App推广武功秘籍[跳蚤分享课录音整理]


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7年前

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来源 跳蚤说

作者 朱臻巍


本文整理自跳蚤鸟哥笔记成都站的分享课录音


嘉宾简介:跳蚤(朱臻巍) 易特网络联合创始人

一开始,我们不建议大家花费很多的钱去做推广,从我个人的经验来说,我们会侧重做IOS版本,去不断的测试,得到相关的一些数据,而不是去投广告。IOS相对是一个封闭的平台,反馈的数据还算真实,一个产品在启动的时候,需要一个真实的数据,这才是对产品经理有意义的前提。


我们会做一些行业的关键词记录,借助行业雷达,ASO100等这些工具去观察,还会列出一些竞品里的词汇,尽量不要放在主标题里。罗列出你需要主打的20左右的关键词,还有准备5-6个预备推广方案。

 

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像IOS里面,一个关键词就是100个字符,不要被逗号浪费掉,还有删除重复的字符,苹果它自己也会左匹配,中间中间匹配。比如我做社交类的,通过分词的一些确认,主要关键词是否能覆盖,这个真的需要时间,精力大量的去测试。比如我们做社交类的app,在做激发,或者热搜的话,会先做把词扫障碍,在你的榜单里,突然有一个词窜的非常快的话,就可以推广卡流,第二天刷这个词。


对于关键词的组合,有AB的组合,比如你关键词添加在标题里,你关键词越往左,权重相对越高。


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我自己做App推广,我会先拿一个公用渠道。比如,腾讯的广点通。


广点通分站内和站外,社交类app只能投站外。经过我的测试,一个社交类app安卓端的站外投放我可以做到一块七到三块五左右的成本。有了这个标杆数据之后,就可以投很多其他的渠道。比如小米可以投CPD,也可以投CPT,包括其他的渠道都可以投。


有了标杆数据再去做分析,这个是非常重要的。在渠道推广中,最主要的是自己花钱,花自己的钱,并且一定要去做渠道对比,做完起码三四家的对比之后,再产品回炉,这样在反复测试,找到PMF的点。在我们公司,PMF的点比较简单,即次日的留存能Cover掉你的新增,这个产品就是OK的。


最后,观察效果是否考虑持续投放。比如像ASO里面我们考虑是否继续再做词,或者做激发,或者说热搜榜,都可以做。


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好的渠道:“洗过没洗过”


我认为,好的渠道同类的产品第一次投放效果肯定是最好的。被别人洗过两次之后再去投,哪怕你的产品跟他一摸一样或者比他更好,效果也未必会比他好。所以我并不喜欢去砸广告,因为我觉得砸广告是一般的公司到B轮到C轮要做的事情。


案例:运动类的产品


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ASO优化

 


 效果:用户获得质量及定位比较直接,可以更简明了断地测试他的产品是否好。如果这个测试下来还不能达到他的PMF的临界值,那么,他这个产品就必须回炉再造了。


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推广最好的效果就是在最短的距离获得最好的用户。上面提到的是在iOS中做优化,那么在安卓里面也是可以做大量的优化。


案例:微记账


1、小米里面:

 

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产品上线一个月,在小米里面每日新增500+,理财类榜单进top10,关键词基本都进top3。


小米应用商城有一些特点:


小米的搜索规则里面可以自动给你匹配,长尾词都可以自动帮你匹配。所以,在小米的关键词里面输入地越短越好。


在小米的应用市场里面输入关键词,你不需要输入长尾词词,比如我只要输入“记账”这个关键词就可以搜到这个软件。


我们每天会花60块钱左右去做评论的优化。

 


2、华为应用市场里面:


这些都是安卓应用市场里面的一些小技巧:


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案例:做付费冲榜的业务


暑假就快来了。很多游戏公司很热衷于做苹果的冲榜和刷榜的业务。


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冲榜的时间点非常重要:

1.最好在星期二和星期四。


2.在晚上的八点到九点左右。


以我朋友的理财公司为例。现在他们已经做得蛮大了,之前他们要拿融资之前,让我去他们的公司帮忙看一下如何做推广。当时他们的推广团队有4个人,之前做了多种推广,发现最有效的是地推,四个人拿一些电风扇等小礼品去各个商业大楼下面去摆摊,发传单,让大家去扫二维码关注他们的微信号。


还是那句话,两点之间最短的距离就是直线,我认为最好的推广方式就是要够直接。去年8月份的时候我让他们做了一个马甲APP,然后拿马甲号做上热搜榜,做法是推一天,停两天,前后的数据对比大家可以在PPT上明确看到。


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他们也做了很多其他渠道的推广,像百度,一些金融理财类网站的广告位等等,但综合起来,还是做热搜最有用,现在他们也放弃了地推。

 

接下来介绍一下我自己投资的“快聚财”是如何做冷启动的。


如何去获得第一批用户?


大家在《增长黑客》这本书里也可以看到,美丽说最早是通过两个一百人的QQ群做起来的。


我们的做法是一开始对这个理财产品小规模的测试。


首先是缩减成本。我们做最小的量化测试,做了一个APP。


做完公众号之后我们做了一个活动,我们拿过来的资产包的年化是25%,我们对用户放出去的年化是12%,当时我们做的活动是,只要你冲一万,放一个月,我们当场就送200元的红包,大家平时买理财产品都是钱放进去,到期了之后再活动收益。到我们的平台来,则是现场就能领红包。在数据模型上我其实一点都不亏。举个例子,一万元,年化25%,一个月我拿过来的实际成本是208元,年化12%放给用户我的毛利润是108元,如果给用户200元的红包,我净亏92元,但在目前金融理财产品推广如此厉害的情况下,获得一个真实的投资用户的成本是500+,能做到200+就是天才了,这个活动我们当时做得很简单,就我们几个合伙人在朋友圈里发了一下,获得了70几个实际用户。


我们把这70几个用户都拉进了一个微信群,叫快聚财种子用户群,再给这些用户一个特别的优势,他们邀请的用户的年化可以到40%,其他只有12%,这种情况下这70几个人又拉身边的朋友、亲戚等等,发展成了200多号人,这时我们的种子用户建立起来了。我们三个月后推出了安卓和ios的应用,这两百个种子用户起到了什么作用呢?现在只要的我发200万以下的资产包,2分钟之内秒掉,所以我们的冷启动过程算完成了。


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我本身很崇尚数学化运营,我会关注我们公司的推广,也会关注数据。


以下案例是我们公司的一个小插曲,


公司因为一个男厕所小便池的位置的问题每年就浪费22.5小时,只要花12块钱给厕所门装一个弹簧就能解决这个问题,为公司节约22.5小时的人力成本。

 

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今天就到这里了。


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