来源|投稿

作者|CQASO

 

6.16互联网运营峰会暨CQASO2.0发布会圆满落幕,ASO界最资深大佬:姑婆、类类、文公子、梅森齐聚一堂,碰撞分享ASO经验!带来了可能是现在业内最新最干的好料!

 

作为国内领先的数据平台---CQASO拥有最新最全数据和完善的ASO整套服务,我们已经准备就绪,让ASO更简单!下面马上分享本次大会四位嘉宾分享的精华干货:

 

Part1老万:APP推广人的成长

 

 

因为我们在运营的过程中接触到了很多推广人,看着大家一起成长,深有体会。

 

 

那么APP推广人如何成长呢?我认为主要有以下六点:

 

 

1、靠谱的和产品、靠谱的公司、靠谱的领导

找个靠谱的产品,靠谱的公司,靠谱的leader,这三个“靠谱”能让我们少走很多的弯路,付出的努力能得到正向的回报,方向对了,成长才能顺利。

 

2、信息检索能力

很多人都很喜欢问,遇到问题就问,比如什么是ASO?ASO怎么做?其实很可能你的大部分问题搜索引擎就能帮你解决,这样的问题拿去问别人,不仅浪费别人的时间,也会显得你不够专业。你需要具备良好的信息检索能力。

 

3、主动学习能力

不管什么时候,你都需要主动学习的能力,前面提到的信息检索的能力,也是其中的一种。除了信息检索,你还需要看书,不断补充新的知识,保持思维的活跃。

 

4、社交能力

行业内有很多能力很强、经验很丰富的人,但别人的经验和能力毕竟不是你的,而且很多人可能并不愿意分享,或者不愿意大规模的分享。你需要去结交这些人,去请教、去深入的学习,取其精华,去其糟粕。

 

5、实践

学了这么多,看了这么多,没有实践的话很难说你具备了这项技能,所以你需要实践。

 

6、反思总结

学习、实践、反思总结,发现哪里不好的地方再进行改进,这样才能形成一个良性的循环。养成定期总结的习惯。

 

能够做到以上六点,我觉得你就已经具备了成为一个不错的推广人的基本素质了。

下面我们再来说说从不错到优秀,你还应该具备的技能:资源整合能力。

 

 

该学习的都学了,该掌握的都掌握了,该有的人脉也有了,那你就要学着去进行资源的整合了。

 

这里需要具备几个条件:

 

 

1、信息的获取和资源的获取与整合

你需要知道都有哪些人在做ASO,怎么做ASO,有哪些渠道,他们的效果分别怎样,这些信息都要足够的丰富。

 

2、足够的人脉

如果你只是知道有渠道,但是不认识渠道的人,和他们不熟,那就没有多大意义,所以你需要积累足够的人脉。

 

3、资源整合之后的效应

信息获取了,人脉也有了,后面你要学会的就是如何去用好这些资源。比如说现在很多人,手头有丰富的信息和人脉,那他就可以帮助很多人,给渠道资源推荐会,或者说变现。比如自己就能做代理什么的。我的意思是,如果你手头有这些资源,那么你就可以去做一些更好更有意义的事情。

 

资源整合也做得不错了,从优秀到卓越,你需要把能力进一步升华。

 

 

在你人脉有了,资源有了,你就可以做一些更有意义的事了。比如说你可以做代理,可以挣钱,但这只能算是一门生意,还说不上事业。生意就是现在能挣钱,但未来不一定,事业呢,不仅能挣钱,还能创造价值,创造广大的社会价值和规模效应,这就需要思考了,也需要一定的阅历和经验,还需要和层次比较高的人去聊,需要有战略的眼光,站在一个更高的角度看问题。

 

Part 2类类:对ASO的9基本元素的理解(简述)

 

 

今天我给大家讲的内容比较基础,关于ASO的九大影响因素。但就是这些基础的点,只要用心做,数据就会涨。

 

 

进入到苹果后台,你会发现应用名称是可以修改的。你会发现有一些关键词加和不加,差别其实是蛮大的。应用名称所占的比重最大,所以大家可以把一些热门的关键词加上,这对你的ASO工作是会有帮助的。

 

 

怎么确定你的应用的关键词?主要有三个来源,你自己的APP相关的词,竞争对手的关键词,行业相关词,你把这些词按照搜索比重排序,比重高的排前面。还有标签,你可以加一些和自己APP相关的词,不建议盲目的加高热都却和自己APP无关的词。

 

 

这个就类似SEO的描述,有个小技巧,你可以把你想要覆盖的关键词,串成比较柔和的句子,这样会增加词搜索出来的概率。这个需要一定的文字功底。

 

 

应用的图标,好多应用喜欢用字母来做Icon,其实这样不太容易被记住。建议Icon设计得更加有辨识度一些。不同应用市场上传Icon的尺寸也不同,大家需要注意。

 

 

 

应用的截图可能很多人都忽略了,这里其实也是需要我们注意的地方。观察那些做得好的app,他们的应用截图大多是比较干净的,看起来舒服的。在做的过程中会用比较丰富的色彩,每张图的视觉效果会好很多,而且把自己app的特殊功能、亮点包含在应用截图中,尤其是第一二张截图。视频也是这个道理,需要展现出你app最吸引人的地方。

 

 

当你用户数不多的时候,请水军刷评论没有多大意义。从长远来看,水军评论不如真实用户的评论价值高,这里有一个方法,当你的日活做到10万+的时候,你可以找一些app里比较活跃的用户,比如连续登录N天的用户,让这部分人去给你好评,这样的效果比较好。

 

因为大家都知道,一个一星的评论可能需要十几个五星评论才能去平衡。

 

 

这就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素,通过刷榜使应用获得下载量的高排名,然后利用榜单效应带来大量下载。苹果现在虽然对刷榜进行了严格的审查,但是可以肯定的是应用安装量依然是ASO一个非常重要的因素。一般公司都会有专门的人员负责应用的下载量,如果你排名总榜前50的话,可能很快就会冲到百万以上的用户。

 

 

这点和你产品的特性有关。针对活跃这个指标,我的一个意见是去关注那些质量比较高的用户,维护好这部分人,并扩大这个人群的人数。

 

用户留存度,如果你是社交类app的话,可以在互动这方面多下些功夫,比如私信、LBS等。也可以通过运营手段来实现,比如在app内做活动,吸引用户来参加。 

 

 

大家熟知的分享平台无非就是朋友圈、微博,还有一些贴吧什么的。一般的app都会有分享的功能,分享到不同地方的分享语,可能都是不一样的,大家需要注意一下这些细节。一般社会化分享带来的用户数能有10万的话已经是很不错的成绩了。还有一个细节是PC端的页面展示,比如分享到微博后,其他用户通过PC端打开,这里的页面呈现可能需要大家注意一下,虽然这里带来的量也不是很多。

 

Part 3文公子:苹果市场推广新趋势

 

 

下图为,6.9app store对外公布,苹果对外商业化,针对搜索。所以,苹果市场的商业化已经是大势所趋,根据他们所公布的信息,夏天会在美国市场进行测试,秋天随着ios 10的发布,搜索商业化会在美国市场登录。

 

 

美国市场商业化,主要针对关键词搜索,展示第一个位置,收费方式是传统的cpc竞价方式,价格是在第一第二名之间随机产生,关键词可以自己设置预期,由苹果进行匹配。

 

 

在后续,苹果商业化这块,我们更多看重的是展示页的信息曝光,包括icon,标题,开发者名称,评论内容,星级,截图,描述等一系列都影响着点击用户的转化,购买转化率。

 

讲一下app store的发展历程,2008年,随着iPhone 3G的发售,苹果的生态应用商店开始面世。当时发布的时候叫itunes store,09年随着iPhone 4发售就改成app store了,14年 ios8发布,热门搜索榜正式面世,15年app分类添加“购物”,新增至25个,16年app store开始进行初步商业化,搜索竞价。

 

 

根据本次苹果商业化, 给出了几个策略性建议,如下图:

 

 

一、拥抱变化

 

1.  积累数据

很多cp都采取三类办法,第一类是积分墙,第二类是真机,第三类机刷,核心原理,通过操作app id,来完成定向行为。面对广告商业化,很多cp都积累了一些aso的数据,所以后续应该继续积累,测试关键词的带量情况,苹果商业化更多转向cpc点击付费。

 

2.掌握优化技巧

掌握展示页面的优化,提升购买转化率 ,尽量把素材做的完美。苹果应用商店展示界面和信息比较复杂,分的比较细,文字,图片,用户信息,所以要分开细化地去优化。多做测试,才能摸清一些规律。

 

3.积极尝试新政策

尽早尝试苹果的商业模式,俗话说“撑死胆大的,饿死胆小的”。前期敢于做测试,都能收获一个红利区。

 

二、渠道深挖

 

1. 基础优化,积分墙,真机,技术流刷,这三类业务模式要熟悉,根据本质计算一个投入产出比,对各个投放方式进行评估,他们的风险和规避方式要进行预判。

 

2. 业务模式,比较单一,都是按效果费用,判断,操作方式的风险性,带量情况的预估,选词,避免追热,高热度带量情况并不是很理想,要清楚自己的kpi,不能一味投放,计算好应用产出比。

 

3. 榜单,热搜,关键词搜索联想词,要综合应用,cp需要重点考虑。

 

三、方案

 

1. 紧追时下热点。

 

2. 多维度,多角度,多强度曝光。

 

举最近热门的两个例子说,

 

 

魔兽电影,一上线,国内市场游戏开发者就开始开发了各种相关的游戏,包括付费的和免费的,手游的基本模式都是冲榜,所以不管是付费还是免费游戏,都会使用这种方式。但是很多人都忽略了魔兽相关的词的榜单曝光,热门搜索榜,我们从CQASO上就可以看到那几天魔兽相关关键词的热度是非常高的。如果这两块能结合,加上一些高匹配度词的综合曝光,对很多魔兽玩家都会引起大量的购买。

 

欧洲杯,很多cp做了相关产品, 每天激活暴增几十倍,如果一些产品能把冷门位置利用起来,比如欧洲杯和欧洲杯相关联的词拿去做热搜,强有力的霸占,那他的曝光程度是相当之高的。

 

Part 4 梅森:CQASO:让ASO更简单!

 

 

今天要跟大家分享的就是本场发布会上正式发布的CQASO 2.0。

 

 

一、ASO的重要性

权威机构告诉我们,app的下载来源63%来源于关键词,所以很多人会去做关键词优化。

 

 

另外,CQASO大数据平台也会告诉你为什么ASO不得不做。首先,先介绍一些概念。

 

 

热度/指数

搜索该词的热门程度。主要在0-11000之间分布,大于10000的词有十个左右,大于4605的词有4.6w左右,小于4605的词有1百多万,可是小于4605的词,一天带来的量不到十个。

 

有效关键词

指的是热度大于4605的关键词。

目标关键词

搜索关键词排名靠前的关键词,如果搜索关键词,该app排名在top10之内,则称该关键词为该应用的有效关键词。
定义好这些数据之后,我们来看一下总榜排名top1500的关键词,他们的有效目标关键词的数量情况。

 

 

这张图,第一个结论是排名top1500的普遍有较多的关键词覆盖,如果我们去掉一些特殊的噪点之后,我们可以拟一条线(下图)我们可以得到第二个结论,排名越高的,有效目标关键词越多。也就作证了有效目标关键词的重要性。

 

 

ASO无非包括两块,一块是更全的有效关键词覆盖,一块是更多的目标关键词。

二、手把手教你做ASO

接下来,就手把手教你如何用CQASO来做关键词覆盖,主要分为以下四步:

 

 

 

1.  通过CQASO查看初始词库
通过CQASO查看初始词库并导出,选择有效的目标关键词留下,就构成了你的初始词库。

 

 

2. 通过多种途径来完善你的词库
有两种方式:第一种,从竞争对手那边来完善你的词库。第二种,通过CQASO工具下面的数据挖掘工具,来找寻你想要的关键词,通过主动选择的方式,扩张关键词词库。

CQASO是唯一一家具有数据挖掘功能的数据平台。

 

 

 

3. 通过分词和组合的选择你的备选词
以“淘宝”,“淘宝网”,“手机淘宝”为例,我们可以通过简单的组合,可以得到“手机淘宝网”,而这个词暂用的字符数更加少,但是切分出来了“手机”,“手机淘宝”,“淘宝”,“淘宝网”,“手机淘宝网”5个关键词。

 

 

4. 通过ASO优化助手删选
通过ASO优化助手来看一下目前选取的字符是否符合要求,如果不符合,可以重新进行第三步。

 

三、CQASO让你摆脱运营的烦恼

 

我们在优化关键词的过程中,总是会希望能第一时间知道关键词的变化,所以,CQASO提供了一个非常有用的功能,这个功能是当该关键词发生变化之后,可以第一个时间通知你,非常贴心。

 

 

 

我们除了关注自己的app,其实我们还会很多时间去研究竞争对手的app,可是,竞争对手的新增一直是谜一样的存在。CQASO推出了非常强大的窥视神器。    

 

我们可以来看你竞争对手的新增数据。这个是不是很性感?

 

 

彩蛋

 

1. 上面介绍的一些功能,部分需要VIP用户才能使用哦,联系CQASO运营小妹(微信号:CQASOyunying),可以免费来拿到VIP邀请码哦。

 

2. CQASO数据全开放,需要个性化需求的顾客,也可以联系我们专门为您定制。

 

3. 在使用CQASO帮助你做ASO的时候,遇到bug,提交给我们,我们还会献上5-10元的红包哦。

 

 

 

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姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。