拔刀刘:App运营推广那点事儿

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来源|运营小咖秀

作者|拔刀刘

 

一、渠道推广的本质


我认为渠道推广的本质归根结底从两方面来说:曝光度+转化


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1、围绕品牌获得曝光


(1)来源


从各家媒体平台获得媒体流量,比如:安卓商店、百度商店、百度搜索、信息流媒体等等。


(2)如何获得更多的曝光


A、首先思考媒体商业化的本质


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我认为媒体的最终目的还是要转型,所以媒体商业化的本质就是用有限的流量获得更多的收入。像百度搜索这种量非常大的渠道,一天可能有两个亿的流量,但这种流量不是无限的,不会无限放大,只是有限的流量,只是媒体怎么利用这些有限的流量来卖出更多的钱,这就是媒体想干的事情。所以对媒体来说,无论是CPC、CPM、CPD 、CPA、CPS,最终都会转化成CPM的收入。


举个栗子:


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所以,客户A:成本高又没量,原因是没有把号媒体的脉,因为媒体最终目的是挣钱不是义务的给你提供流量。

客户B:通过分析,达到了双赢


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就像CPC渠道,需要想办法提高“点击率”;CPD渠道,想办法提高“下载率”,以此类推。但是可能也有一部分人会问,“客户CPM渠道卖得越高,媒体是不是就会把流量都给他?”针对这种情况呢,媒体也会考虑产品体验这一方面,比如做房地产的,很有钱,非要把这个渠道一周的流量都垄断了,但是媒体是不会卖给他的。因为媒体不希望自己平台的用户每天浏览同样的广告,这样对媒体本身也是一种损失。


这是我教给大家的一种关于曝光的思考的方式,就是怎么来更低成本的买到更多的流量。

 

2、转化


转化这方面,我们可以从用户使用App的转化路径来思考。


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这个路径也是做运营推广人员思考提高转化率的一个路径。


(1)怎样来提高转化率呢,首先我们先来了解这几个概念:


举个栗子:


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CPC渠道要关注点击率的提高。百度SEM就要从三个方面来提高:关键词相符、创意飘红、出价排名靠前;而广点通就从素材、文案、定向来提高。在这里我要讲一下“关键词定向”。大家在以前普遍使用的定向划分就是年龄、性别、地域等,在现在呢还有一个关键词定向。之前做过测试,在未使用关键词定向之前,素材的点击率不到百分之一,在使用过之后,点击率提高到了百分之二点多,所以说关键词定向使得流量变得更加的精准了。

 

另一方面,关于CPD渠道,我们需要提高下载率。在这一方面应用最多的就是在安卓应用市场,除了平常的优化,如基础下载量、介绍、截图、评分等,我认为还有一个途径就是“搜索”。比如你有一个帐户开通了后台,CPD一直在投,出价很高但是没有太多流量,这就有可能是你计费点上的转化率出现了问题,媒体会认为你这个客户给他带来的利润不大,所以不愿意卖流量给你。但是百度搜索这一块儿就不一样了,百度搜索后台就可以精准关键词投放,也就是“金牌词”,你可以通过这种方式来养成帐户。就比如你是一个房地产App,你发现投其他方面效果都不好,你就可以先暂停这些投放,改投搜索位置,定向几个关键词,可能这样会把你的应用的下载率给提高。提高之后,你再投原来效果不好的方面,你就可以用最低的价格买更多的流量了。


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时间点案例分析:


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在苹果商店,春节前有一大批的抢红包神器,在总榜靠前位置占据。其实这就是抓住了用户心理。在安卓上也有这些应用,在微信群里自动帮你抢红包,所以这就是在特定的时间点,通过榜单曝光转化。


二、如何获取更多的搜索曝光


我们从以下几个栗子来谈:


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“在直播”是一款最近很火的视频直播应用,它的火气就是沾了“映客”的光,映客下架后,在直播就顶上来了。映客的关键词热度很高,但是你一搜映客的话,出来的结果反倒是在直播,这样很多用户就会下载在直播。所以这也就是通过提升热点关键词排名,获取更多搜索曝光。


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再比如国务院出了一款App,初始搜索热度为0,搜索结果为3,但是一周之后,热度变成了7591,搜索结果为11,也就是说在一周之内有8个聪明人把国务院这个词给覆盖到了,获得了更多的曝光。


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还有一款应用,做了很长很长的副标题,居然审核通过了,我们发现这样做以后排名变得非常明显,所以说ASO还是很有效果的,尤其对于刚起步还在试验产品的市场适应度的一些产品,这是一个很好的途径。这就是通过覆盖更多关键词,来获取更多搜索曝光。


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三、如何搜索联想词


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