同的阶段用对方式就好了。

3、社群没有多元化节点

社群本身是一个多元化节点的产品。所谓多元化就是要用不同的话题入驻，只是一味输出行业或信息单一的话题，是提高不了用户活跃度的，人的情感世界是丰富的，所以在社群中要入驻生活、职场、热点、行业、专业、趋势、管理、自我成长等不同的话题，当然话题之间也要有主次、节点之分。

4、不会构建高性比的产品内容

举个例子大家就明白了，比如你是做汽车社群的，那么平时积累的用户需求，如分期付款怎么样更快捷，更节省资金？车险购买哪家服务更好？不同品牌车的实用性分析？不同价位车的性价比分析？汽车的基本维修？车祸现场第一时间处理方式？等等要做一个归类整理。再通过微课、图片、文字、视频、线下分享等不同形式展现出来。

而不是单一的只有线下活动或只有线上的一种形式，单一的内容呈现形式会让用户觉得是性价比极底的，只有丰富的内容+多样的呈现形式，才能营造出高性价比的感觉。

5、不测试用户价位段

很多人都以为，我的群只要有大咖在，只要能提供好的内容，那一定就会有人交费进群。也有很多社群运营是这么做的，用各种噱头吸引用户进群。

然而，你以为收费的群就会活得很好吗？或者以后会有持续变现的能力吗？

有一些群一上来就收费高的离谱，招不到人，这显然是高估了自己社群的变现能力。要么低的要死，最后运营半年下来，自己是亏的不说，社群人员二次消费能力也很弱，半死不活的，很是痛苦。

其实，任何社群都有变现的机会，也有变现的能力。要做的就是明确自己社群究竟处在一个怎样的阶段，可以去寻求什么价位，什么产品的变现。这就需要去不断地测试。所以在建立付费社群的前期，一定要测试售卖一些不同价位段的产品，通过购买量来测试用户付费能力。

6、没有运营

这里指的运营不是解答用户疑问，很多社群80%的时间都在处理用户异议，10% 的时间都在处理用户个性化问题，这个不是运营是客服。

很多做社群的同事很辛苦，因为如果他们做得是学习型社群，就需要经常邀请专业人士来群内分享，提高群活跃度，为社群提供优质内容。然而，请一次专家来社群里做分享成本很高，而很多人往往会将这种资源浪费掉了。分享完了就没有了，没有使内容形成二次传播和沉淀，形成可持续输出的视频、音频或文章，导致内容的重复利用率很低。花了钱，却没有达到应有的效果。这实际上就是没有运营，或者运营不给力的现象。

所谓的运营是你要建立机制，设定规则，建立社群管理，要有群的玩法：比如兴趣小组、明星学员学习计划、自媒体PR小组、笔记侠、读霸会等形式。从中还要学会挖掘种子用户，并用公司资源去激励他们，充分调动积极性。

二、社群管理，一定要建立强有力的群规和管理员机制

社群规则，指的是给社群管理者分配一定的任务，比如线下活动的组织、知识笔记的分享，读书分享等等。

社群机制，是指给社群管理和群内不断分享活跃的人要有积分的兑换，给予他们一定的物质和精神激励。相当于绿色的通道，这些奖励可以是公司的内部资源，也可以是一些实物的赠送。同时公司还要定期举办社群班委聚会，增强社群内管理者的凝聚力。

当然，做微信社群变现的方式有很多，一篇文字是很难把社群这件事说透的，理论再多不如去实践，自己去从0开始做社群，一步步实现变现，在这个过程中去跌倒，去试错，才能总结出最适合自己的变现模式。希望以上的分享能为大家带来一些思路的拓宽。

馒头商学院是一个活跃的互联网从业者在线学习社群，这里汇集了众多优秀互联网公司的产品、运营、营销资深大咖，提供最接地气的实战课程。你还可以加入各种专业小组，收获导师、朋友和圈子，与最优秀的互联网人一起成长！ 

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