来源 TED地推汇

作者 姬坤

这两天大家在各个头条上都能看到一条新闻，即马云公开内部邮件，说对于钉钉非常low的推广营销方式给马化腾和腾讯带来的贬损予以道歉。

大致原文如下：

1 多一点真诚，少一点套路

首先，从马云一贯的风格和人品以及他的战略高度来看，这应该是一次真诚的道歉，而不是低劣的营销套路。无奈“这么好这么真诚这么高尚”的一次内部自省的行为，立即成为钉钉的营销团队在想尽了各种low各种吐槽和讽刺对手之后而江郎才尽的救命稻草，立马付之行动使之成为各大头条新闻。

我本将心向明月，奈何明月照沟渠。说好的真诚瞬间有了套路的嫌疑， 这是一次意外的预谋。 马云没想到，可能就连钉钉运营团队自己也没想到。

2 马云道歉，京东躺枪

这次事件比较有意思的是，马云在批评自己的钉钉团队营销下限比较低的时候，用了JD作为类比对象，换句话说京东的营销是比较low的，下限很低，马云瞧不起这种营销方式，所以要给腾讯道歉，给微信道歉，同时要求钉钉团队认真对待，甚至还威胁钉钉团队的预算。 京东可谓躺枪，关键还不好还击，好不郁闷！

比如双十一，比如奶茶妹妹。 记得去年双十一的时候，京东的宣传海报和有意流出来的内部宣传，说实话，确实low，不过苏宁更low，指名道姓的进行言语攻击。

3 好的营销从来不是秀下限

两家企业的段子手们自以为很幽默，自认为带动了大众的娱乐狂欢，津津乐道，但其实理性来看，这就是在秀下限，在相互以谩骂和攻击来进行不正当竞争，在带坏社会风气，确实不该，不应提倡，马云的的指责还是有道理的。 对道德指责的反驳往往最为无力，特别是对于本就心虚的京东来说，真的不好回应。

马云所说的好的营销标准，应该是智慧的、有勇气的、快乐的、有策略的，而不是抖机灵、耍小聪明和含沙射影地讽刺对手。 段子手和市场营销人员是热点的风向标和信息的传播源，有什么样的传播内容，就会有什么样的舆论导向。所以，基本的职业素养一定要有，而且还不仅仅是在法律的范畴之内，还得有道德感和使命感。

4 回头看，地推行业秀过的下限

移动互联网时代到来，传统媒体势弱，因为线上媒体的效果不可控，地推成为各行各业的香饽饽，都在地推的时候，做出差异化才能使自己的推广脱颖而出，于是地推就开始走上哗众取宠秀下限之路。

苏州万科新年第一炮，全城发30000个套套

碧桂园暖男派送姨妈巾

北京望京SOHO被捕的斯巴达勇士，至今不知推广的产品是什么

哗众取宠搏出位，竹篮打水一场空。营销团队需要有大局观，以小博大无下限最热点，以透支产品生命力和品牌价值为代价的地推，并不可取。执行团队往往以结果为导向，并不为产品、为品牌负责。

5 地推这个围城

地推是个低门槛的行业，没有行业壁垒，我想很多大学生的第一份兼职都是从派单开始的，从业人员素质很难把控，也就导致了地推行业乱象丛生，同质化严重，很难做出与众不同。

自地推成为各行业眼中的香饽饽时，很多人都想在这个行业里捞到一桶金，没有壁垒只能进行价格竞争，不得不说这是一个恶性的循环。

6 大胆猜想，从哪突围

京东和天猫一路竞争走到现在，它的核心竞争力是什么？好吧，这个问题我也不知道答案，但京东的配送服务一定算其中之一。当天下单当天到货提升了太多的用户体验。

差异化的优质服务可以成为任何行业任何产品的核心竞争力，地推行业一定也可以。

在当下，地推行业均以结果为导向，往往是临时找些大学生，只要又能出业绩，用什么手段并不重要。也正因为如此，很多开发商考虑到项目品质调性，往往拒绝使用地推。

那么，为客户负责、为品牌负责的精品化地推是否能成为地推企业的一个突围方向呢？只能等时间来验证。

7 一点奢望

周末在家看《晓松奇谈》，有了一点很有意思的启示。互联网发展伊始，视频网站、音乐播放器等以免费内容为产品的企业风起云涌，而电影行业、音乐行业也经历了近十年的黑暗时期，视频网站纷纷上市后国家开始注重影视的版权，网民看不到免费的视频了，于是电影票房开始节节攀升，再也不复过去5000万票房纪录保持很多年的历史，电影行业也开始蓬勃发展。

2015年7月国家版权局一纸通知责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品，于是音乐行业的春天也开始到来。2015年号称史上最严广告法开始执行，广告行业也开始越来越有意思，简单粗暴low的广告时代也一去不复返了。

不难看出，政府的调控对一个行业的发展有至关重要的作用，地推行业现在处在一个灰暗的角落，无人问津。如果政府可以......................不能说了，只能自己去想

8

2015年“地推吧”成为了地推行业中首个获得融资的企业，TED励拓、人人推、众众地推、易企推等企业均开始尝试在乱象丛生的地推行业中走出一条可持续发展之路，对，应该叫可持续发展之路。

在这里祝福这些敢为人先的探索者，任何一个时代、任何一个行业都有好人和坏人、维护规则的企业和破坏规则的企业；只希望维护规则的好人的光辉可以照耀到黑暗角落。

明天就在眼前，变或不变都在自己选择

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