来源|ASO100 ID:aso100news

作者|小安

我猜大家看到这个标题就有一种点进来骂我的冲动:

你行你上啊

就会BB

有本事也做一次 150W+ 涨粉的刷屏

先不要急,这是一篇讲道理的文儿。

1.每个人手里的牌不一样

想必柏拉图家的小伙伴现在是烦恼的,但一定也是「幸福的烦恼」,烦恼之前的「幸福」二字正是失败的要点——创纪录73 胜的勇士是幸福的,但由于没拿到 NBA 总冠军,成为最大的失败者。

做个不太恰当的比喻,小赌徒的牌不好却抢到了地主,没成想三张补牌竟将自己的赢面提到九成。可惜牌技稍欠一筹,落入两位农民老赌徒的圈套,输了牌局。

*声明,「赌徒」无中伤柏拉图之意,仅作比喻用;「牌技稍差」也非指责柏拉图家小伙伴能力差,而是复盘来看这次刷屏,确有不周之处(能力差的怎么可能做出这次刷屏!)。

说到这儿大家可能明白了,柏拉图为自己争取了一幅极好的好牌,最终的回报却显得多少黯淡了些。

2.收获配不上刷屏级的成绩

逻辑大概是这样的:

• 微信活动的主要目标是拉新粉、提活跃、保留存,总之就是要把微信号做好;

• 柏拉图的微信号并非咪蒙一类的内容型公众号,而是要将用户最终导向柏拉图App 的工具。

我们看一下这次刷屏级的传播带来了什么:

• 150W 的新增粉丝在微信爸爸的一纸封令面前化为乌有,活跃和留存就更没有意义了(而且一个新公众号的活跃和留存本就不重要)。

• 在 ASO100 上可以看到,柏拉图 App 在 App Store 上的排名上升明显,截止今天中午(即公众号被封之后),总榜 222,社交榜 15;截止文章发出前,总榜 97,社交榜第 9。小安向自家美女优化师问了一下这个榜单成绩大概代表多少下载量,虽然这个数字不能和大家说,但这个下载量「很对不起一个百万级粉丝的公众号转化」。

• 不得不提的是,这次数百万计(很可能是千万级)的刷屏,相当做了一次大规模的朋友圈广告投放,在品牌塑造方面却有极大的收获。但看着这么多未转化成为下载量的流量和粉丝,实在是心疼啊! 

1.微信与规则

微信爸爸禁止公众号发布签类测试、诱导分享信息。

其实上面这句话可以解释所有,但这里不去(gan)吐槽微信。

小安要说的是,每个平台都有每个平台的规则。会导致封号的原因还会有诱导关注、色情低俗、侵权举报等,一旦玩过火了被发现就会有处罚,而且话语权在微信一方,过不过火我们自己说了不算。

类似的规则在苹果的 App Store 上也有体现,比如假量刷榜、刷好评等都会招致出发,轻则降权、屏蔽、清榜,重则应用下架、封停开发者账号。

*想了解这些惩罚机制以及如何避免的话,在公众号回复「m29」即可获取专业文章解读。

每个平台都有规则,柏拉图这次刷屏刚好不幸地越过了边界。

2.预料与应变

也许柏拉图家的小伙伴不知道这个规则。

同样,上面这句话可以让我没有再写下去的必要了,但我决不信会是这样的。

(如果真是这样,那就是另一角度的失误了,当然也可以换个角度来写^_^)

很有可能柏拉图是这么想的:

• 微信不让搞测试类应用。

• 如果没有人举报的话,小打小闹是不会被发现的~

• 万一这个测试搞火了呢?

• 火了就赚了!

• 火了之后会被微信盯上的!

• 火了再说。

柏拉图应该没有预料到这个应用会火,至少没有预料到会火爆到这个程度(根据其服务器崩溃便可知道),除了某笔记教大家如何一天三十万粉丝的专栏作者外,似乎谁也预料不到。

但当应用流量增大、服务器崩溃、粉丝量激增出现的时候,除了开心之外,应该意识到被封号的风险了(而且风险绝对不小)。这个时候就要尽快地对风险可能造成的后果准备弥补措施了,在我看来,将现有的这么大一批新增粉丝以及在封号之前到来的更多粉丝转化成 App 用户则是首要的目标。临时想到了一些做法,修改关注量到下载量转化率更高的自动回复文案、在火爆之后跟进推送图文等手段都可以多少实现这个目标,当然也可以有其他的形式。

但由于公众号被封,其所有功能都被屏蔽,因此柏拉图是否准备了临时的措施来应对可能即将到来的封号风险,就不得而知了。

这就涉及到一个「首先」的前提:

首先,你得做出来这么一次数百万级的刷屏。

对,这种所谓的「失败」实际上是建立在巨大成功的基础上的,再谈如何避免这种失败就实在不知天高地厚了……

总之,祝贺柏拉图的小伙伴(绝不是幸灾乐祸),能做出 2016 下半年度第一个达到如此级别的刷屏;佩服之余也着实可惜,柏拉图占了天时与人和,却没占到地利。希望柏拉图能继续产出如此优质的内容,也希望大家可以尽可能充分地利用好争取到的资源,幸福之后不再烦恼。