来源 创业者孙凌

作者 孙凌

上个月有写一篇文章，请关心下你身边那些做BD的，今天继续聊聊BD的职业素养。

我此前精力主要集中于渠道工作上，而现在重心转移至商务，这两者都是需要对外打交道，但由于目标不同，玩法当然对应的不同。渠道是旨在为产品带数据增长的，即使现在的应用市场分发已呈日落西山之态，仍需要疯狂的去铺应用市场，并且不放弃任何一个活动。另外就是对比各个广告投放渠道的价格，询价、投放、优化，不断进行调整，而常用的APP投放平台有：粉丝通、广电通、今日头条、UC等等。当然有部分互联网公司会尝试进行地推渠道的建立，好比我做的校园市场，由于目标人群相当集中，线下活动的转化率颇为不错，因此业内普遍在搭建校园渠道团队。

回到正题，BD与渠道不同，一类公司的BD还充当一定销售人员的职能，但更多的职能还是通过不同手段，达到互利共赢，用资源组合形成强势曝光。有用多方同类资源如渠道，共同发起推出一个活动的玩法；也有资源互补，各方分别出钱出力，最终推出一场有曝光效果的活动。关于BD工作的具体开展及主流合作形式，可以查看本文开始推荐的文章。下面聊聊BD的职业素养。

1.礼貌

由于线下沟通的机会成本过高，我们绝大多的合作都是通过网络沟通完成，但基本的商务礼仪不可少，最基本的莫过于名片和自我介绍了。其实说起礼貌的重要性，大家都明白，要知道给人的第一印象，可能此后花费大量时间、精力都难以改变。但是实际操作时，我发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太作太虚伪； 要么就是礼貌的很机械，显得太生硬。那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。

2.诚实

谈合作的时候，请一定要本着诚实的原则，千万别忽悠（虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽悠）。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为，对于有经验的BD,人家轻易的可分析出你数据真假，直接将你拉入黑名单。而对于新手，人家可能暂时会被你忽悠到，但一个人不可能永远不成长，人家早晚有明白的一天，试想到时对你会是什么心态？俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。

3.平等

对于新手在聊合作的时候，碰到大公司往往自贬身份，而对于小公司又趾高气昂（或许公司之外对人也是如此）。但请记住，一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作条件的达成非常不利。而仗着自己公司的实力，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实他们心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。所以商务合作中，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。

4.换位

换位思考其实也是老生常谈了，合作的时候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关系才能稳固。从大的方面说，合作过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量为对方节省时间。对于一些较为熟悉的合作伙伴，甚至可以直接问公司对他的考核是如何，然后在帮其完成KPI的前提下，尽可能提高自身的收益。

除了以上四点外，作为一名BD还有一些需要注意的基本事项，均能直接反馈出职业素养。

时间

谈合作请一般在工作日的上午10点至11点半，下午2点半至4点半，其他时间对方可能在上下班或者吃饭午休，而半夜及周末，如果没有重要事务，请尽可能的减少打扰。

合同

任何修改，请经过领导、法务的确认，否则你可能死的很惨，关于资金往来的合作，合同中约定的单价、总价含是否为含税价，请注明，尤其注意公司的名称、银行帐号、开票信息等是否准确，千万不要出现错别字！

约定

邮件确认有法律作用（相当于电子合同），所以不要随意用邮件回复：合作确认，而QQ等即时聊天软件沟通内容无法律作用，关于传真件合同，除非约定无效的，否则默认均为有效。另外业务专用章无需在公安局备案，不具备法律效力，可不承认其有效性。

付款与发票

在资金往来的合作中，当我方付款时，争取后付款，争取更少的预付款，并且争取对方先开票我方再付款，另外请记得一定索要增值税专用发票（简称“专票”），这个票可以帮公司省钱，而能开增值税普通发票的企业都可以开专票，并且对方公司，无任何影响区别；如果我方收款，对方需要开专票，请让对方提供公司开票资料+税务登记证 +银行开户许可证 。

想成为一名成熟的BD,以上内容是不可或缺的，除此就是察言观色的能力了，比如通过名片要能分别出这个人的真实实力高低，预估其能拥有多少资源的决定权，如何合作更加有利。希望本文对大家有所帮助～

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