作者 金利民

百度从5月开始全面整顿商业推广服务密切相关，下线了不符合资质客户，全面实现搜索页面商业推广信息占比低于30%；具体措施：右侧广告、知心样式全部下线，左侧最多保留4条广告，并且有明显提示商业推广，360，搜狗紧随其后调整（搜狗目前恢复右侧广告）。

伴随而来的是优质广告位稀缺，流量成本的增加。在机遇与挑战并存的时期，SEMer需要做的就是如何控本增效，提升转化。

一，流量到用户的转变

在流量为王的时代，流量是什么？流量是获得目标（订单，咨询，曝光）的基础。广告主从来也不会掩饰对于流量的追求，大批量的上线关键词，抢排名都是为了就是流量入口的控制。上亿广告费砸在搜索引擎渠。简单粗暴的投放却能取到好的ROI。而当行业发生变革或者进入成熟期，仍然沿用粗放的放投放策略必然结果成本大幅上涨。SEM投放需要从买流量到买用户思维的转变。投放策略：由粗放型转向精细化结构，并严格对预算把控。

如何买用户？操作方法很多，核心是营销人员标签化人群，关键词挖掘，通过不断测试找到属于自己的目标客户,并且不断扩大用户体量。

二，从教育用户到迎合用户

作为市场人员，因为熟悉产品每个细节，很容易把自己处于高高在上的位置看待用户。导致我们文案，促销活动甚至是注册流程存在问题，不接地气，不知所云。

举个例子，有段时间我们品专点击率大概是60%-70%样子，突然一段时间内品专的点击率下降到40%左右，我们通过与媒体沟通，查看网民检索路径发现网民对官网比较看重，更新品专标题加上官网后，品专点击率提升到80%左右。

所以市场人员切勿好为人师的教育用户，一定要站在用户角度看待问题。

三，矩阵式规划渠道

碎片化的时代需要营销人员通过矩阵化的渠道以触达用户。

广告渠道：搜索、联盟、网盟、导航、超级APP、信息流，应用市场 ；每个渠道下又有若干媒体。搜索下面又有：百度、360、搜狗、神马、google等，其他不渠道一一列举。

如何制定属于自己的渠道矩阵，归根到底是要根据营销目标效果or曝光，利用二八原则选择相应渠道。矩阵化渠道，避免整体投放波动。渠道选择方面需要注意的是，多与同行交流切勿全部听信媒体所讲，时刻记住背KPI的人是你自己。

Tip：渠道方面要敢于天下先，所有媒体渠道都是有生命周期的，越早测试越早占领先机（所以要给聪明的市场人员会给你留预算测试新渠道）

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