移动互联网每一时间段内都能涌现出代表性的行业,从O2O到海淘,再到理财、夺宝,还有当下直播。都不约而同的呈现一共性:前期获客容易且成本低,当行业发展到一定规模时获客成本陡增。每当听到O2O、理财、夺宝等产品时,运营、推广人员都会下意识摇摇头,其中的无奈又有几人能懂。用户活跃低、新增用户少、ROI不理想等诸多问题,背后深层原因是产品同质化严重、固有渠道用户被洗过N遍、产品自身品牌度不足。

问题迫在眉睫,究竟该如何解决?文公子基于行业代表性产品聊聊现有推广方式,其中的是是非非、坑坑洼洼,看过便知。O2O热潮已过,今天先聊理财,代表产品铜掌柜(数据:首投成本百元内,iOS激活成本20元内,iOS日均新增1500+,善于最新推广套路)。

说到马甲,大家第一时间可能想到的还是喜马拉雅,难免有些out;当下,做的比较给力游戏有小小魔兽/理财有铜掌柜/夺宝有天天夺宝/直播有水晶直播。由于理财涉及到金钱,苹果较为敏感,所有理财产品必须在企业开发者账号下才能提交,故给马甲制做成本增添不少难度。

铜掌柜企业账号下马甲多达8款,在榜位的有四款,加上语言本土化,行业内所能触达的关键词基本都有覆盖,竞品覆盖数也高90%+。马甲多进行低成本操作,有利于规避风险。

亮点:马甲群与语言本土化,增加行业词和竞品词覆盖数。

热门搜索榜是伴随iOS 8的产物,最初带量情况比较OK,基本每天能达到数万甚至数十万的激活。随着热搜榜频繁洗脑用户,产品质量整体不高,用户操作较于榜单/精品推荐复杂,所带量级越来越少。下面共享一组理财类产品热搜带量数据,仅供参考。

热搜榜操作成本大概在三万以上,可以适当尝试,由于到达位置无法保证,获客成本也难能确定,存在一定冒险几率。品牌词初期建议规避(如果品牌词内自带行业词可以使用,例如“妙资理财”) 

榜单流量正在被App Store内部其它曝光位稀释,更多集中在搜索,占比高达65%;对于理财类更是如此。由于理财产品天生与钱关联的属性,用户对此类产品的选择更为慎重,多维度选择高曝光产品或者选择品牌度强的,产品用户推荐更是高ROI的保障。

单独操作榜单(这里指分类榜)成本略高,财务Top10,总榜大概Top150,刷榜成本在2万左右,冲榜成本大概5万-9万之间;用户新增数据不超过1000A。如果产品想测试榜单数据,可以通过机刷热词形式附带测试榜单数据,目前机刷白号操作下载会对榜单产生相应影响。

理财类产品很多关键词都是人为操作搜索下载导致关键词热度骤升,这些关键词本身并不带量,但在众多CP的追逐下变得炙手可热。如何判定关键词热度是否OK?看历史热度。

例1:理财神器

当前热度9699,一年前热度4900,历史热度呈过山车走势;当机刷遇到技术故障,苹果清理虚假热度时,该词热度剧烈下滑。然而该词操作至第一位,每天实际带量不超过150A。 

图:“理财神器”历史热度走势图

例2:理财

当前热度10328,历史最低热度8100+,不管行业技术苹果如何处理,该词热度相对稳定。理财操作至第一位,带量数据大概在300-600A之间。

图:“理财”历史热度走势图

再回归铜掌柜产品分析,操作模式是“单个大词+诸多长尾词”。理财排名第1-2位,众多热度在4600-5200在top3的位置;这种组合矩阵每天带量数据大概在400-800A之间。

曝光位带来的是展示流量,并不是购买流量,目标用户会在展示页重点关注产品的图片信息/文字信息/评论信息,根据这些信息决定自己最终要不要购买(下载)该产品。故在优化图片/文字之后,尤其是版本更新后,重点优化评论,包括评论星级/数量/内容。

产品推广期间,更多要甄别各个渠道/流量入口的获客成本,前期可以允许自家产品测试,一旦数据OK,再选择性价比高的获客方式操作。自身也要不断刷新对各个流量入口的认知,及时调整策略规划。 

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