来源|ASO优化大师 ID:AppHub

作者| APPBK王亮

作为一个做ASO工具的团队，我们从竞品的角度，对国内外的知名ASO工具做了详细的分析，本文就把一些分析心得分享出来，也方便大家根据自己App的特点做选择。而从ASO工具的发展，也能看出ASO领域的未来趋势。

国内外的ASO工具有着明显的差异，主要是因为满足的需求不同。国外的ASO主要是为“选词”服务的，重点关注的是关键词推荐和相关的深度数据挖掘服务；而国内的ASO工具则主要是为“刷排名”服务，核心任务就是实时监控关键词排名变化，这可能也算是ASO领域的一个潜规则吧。

下面就分别介绍5个国内和国外具有代表性的ASO工具。

 

 

01

 

国内ASO工具 

 

1.ann9/应用雷达(www.ann9.com)

应用雷达由罗峰、王永常人在2012年创立，是国内ASO领域的早期的开拓者，为广大CP普及了“ASO很重要”的理念，一些知名App一直都是应用雷达的用户。应用雷达也是国内最早提供top1500榜单，以及落榜、上榜等监控服务的工具。而利用免费工具吸引用户，然后利用“排名提升”赚钱这种商业模式，也是应用雷达较早使用的。

 

应用雷达的榜单监控页面如下图所示，其默认显示App最主要类别的排名趋势，显得更清晰一些：

 

应用雷达的榜单监控

 

应用雷达的关键词监控页面如下图所示，似乎没有采用当前使用较多的表格式“关键词/ASO”展示。

应用雷达的关键词覆盖页

应用雷达除了提供ASO服务外，还在积极拓展APP内置SDK的监控服务，相当于更专业化的友盟。

 

2.aso100(aso100.com)

ASO100团队由徐欢、王东等创立，先前是创新工场投资的布丁优惠券项目，后来做PP红包这一流量产品，团队对ASO的“中国特色”认识明显要更深刻，团队技术实力也非常强。其优化工具在2015年4月份上线后，迅速超过了之前一些ASO工具，而后续很多ASO服务大都有copy aso100的痕迹。

 

 

aso100的app内容页

 

作为一个ASO工具，最核心的服务之一就是搜索监控服务，服务页面一般都叫“关键词/ASO”，其实就是App覆盖“搜索词”的列表。虽然早先appannie等都有类似的功能，但ASO100则是对这个服务做了众多的改进优化，其数据更新速度非常及时，而数据的展现、操作等也都非常人性化。

 

aso100的关键词排名监控

 

ASO100还提供了微信订阅功能，可监控应用数据变动与榜单异常，满足开发者实时关注应用榜单数据变化和关键词排名变化需求。ASO近期还推出了国际版功能，能够查询多个地区的Appstore数据，同时还能查询国内主要安卓市场的数据。

 

3.蝉大师(www.ddashi.com)

蝉大师由邢东进团队开发，团队曾做过母婴类app，其ASO工具上线于2015年10月上线，是当时国内唯一一家同时提供安卓和iOS双渠道数据的平台。

 

 

禅大师的app内容页

 

除了常规的榜单监控，搜索监控功能外，其特色功能还包括智能化的竞品建议，以及ASO冲排名建议和对应的带量估计服务。

 

 

禅大师的冲排名推荐

 

4.德普优化/原微拓ASO(www.deepaso.com)

微拓ASO优化工具于2015年下半年上线，最近改名为“德普优化”，其特色定位为“出海必备数据分析平台”，支持海外21个国家和地区的ASO数据，包括热搜榜和关键词数据的查询。主推App出海，应该是一个不错差异化发展方向。

 

德普的App内容页

 

在特色功能方面，其提供了关键词还原功能，笔者试过几个APP，还原出来的关键词和真实填写的有一定差距，但作为一个参考，能看看别家填了那些词也是非常有价值的。

 

德普的关键词还原页

 

德普另外一个比较有用的功能，就是关键词搜索量的估计，这也是国内较早提供该项数据的工具。

 

 

德普的搜索量估计

 

5.APPBK/App运营助手(www.appbk.com)

APPBK，我们自己的产品，于2015年7月上线，团队原来都是在腾讯做搜索的，产品上采用了很多竞品一样的发展策略，常用的搜索、榜单监控等分析功能，都紧跟业内最好的产品，在此基础上发挥团队势，在“数据挖掘”方面做出特色。

 

appbk的App内容页

 

搜索词覆盖数、关键词带量、冲排名估量等，这些服务构建了完整的ASO服务闭环。在关键词拓展方面，很多竞品只是简单的提供苹果的搜索推荐，而我们则提供了像百度广告选词后台那样的专业级拓词功能，包括以词选词、竞品选词等。

 

 

appbk的关键词搜索带量估计

 

 appbk的搜索冲排名推荐

 

APPKB近期的目标是把“选词”服务做的极致，这个毕竟是ASO的最本质需求，而且可以直接对接搜索广告。

 

 

02

 

国外ASO工具

1.appannie(www.appannie.com)

AppAnnie创立于2010年，号称是世界第一的企业应用市场数据解决方案提供商。其是国外较早提供top1500榜单的工具。而能利用Appstore这样的公开数据，挖掘出有价值的投资、产品、运营等决策支持信息，也正是appannie的核心竞争力所在。

ASO方面，其早期只能由户自己填写关键词，然后才能监控搜索排名情况，并没有自动列出App全部“搜索词”。但其在2014收购了专门做ASO的企业Distimo后，其ASO功能有所增强，也开始提供App覆盖的“搜索词”，但覆盖词数比国内工具提供的少，特别是中文的。而更新周期也相对比较慢，基本上是一天一次，但对国外的App应该是足够了。

 

appannie的app内容页

 

还有一点，就是appannie等国外ASO工具都没有国内“搜索热度”这个指标，一般都是类似的(search volume，搜索量级)，大多是0-100的值，而不是国内常用的0-11000的热度值，这一点是需要大家注意的。

 

appannie的关键词排名监控页

 

2.searchman(www.searchman.com)

SearchMan由Niren Hiro和Noaki Shibata等前谷歌员工于2012年共同创立，并迅速成为了该领域的主要服务供应商。ASO服务是核心，而基于这个服务，还提供了facebook/twitter等社区广告的投放建议。

 

searchman的app内容页

 

searchman的服务明显有“技术流”的风格，其为应用优化构建了完善的指标体系，如Search Visibility(搜索曝光度)，keyword volume(日均搜索量估计)，keyword efficiency index(关键词推荐度)等指标，用于选词和衡量ASO效果，这些指标也被很多竞品所借鉴。而其app的关键词比较、关键词推荐等功能也是推出较早的。

 

searchman的关键词推荐页

 

3.sensortower(sensortower.com/)

SensorTower由AlexMalafeev和OloverYeh于2013年建立，一些知名的应用公司都采用他们的服务。SensorTower的界面相对简单明了。

 

sensortower的app内容页

 

SensorTower除了提供基础关键词监控、榜单监控服务外，还提供了“Intelligent Keyword Suggestions(智能选词建议)”，就是很多搜索广告工具中常见的“以词选词”功能。其推荐的关键词还给出了Traffic(类似搜索热度)，以及Difficulty(优化难度)指标，帮助用户选词。

 

sensortower的关键词推荐功能

 

再者，我们还发现其提供关键词翻译功能，进行多个语言之间的翻译，这对App出海的同学而言，应该是个非常实用的服务。和appannie一样，sensortower也提供付费的App下载量和收入估计服务。

 

sensortower的关键词翻译功能

 

4.MobileDevHQ（www.tune.com）

MobileDevHQ由IanSefferman等人于2009年创立，应该是最早的ASO工具，其宣称是应用商店优化的行业第一。他们能为用户的3款应用提供永久免费的服务，包括一些基本的洞察，但大部分的其它工具都需要付费。现在连试一下都要掏钱了。。。所以就不过多介绍了。

 

5.Mobile Action(www.mobileaction.co)

Mobile Action的创始人是Aykut Karaalioglu, 2013年成立，号称有超过7万的App都在使用他们的服务, 还计划收录中国的top10安卓市场的数据，其目前主要收入为每月5000刀的企业客户服务。

其主要特色在于开发了“App Visibility Score”指数，用于综合衡量App的榜单、评论、搜索等指标，可以帮助客户评估广告效果，制定广告计划。

mobile action的App内容页

 

Mobile Action的“关键词评估”页提供了关键词带量比例图，这个对衡量ASO的效果非常有用。

mobile action的关键词带量计算

      

其关键词推荐，也是采用“竞品选词”和“以词选词”两种方法。

 

mobile action的关键词推荐

 

除了ASO服务外，Mobile Action还提供App的用户画像功能，可以获得用户的性别比例，年龄等数据，这个对做App用户定向广告还是非常有用的，至于数据如何获得的，暂时未知。

 

 

03

 

总体点评

 

可以看到，国内外的ASO工具服务大致都可以分为2个部分：

1.数据分析。主要是应用市场数据的展示，包括榜单监控、关键词搜索监控，以及竞品关键词对比，竞品榜单对比等功能。

2.数据挖掘。主要是对应用市场数据进行深入挖掘，提供ASO相关服务，如关键词推荐，关键词带量计算，APP下载量、收入量估计等。这些服务一般都需要机器学习、人工智能等技术的支持，而不是简单的统计分析。

国内相关工具的“数据分析”服务明显比较国外的优秀的一些，而“数据挖掘”功能则相对差一些。这其实也是需求驱动的，国内主要就是要监控刷榜，靠倒卖流量赚钱。而国外的工具并没有“刷排名”服务，很多免费分析服务都有限制，而“数据挖掘”服务大部分也是收费的，毕竟人家要靠工具本身吃饭。

使用方面，国内ASO100是使用较多的工具，而其他产品在统计分析功能上和ASO100都大同小异，但都有一些自己的特色，因此，可以结合自己App的特点，综合选择两到三家的服务。

国外方面，很多App团队都会用到AppAnnie，主要是其数据源非常广泛，分析的指标非常清晰，而且数据分析部分大部分是免费的。但因为其并不是专业做ASO服务的，据我们了解，很多国内App出海的团队一般用SenseTower多一些，而SearchMan和Mobile Action则是很多国际团队的首选。

 

 

04

 

ASO工具发展趋势

 

目前国内仍在运营的ASO工具大概有二三十家，但ASO数据分析并没有太高的门槛，如何做产品的差异化，可能是ASO工具团队需要重点考虑的问题。而从长远来看，盈利模式的创新可能更重要， 目前国内ASO工具的商业模式和早期应用雷达的模式并无差异，以工具吸引用户，靠刷排名盈利，看似不错，但苹果搜索广告很快就会上线， CP未来花在ASO和ASM上的费用比例很难预知。

而国外的大部分ASO服务，基本都是免费“数据分析”服务+付费“数据挖掘”服务，这样的商业模式受搜索广告影响不会太大。典型的如appannie，其付费服务就包括app下载量、收入量估计，基于Appstore数据的广告效果分析等。而其面向投资人的报告服务，可分析一个垂直领域的竞争水平、潜在行业领袖、App收入等。举个简单的例子，如果能准确预测pokeman的下载和收入，你会买任天堂的股票吗？在一个服务皆应用的时代， Appstore数据显然最能反映一个企业的业绩。

国内的像ASO100，近期就推出了一些面向投资人的服务。而应用雷达，很早就开发了App内置SDK统计服务，如果能把APP内部数据和市场数据相结合，对APP的数据分析显然会更精准。我们appbk则是走“技术流”，向国外同行学习，像我们之所以能将原来2000元左右的人工选词服务，打包到99元/月的VIP中，就是开发了“人工智能”选词系统，我们的ASO优化师只需要一些基本的确认、调整，就能完成全部的选词工作。

收集、处理、分析数据确实是一件有意义的事，并将产生价值，但问题在于，我们能从大数据里离挖掘到多少价值？这是当前对“大数据”的最主要质疑，其实也是ASO工具未来发展的核心问题。在搜索监控等分析服务已经非常成熟，现有商业模式前景不明的背景下，深刻理解行业需求，开发“赚钱”的数据服务，活的更久，可能是ASO工具团队比较现实的选择。

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