来源|大虫运营心经 ID:huadachong1986

作者|花大虫

     团购是消费经济，是跟社会节假日密不可分。团购有两大主力消费群体，一类是白领，一类是学生。而暑期来临，学生放大假，正是消费欲望爆棚的时期。一旦学生开学，交易量就会出现迅速的下滑，一直持续到9月末，10月初。十一长假来临又是一个高峰期。进入11月，伴随着冬季的来临，又将进入这个行业另外一个黄金时节，这个势会一直延续到春节前夕。当春节来临这个行业会进入最冷的季节，这个低谷会一直延续到次年的3月末，4月初。

在消费欲望最旺盛的时节做事情是最容易获客和推高平台GMV最好的机会。因为我们尝试过，在低谷的时候你想去，真的很难。暑期来临应该如何把握好这个黄金季节？

可能有人会问，团购都过时，不是目前最新潮的行业了，还分析这个干啥？其实不然。以我为例，以前做团购是消费经济，现在做金融是投资经济。两个行业刚好截然相反，一个是资金的流入，一个是资金的流出。之前完整经历过一个行业的发展周期，能够准确的把握住一个行业的规律，然后才知道应该在什么时间点做正确的事情。无所谓新潮与否，最核心的还是去发现事物背后本质的东西，学以致用。

沿着这个思路大家可以去推演一下自己所从事的行业。在完整的经历一个周期之前我应该如何去分析和发现这个规律呢？

有以下几个方法大家可以参考一下：

1、  找一些通用性的时间点去做活动，测试用户的反馈。比如，当时我们在得出做假日消费经济之前，我们在万圣节做了一个活动，效果出奇的好。后来陆陆续续尝试了各种节日，效果都很好，然后我们才得出的结论是“是个节就过，不管是中方的还是西方的”，提炼出来就是假日经济了；

2、  研究目标群体：举个例子。以前我做智能电视行业的时候，智能电视的一个社区是这个行业的集散地，大量的用户泡在上面，有非常多的时间来玩这个。当时我自己是特别不能理解。后来才发现，原来这些人里面大多数都是公务员（真心不是黑公务员），他们有很多闲暇的时间去折腾这些，可以去看电视，不像我们在北京，生活节奏那么快，基本上没有看电视的时间。因此，研究的方向就不能放在身边的人身上。

3、  做行业的类比。还是拿团购行业为例，这个行业的经验可以反向去推演很多的行业跟这个相关。比如，外卖是正好是相反的；但是如果你是做线下餐饮和零售、O2O相关的，那这个经验也适合。

4、  看行业的数据：之前我在360做电商运营的时候，我们在年末会去规划一年的品类规划。但大家都没经验怎么办？那就借鉴。因为电商发展了这么多年了，很多工具都非常成熟了，像淘宝指数，数据魔方这些都是非常好的大数据产品，通过这些工具不仅仅能做大的品类规划，甚至还能细到每个单品的营销，这些都是电商多年积累下来的精髓，团购目前都还达不到，未来也会走向这个精细化运营的方向。

5、  大的全行业热点一定要跟随。如，双十一，这个例子就不展开了，详细的可以在我上一篇《运营人才如何跨界》里面有详细讲到，点击阅读原文可以查看。

大家如有问题可在我的公众号留言讨论。也可以加我的个人号：349117498.

关于作者
花大虫，本名黄天文，曾就职于去哪儿网，奇虎360，百度，负责百度糯米的相关运营工作，现回归奇虎360，负责360金融业务“你财富”的运营工作。电商和O2O运营经验丰富，不定期分享一些运营心得和体会。

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