不知不觉，校招季又来了，而且很快也要金九银十了。所以，今天来和大家聊些面试技巧吧，如果你已经是面霸，那就不用看了。

题图来自于Pixabay.com，摄影师是geralt

前两天在学生群里，突然好热闹，大家在热烈讨论找工作的话题，那么，今天来分享一下亮哥自己的面试经验。

为了让面试经验更有说服力，我决定先说我自己的故事。

11年，20倍

亮哥用了11年时间，让自己的税后年薪收入增长了20倍以上。

其实并不多。

我面试过大大小小很多公司，我可以骄傲的说，被面试刷掉的时候，极少。

但是，初期的生活其实极艰苦。

我算是运气比较好，赶上了互联网没那么热的时候，竞争少，门槛没现在这么高，于是入了行，刚入行的第一年，2005年，只有1600的工资，租600块的房子，那种房子估计很多人现在是想象不到的也恐怕不会愿意住的，上海有一种叫做石库门的老房子，砖木结构，大部分建造于20世纪20年代，厕所是公共厕所，一个2楼的单间，10来个平方，厨房在三楼。

上海的房租，是付三押一，去掉房租，还有1000块，但生活用度、谈恋爱都要钱（哈哈），所以那时候基本上，我每个月都有1个星期是靠吃馒头度过的，因为馒头便宜。

第三年，房东运气好，房子拆迁了，于是我搬到了街对面的弄堂里，居住条件好了一点，至少卫生间不用跑公共厕所了。

第一家公司叫做中国少年雏鹰网，读者中不知道有没有小时候玩雏鹰网的，反正这家公司我待了3年，第二年涨薪60%，第三年前半年20%，08年年初与淘米网谈了合作，终于打定主意要离开，因为我知道老东家已经不可能有未来了，为了挽留我，老板又涨薪30%，于是，答应做到9月合同到期。

08年9月，我进了盛大，虽然有内推，但是依然面试了4轮，最后一轮是SDO的CEO王总，但我当时根本就不知道那是CEO，于是傻乎乎的回答了她提的关于职业规划的问题：

25岁前做到项目经理，我做到了，30岁前要做一个部门的主管，35岁前，我希望可以可以做到小公司的总监或者在大公司管一个部门，40岁前希望可以做大公司的总监，45岁我要成为CEO或者有自己的公司。

我记得当时王总听到这句抬头看了我一眼，然后自顾自的继续面试流程。

等到面试结束，我问接待我的HR，刚才那位女士是谁？

答曰，CEO。

我当时心就凉了，心说我真是SB，在CEO面前说要做CEO。

没想到，还是让我混入了盛大。

这一待就是5年。

这5年里，我和积分项目组的小伙伴们做到了领先业内至少5年的业务，积分汇兑、积分网关、多种虚拟货币组合支付……当年盛大积分差一点点就可以分拆独立，但很可惜最终功亏一篑。

11年，积分从盛大在线并入盛付通，我的老大去了支付宝，13年，我从盛大离开，成为上汽电商车享网的早期员工。

但因为种种原因，9个月后，我离开车享来到名片全能王和扫描全能王做高级运营经理，半年后，接受订餐小秘书的邀请去做了副总裁，而现在，我又去了新的公司，现在我们在搞互联网汽车（上汽和阿里合资的斑马信息科技），车已经要上市了，现在已经可以去试乘试驾，233（其实我不是要做硬广）。

这一路，我必须要说，从盛大出来后很动荡，但还好，前面的基础打的比较扎实，而后来又有所谓「知乎大V」的光环笼罩，虽然我从不承认我是大V。

就这么晃荡着，还差1个半月左右的时间，就是我入行11周年。

这些年，如果说我从各种面试中学到了什么，那可能就是下面这些了。

我有一位朋友，是世界500强的HRD，她送我一句话：

得不到的永远谈不上失去。

我刚听到的时候觉得「你们这些HRD就知道搞这种听不懂的说辞」，后来隐约觉得有道理，现在在很多时候，我都用这句话来平和心态。

有很多人（应届和往届都有）和我聊天谈到工作选择的时候，都表现得很纠结：

有这么个机会，但是你觉得我适合吗？胜算大吗？我觉得竞争者很多，我要不要放弃啊？我要是聘不上多难看啊！干脆别折腾了？搞不好我还不胜任呢……

这类问题，我回答最多的一句话就是：

你现在是不是已经拿到offer了？

理由很简单，如果你没有拿到offer，干嘛这么患得患失？

人家一定能看上你么？人家给你发的offer一定满足你的预期吗？

心态在面试中是非常关键的。

有的人可能很久以前就对某一家企业情有独钟了，然后终于到了对方通知面试了，自己心里真是如同被喜欢的人告白那么甜蜜又纠结，但是且慢，offer拿到才算告白呢……现在喜欢的人只是瞅了你一眼，你激动个啥啊？！

之前咱们聊过行为经济学，其实行为经济学中除了展望理论，还有后悔理论：

由于担心自己决策错误让自己对决策结果后悔，于是就拒绝决策。

相信我，请完全不要害怕，找工作是供需达成一致的过程，面试只是其中的第二步，第一步是你投递了简历，或者你的简历被HR搜到。

所以，如果你获得了面试机会，就证明你的简历中有打动对方HR与招聘Leader的东西。

那么，接下来，当然是找到他们到底看中你啥了？

在说明下一个技巧之前，请你一定要记住：

面试前和面试时都应抱持平和的心态。

面试前和面试时都应抱持平和的心态。

面试前和面试时都应抱持平和的心态。

好，接着来：

那，怎么知道他们看中你啥了呢？

很简单，他们的JD里都有写了。

因此，速度，去打开之前你投递的职位的JD，重新仔细阅读，搞明白是你的经验打动了他们（年限达标），还是你的经历打动了他们（业绩漂亮），抑或是其他的部分打动了他们（对自己的描述、简历的逻辑架构等）。

接下来就很简单，什么东西打动了他们就强化什么内容。

招人的要义是：招的人的能力是能很好匹配岗位要求的。

你看懂了么？

不是说你是985或者211就一定强过普通院校的学生——当然，你的简历被看到的概率通常会强过普通院校的学生，但是，一旦你们都进入了职场，接下来的战斗就不是是否名校的战斗，而是实际累积能力的战斗了。

因此，分析JD是很好的习惯，让我们来看个例子：

某公司产品运营岗

岗位职责：

1、负责B端产品的运营工作，主导和参与用户拉新、留存、促活和唤回策略制定与执行

2、精准地分析用户各阶段需求，进行高质量的内容创建、活动策划和线上推广；

3、研究运营数据，关注竞品动向，收集相关数据，制订优化方案，保证运营效果；

 

任职要求

1、全日制本科及以上学历，同岗位2年以上工作经验，30岁以内，男女不限，有知名互联网公司运营经验尤佳；

2、具备很强的商业敏感性，能敏锐的把握用户心理，用户阶段，能优质及时并创新性的完成产品的运营及策划工作；

3、擅长互联网产品线上用户运营、数据分析等，熟练运用互联网各种推广方式；

4、良好的数据分析能力、沟通协调能力和战略眼光；

5、优秀的文案撰写能力、活动策划能力。

这是我随意在拉勾上抽的一份JD。

在这份JD里，你看到了什么样的能力要求？

先思考1分钟……

先思考1分钟……

先思考1分钟……

先思考1分钟……

先思考1分钟……

OK，亮哥来说自己的看法（未必对哈）：

1、虽然写的是产品运营，但这份工作的重点是「用户运营」，内容与活动是实现用户运营目标的手段。

2、老板可能会挑之前的职业背景。

3、涉及B端产品的运营，所以如果过去有类似经验，可能命中概率较高

4、公司对该产品应该有商业变现的想法，因此同时需要较强的商业敏感性，那么头脑要够灵活，胆子要大，能提出变现的关键假设并去验证。

5、对数据敏感性要求较高，以匹配对商业敏感的要求。

那么，抽取一下：

1、过去做过B端产品运营和用户运营，能够了解和掌握用户运营的方法及对用户精准运营的手段；

2、有灵活的头脑和大胆的假设，反应速度快，并具备很好的责任心；

3、对数据敏感有要求，要有数据分析并指导工作的实践；

4、独当一面的能力，如果曾经有大公司背景会是加分项。

从JD去分析需求和能力，是需要一定积累的。

而这种积累其实有时候，是看人的，所以，属于不确定项，不太具备普适性，那么最后介绍一个具有普适性的技巧。

如果你把面试当做是获得工作的一场战斗，不打无准备之战是必须的。

所谓准备，最关键的是以下几个方面：

1、了解面试公司的情况。

利用搜索引擎去查询公司的经营状况，善用工商查询系统、IT桔子之类去了解公司的成立时间、主营业务、资质、融资等情况，了解公司法人是谁，等等。

2、了解产品的情况。

如果是网站，去注册一个ID，去走一遍完整流程，如果是App，下载注册去使用全部功能。

并不仅仅是用，还要带着自己的思考，哪一个流程觉得不顺手，哪一个活动觉得还有改进共建，哪些设计不太合理。

注意，仅仅是把你视为一个普通用户即可，普通用户身份+专业思考，可以帮助你面对面试官时有很多切入点可以聊。

3、整理自己关于产品和运营的看法

如果你了解了产品甚至功能的情况，接下来就可以做整理了，把这些看法用脑图整理清楚，分门别类，哪些是产品改进点，哪些是运营支撑点，哪些功能运营可以发挥更大作用，哪些功能属于运营无法做直接支撑，但是可以反向提出需求的。

4、大胆推测，做出自己的判断

根据现有业务，判断公司和产品未来的发展方向。做出属于自己的假设。

这个步骤有点开脑洞，但等你面试的时候就知道这样的好处了。在面试过程中可以试探面试官，了解自己的假设是否存在可能性，如果存在，恭喜你，你可以展开来聊你的脑洞了。

这四步做完，我认为你在面试时会更加轻松的面对面试官提出的各种问题。

相信我，没有哪家公司不喜欢认真的候选人，也没有哪个面试官不希望招到了解自己业务的候选人。

当然，知己知彼是建立在真实感受的基础上，而不是靠吹毛求疵来获得，只是比较现实的优势是：

几乎不存在现有业务无瑕疵却要招人的可能性。

所以，只要招人，要么现有人力不足，要么扩展新业务，要么现在的人不合适需要新鲜血液。而这些，都是你成功面试获得offer的机会。

这可是独门绝学

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