来源|产品菜鸟汇 ID:U_quan

作者| 吴炜韡

可能跟小贤做渠道运营的经历比较少有关，关于渠道的文章写的不多，对于渠道的理解跟大家一样也只是停留在“怎样做好广告投放”。

这个月运营研究社在做社员内部分享的时候，研究社成员@313-上海-吴炜韡 给大家分享的自己一些渠道玩法，是对我之前写的《缺流量的请点！用内容做流量引入的4种运营姿势》很好的补充，作为内容运营流量引入的手段延续，大家可以把今天的图文看做内容流量引入的第五种姿势。

-----下面是小吴分享的内容正文（我小做了词汇修改）

做运营推广的工作快四年了，我发现一个现象，老板对免费推广渠道都很喜欢，尤其是创业公司的老板！今天老板会说，XXX，我们这个月要做一个万人同时在线的直播活动，你来策划策划；明天老板又来找你，你看看，别人的微信号，一个月就涨了10万粉丝，我们的怎么说也不能一个月涨粉比他们少吧！但是，等你问老板活动预算是多少的时候，老板通常的答复是：你也知道，我们是创业公司，没有那么多推广费用，创业公司就是要花最少的钱，做出最大的效果，这样才能凸显你的能力啊！

这个时候你可以两种选择，一种是直接“呵呵”回绝，另外一种是看看公司的现有的优势资源，然后勇敢的去做低成本的获客尝试。毕竟可以霸气的选择前者的人不多，所以今天主要就和大家分享，我在乔布简历如何在渠道通过内容做低成本的流量引入。

1/明确可输出的内容方向

一个产品，在不同的时期，它的定位可能会发生变化，它的产品形态和内容也会发生变化，已我曾任职的乔布简历为例，在最早期，它是一款在线简历编辑工具，后来产品迭代加入了招聘服务模块，现在直播方向火热我们也添加了乔布职播功能，方便用户参与在线宣讲会以及相关嘉宾的职场分享。

在这一系列产品的丰富过程中，它从一个简历编辑工具变成了一个偏校园类的求职与招聘服务平台，那么对于运营来说，你可以对外输出的内容也就产生了变化。

2/为输出做内容储备

知道要输出什么内容之后，我们需要做的当然就是源源不断的生产内容建立自己的内容资产啦，那么对于乔布这样的一款简历相关的产品，我是怎样生产内容的呢？

a.自主生产，也就是最花时间的原创。乔布简历有专业的内容研究团队，专门研究不同的行业特点，制作不同行业的简历模板以及相关行业研究文章，保证了优质内容的持续产出。

b.伪原创，在刚进入某个行业的时候，我们对行业知识的理解可能没那么透彻，那我们可以适当的做一些伪原创。比如我刚进乔布简历的时候，我的座位边有一个书架，上面都是关于简历和求职相关的书，第一个月我的工作就是看书，整理书中的观点并整理成文章上传到官网。

c.内容转载，寻找授权以及引导用户生产内容（UGC）也是一种比较方便的内容生产途径。

3/到用户常去的地方做内容输出

在做运营推广3年多以来，我用过的渠道真的不少，从最早的豆瓣小组、高校论坛、人人、微博，到后来的微信、贴吧，以及近期被大家重点关注的知乎、今日头条、直播平台和微信社群。不停的有旧的渠道死去，如高校论坛、人人，也不停的有新的渠道产生，如今日头条、社群。

我们做运营推广的，不能改变渠道趋势只能顺应潮流，需要保持一颗好奇心，第一时间去用之前在其他地方输去的优质内容尝试新的渠道，看是否适合。找到合适的我们就要花时间去研究不同渠道的特点。

比如你做豆瓣小组这类论坛推广的，你用过几种顶帖方法呢？你研究过什么时间点顶帖效果最好么？你统计过不同帖子带来的流量多少并对帖子进行重要性分类么？

再比如，你们有没发现当自己用百度搜索引擎去搜检相关关键词，这个关键词要是存在对应贴吧，百度就会在第一屏搜索结果里优先展示贴吧的内容。以关键词“简历模板”为例，搜索结果中的贴吧阿拉丁展示样式里会有三个热门帖子。

一般展示在这里面的几个帖子，它们都一个共性就是点击量非常高。对于一个初创型的公司来说，你的网站可能还没做SEO，你们网站的相关关键词在搜索结果页的排名会比较靠后，这时候如果你能发现这里面帖子更新的规律，并通过刷量和刷点击的方式，让你的内容在贴吧里进行展示输出，你的网站就能获得巨大的流量。

熟悉渠道特点，很容易达到事半功倍的效果。这里推荐新人一个小技巧，给你所有的推广链接加上标记，主要就是在链接的最后加上?from=XXX，XXX是你自己做的渠道标记，比如我7月27日发的微信第三条信息，我给的标记就会是?from=0727wx3，这样我们在使用统计工具看流量来源的时候，就能很好的知道流量是通过什么渠道来的，这就可以根据数据调整我们的内容输出的渠道矩阵。

4/坚持做渠道的内容输出

大家肯定有这样的感触，类似“0成本，10天获得10万用户”、”学会这些活动技巧让你的微信阅读10W+“这些标题的文章或者课程经常在朋友圈疯传，但是，大家要知道，这些瞬间引爆的活动的可复制性很小很小，我们可以模仿这些活动的玩法，但一定在不断尝试各类活动的同时，优先知道你们的用户需要的是什么！

内容输出相比于让人马上看到巨大效果的活动策划会显得有点润物细无声，但这里需要和大家分享的观点是：持续的优质内容输出才是获取有效目标用户的关键。比如我最早期负责微博运营的时候做的#简历点评#话题，现在阅读已经接近4000W，这个话题也给我们带来了大量的用户和品牌曝光，这对一个创业公司来说完成不是一场零成本的活动可以搞定的事情，但是做内容输出就可以。

5/尝试内容输出的场景化

在乔布简历做运营的时候，乔布跟几家大公司有过几次比较占到便宜的内容输去合作，比如百度贴吧、百度搜索、网易云课堂、新浪微博等。很多小伙伴都会有疑问，大公司为什么要乔布这种小公司合作呢？

大公司有它的优势，但也有它的不足，否则也不会有那么多的“XXX公司收购XXX公司”、“XXX公司投资10亿入股XXXX公司”这样的新闻了。我们需要做的就是找到自己的优势，如果这个优势刚好是某个大公司短板，那么谈合作真的不难。

比如我曾经跟百度搜索做的合作，百度搜索部想通过优质内容展示，提升用户的搜索体验（个人推测百度也有借流量合作，从而入资相关公司的想法）。而简历相关的内容，乔布简历应该能算是国内比较专业的了，而且百度能给乔布简历最需要的流量。这样，有了共同的合作点，后面的合作就水到渠成了，达成合作后，百度搜索任何简历相关关键词，会出现乔布简历的简历搜索框，点击搜索结果会直接跳转乔布简历官网相关页面。

我和百度大搜索的合作属于异业合作里面的顶层玩法，就是基于内容或者说功能的场景化输出。在合作期间，这样的展示平均一天带给乔布的流量就接近10000，如果是百度竞价可能一天就需要支付30000甚至更多的费用。

费的推广的确很辛苦，但如果能通过合适的方法，会少走很多弯路。如果你再能争取到适当的预算的话，效果会更好。最后，希望我的分享，能给还在愁着怎样免费推广的小伙伴一些帮助。

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