来源|运营小咖秀

作者|拔刀刘

一、渠道推广的本质

我认为渠道推广的本质归根结底从两方面来说：曝光度＋转化

1、围绕品牌获得曝光

（1）来源

从各家媒体平台获得媒体流量，比如：安卓商店、百度商店、百度搜索、信息流媒体等等。

（2）如何获得更多的曝光

A、首先思考媒体商业化的本质

我认为媒体的最终目的还是要转型，所以媒体商业化的本质就是用有限的流量获得更多的收入。像百度搜索这种量非常大的渠道，一天可能有两个亿的流量，但这种流量不是无限的，不会无限放大，只是有限的流量，只是媒体怎么利用这些有限的流量来卖出更多的钱，这就是媒体想干的事情。所以对媒体来说，无论是CPC、CPM、CPD 、CPA、CPS，最终都会转化成CPM的收入。

举个栗子：

所以，客户A：成本高又没量，原因是没有把号媒体的脉，因为媒体最终目的是挣钱不是义务的给你提供流量。

客户B：通过分析，达到了双赢

就像CPC渠道，需要想办法提高“点击率”；CPD渠道，想办法提高“下载率”，以此类推。但是可能也有一部分人会问，“客户CPM渠道卖得越高，媒体是不是就会把流量都给他？”针对这种情况呢，媒体也会考虑产品体验这一方面，比如做房地产的，很有钱，非要把这个渠道一周的流量都垄断了，但是媒体是不会卖给他的。因为媒体不希望自己平台的用户每天浏览同样的广告，这样对媒体本身也是一种损失。

这是我教给大家的一种关于曝光的思考的方式，就是怎么来更低成本的买到更多的流量。

2、转化

转化这方面，我们可以从用户使用App的转化路径来思考。

这个路径也是做运营推广人员思考提高转化率的一个路径。

（1）怎样来提高转化率呢，首先我们先来了解这几个概念：

举个栗子：

CPC渠道要关注点击率的提高。百度SEM就要从三个方面来提高：关键词相符、创意飘红、出价排名靠前；而广点通就从素材、文案、定向来提高。在这里我要讲一下“关键词定向”。大家在以前普遍使用的定向划分就是年龄、性别、地域等，在现在呢还有一个关键词定向。之前做过测试，在未使用关键词定向之前，素材的点击率不到百分之一，在使用过之后，点击率提高到了百分之二点多，所以说关键词定向使得流量变得更加的精准了。

另一方面，关于CPD渠道，我们需要提高下载率。在这一方面应用最多的就是在安卓应用市场，除了平常的优化，如基础下载量、介绍、截图、评分等，我认为还有一个途径就是“搜索”。比如你有一个帐户开通了后台，CPD一直在投，出价很高但是没有太多流量，这就有可能是你计费点上的转化率出现了问题，媒体会认为你这个客户给他带来的利润不大，所以不愿意卖流量给你。但是百度搜索这一块儿就不一样了，百度搜索后台就可以精准关键词投放，也就是“金牌词”，你可以通过这种方式来养成帐户。就比如你是一个房地产App，你发现投其他方面效果都不好，你就可以先暂停这些投放，改投搜索位置，定向几个关键词，可能这样会把你的应用的下载率给提高。提高之后，你再投原来效果不好的方面，你就可以用最低的价格买更多的流量了。

时间点案例分析：

在苹果商店，春节前有一大批的抢红包神器，在总榜靠前位置占据。其实这就是抓住了用户心理。在安卓上也有这些应用，在微信群里自动帮你抢红包，所以这就是在特定的时间点，通过榜单曝光转化。

二、如何获取更多的搜索曝光

我们从以下几个栗子来谈：

“在直播”是一款最近很火的视频直播应用，它的火气就是沾了“映客”的光，映客下架后，在直播就顶上来了。映客的关键词热度很高，但是你一搜映客的话，出来的结果反倒是在直播，这样很多用户就会下载在直播。所以这也就是通过提升热点关键词排名，获取更多搜索曝光。

再比如国务院出了一款App，初始搜索热度为0，搜索结果为3，但是一周之后，热度变成了7591，搜索结果为11，也就是说在一周之内有8个聪明人把国务院这个词给覆盖到了，获得了更多的曝光。

还有一款应用，做了很长很长的副标题，居然审核通过了，我们发现这样做以后排名变得非常明显，所以说ASO还是很有效果的，尤其对于刚起步还在试验产品的市场适应度的一些产品，这是一个很好的途径。这就是通过覆盖更多关键词，来获取更多搜索曝光。

三、如何搜索联想词

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