来源|九枝兰网络营销 ID:jiuzhilan

作者|Dan Shewan（CMI） 

内容广告案例

如果你已经对什么是内容广告有一定了解，是时候让我们来瞧一瞧现实世界里内容广告的一些案例。

我们（指wordstream公司）在Facebook上投放了下面这个广告来宣传“如何在广告文案中与他人竞争”：

内容广告：点击免费下载提高竞争力的白皮书  ▲

广告中的核心思想是为读者提供切实可行的小建议以优化他们在广告文案中的表现，而不仅仅是依赖于价格战。

这则广告针对于多个受众群体，所有的企业都希望将吸引到的访客最终转化为付费客户，这也是我们为什么要发起这一场活动的原因。通过类似内容广告投放，我们知晓这一类广告的转化率很高，也对我们开发潜在客户有着很大的影响，而且是以一种成本效益最大化的方式，使得整个活动成为广告预算中一项精明的投资。

还记得我们说内容广告就是遵循付费渠道的推广原则去生产营销内容的过程吗？我们并没有刻意遵循Facebook上进行推广的原则去投放，而是再次利用了一些原生态的营销内容并转化成了可下载的指引模式，然后进行推广。归根结底，营销内容是不是仅仅为某一场具体的推广活动而产生还是像上述例子一样是再利用的并不重要——只是你脑子里要对每一场活动有着切实的企业目标，从而将内容广告准确投放给你的受众。

下面这个内容广告和上面的类似：

内容广告：数字营销人的线路图 ▲

在我们发起这场活动之前，我们就知道反复而冗长的数字营销工作流是导致我们很多读者产生疑惑的源头之一。我们同样希望能够贡献一些指引能让读者与你的任何营销内容产生共鸣。这次活动的目标是将一些看似下载量很低的营销内容打包推广，使其更广泛的被大量受众接触。到目前为止，这是这一年我们最有效的内容广告宣传了。

内容广告自查清单：总！结！很！长！

倘若你已经准备好开始投放内容广告了——所有你需要知道的就是以上我们谈到的所有内容的重新梳理，以及一份自查清单，好让你能够确保在发起下一轮活动前已经做好了万全的准备：

▲ 内容广告是创造营销内容的过程，这一过程中体现了广告的表现意图，并将这一内容通过付费渠道广而告之；

▲ 内容广告跟内容营销并不完全一样；内容广告并不依赖于自然流量、社会媒体曝光率、分享量或搜索引擎优化；

▲ 原生广告跟内容广告并不完全是一码事；

▲ 内容广告对于非常小众的话题来说是完美的，但是也许并不适合原生的内容营销；

▲ 每一次内容营销活动都应该与真实的、可衡量的企业目标关联起来，比如说整体流量的增长或在你已经“培育”的优质消费者中进一步发展出潜在客户；

▲ 付费社交媒体对于内容营销活动来说是极好的平台，因为其社交平台具备固有的社交媒体广告的视觉属性和极好的投资回报率；

▲ 营销内容并不需要仅仅是局限于某一次付费促销活动，现有的营销内容可以也应该与企业的目标及计划好的活动相呼应；

▲ 平衡用户意图并理解你的转化渠道里消费者的痛点，对于内容营销活动取得成功是至关重要的；要确保你的内容面向正确的受众，在正确的时间提供正确的内容；

▲ 理解并接受这一点，尽管内容营销活动的转化率可能会相对高一些，但是需要投入进去让潜在客户通过转化渠道的时间可能会显著长于平均客户通过点击付费广告或以销售为主要目的的营销活动所需要的时间。

如果你已经做到这个程度了，那很庆幸你可以开始思考内容营销对你的生意来说到底有没有帮助了。当然，这听起来可能又像是另一句时髦的话（但是只有时间能告诉我们答案）。就算没有起到其他效果，也许希望这一篇文章能够启发你去思考如何平衡PPC广告的力量与社会媒体推广来提升营销内容。

一如既往，可以通过在下方提问、评价或发表见解与我们交流。

什么是内容广告？我们该不该追赶这一潮流？（上）

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

原作者：Dan Shewan（wordstream）      

译者：鲍子贤@九枝兰

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