来源|游戏陀螺 ID: shouyoushouce

 

App Store是一门学问，就像马克思主义一样把普通人吃喝拉撒的事写成一本厚重的书供人研读，在围绕着以App Store为中心提供着各种服务和享受着各种服务的人们，也正在将所见即所得的榜位优化和ASO当成一门主义。但同样，在奔向共产主义的道路上，唯美主义和激进主义让部分共产主义人放弃了理性，正在享受服务的AppStorer们慢慢地开始略懂了：“KPI不止眼前的苟且，还有诗和套路”。笔者作为业内人士，冒着和老板间友谊的小船说翻就翻、冒着和同行间基情的巨轮说沉就沉的危险，聊聊最近老司机们都懂的ASO套路。

 

一、谁在玩

 

对于ASO的解释在此不做赘述，但你除了关心自家应用相关的关键词搜索结果外，或许还可以多知道些其它。你还记得那年号称“APPstore的牛皮癣”的某马某雅，在苹果App Store搜索微信、百度、陌陌等热门应用关键词均排在老二的某应用吗，虽然因严重干扰App Store的正常搜索排名结果很快被下架，但那可曾是国人的骄傲、业界的自豪，一度因为ASO优化而获万千瞩目。

 

历史总是惊人的相似。

 

1、搜索“地图”“新闻”“天气”等主要关键词，出来一个叫“XX万年历”的什么鬼，这叫百度地图、高德地图、网易新闻、今日头条、墨迹天气的推广工作人员们情何以堪，内心必定是奔溃的，然后想杀人和自杀的心一定也都有了。

 

2、对于ROI很是期待的内购应用或游戏的主来说，这同样是个千载难逢的好机会。比如已经彻底废了的“斗地主”、“街机”、“千炮捕鱼”在搜索结果里的前10名已被从两个产品、八个经过换皮的傀儡所占领；已经彻底抛弃节操的“X恒手游”游戏，在笔者发稿的前三个小时，已然霸占了“音乐”、“战争”、“飞机大战”的第一位，同时搜索“相机”、“英雄联盟”等第二位；当然还有堪称经典的、不求第一但求老二的“X爱”，在“QQ”、“陌陌”、“微信”搜索里，总会看见那性感的紫色嘴唇。

 

二、怎么玩

 

马克思曾说过“……有300％以上的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”如此大规模的套路，套的就是流量和不明真相的围观群众的脖子。对于上述提到的“中华万年历”，虽然不存在内购行为，但在蹭到流量后就可以挂移动联盟广告，像PC世界里的垃圾站一样，虽然不会有真正的广告主会把他们当媒体对待但苍蝇肉也是肉呐；而对于那些有内购的应用来说，除了拼能刷到更多关键词外，还要拼有足够的皮和足够的内购转换率，不然连本都捞不回来。在此，笔者通过各种渠道，获取了一些大家更加感兴趣的数据。

 

某内购游戏（鉴于信息量很大，在这里不得不保护下他的隐私，故称“某应用”）共有十个皮，线上六个，另外四个“开发者手动下架”。线上六个前后都选择了刷ASO服务，其中四个选择20个词的TOP3服务，另外两个选择了10个词的TOP5服务，由于不稳定的因素导致一个应用没有达到70%的在榜率，所以共按5次进行计费共44万+5.6万=49.6万。

 

来看看其中一个应用的ITC后台：

 

在这些数据的后面还有几个数据：1、近700万的“购买量”里，包含了大约用PC批量注册的600万刷ASO的量；2、“使用次数”包含这600万，所以折算下来人均使用次数近5次；3、“崩溃数”相对来说还是比较少；4、除去在其它渠道的所带来的销售，折算下来的ROI大约在0.4左右。

 

既然说到这里，那笔者也顺带科普一下这600万的套路是怎么来的。

 

一个工作室，1000台越狱iPhone手机设备，用PC注册1000万个AppleID，通过模拟设备控制（类似按键精灵）进行大量模拟人为的操作：模拟设备用一个AppleID在手机设备上登录AppStore，模拟输入“地图”，模拟点击搜索，模拟下载打开客户指定应用，完成后，再自动切换一个AppleID......如此循环。如果一个应用要刷很多词，而一个词一天可能就会打5-10万的量，所以一个应用的一组ASO刷下来，至少要打上百万的量。据一个业内知情人士透露，在欧洲杯期间，有个彩票产品一个月就打了4000万的量！你一定很惊讶，为什么要刷这么多下载，因为刷子们竞争也很激烈，有没有！最重点的是，4000万的量出自1000台手机，平均一个手机要登录40000个苹果ID！！！这不是骗傻子嘛！敢问哪个工作室能真心诚意的拿出4000万台iPhone来帮你刷榜啊。都可以开AppStore体验店了，还刷个球啊。

 

三、玩了谁

 

这么玩，真是城会玩。从目前来看：1、玩了不明真相的围观群众，他们搜索到什么就下载什么；2、玩了牛逼哄哄的不保证效果的媒体们，这可是一直所见即所得的世界；3、玩了App Store的那些老爷们，你的地盘可是我做主；4、玩了自己，毕竟玩火者最终会是自焚。

 

还是那性感的紫色嘴唇，但显然他们不仅猜到结局也同样猜了开头，一开始给到的嘴唇就是歪的。笔者同样关注到，作为傀儡之一的“X人约会”仅仅在爽了三天后，套路被苹果识破，ASO泡沫的在瞬间化为乌有，榜位也顷刻间受到连座，估计下一步就是满门抄斩了。

 

同时，有心的看官也许也会看到奇怪，上文提到的既然刷了600万下载量，那在榜位上的排名岂不是要排到总榜第一，甚至应该冲出地球排到银河系之外咯。非也!还记得600万前的那个定语吗——“PC批量注册”！其实这类账号我朝大淘宝到处有卖好吗，1毛钱就可以买到上百个。拿这东西来糊弄苹果，当人家真傻吗？逼着苹果那帮人老没面子了，肯定得出手啊，像榜位沦陷，TOP10大屠杀......，这都不是事。他们肯定也会开始追根溯源，先抹排名再杀应用（据可靠的知情人士透露，苹果甚至会通过服务器、API、SDK等相关信息查到换的不同的皮的应用），从而批量进行下架。而对于刷ASO的600万来说，按目前的证据可以推断，这些账号只是些机器人账号而已。

 

最后，引用著名小说《1984》中的一个经典句子，那就是：“乔布斯在看着你。”

 

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