来源包子把鼻

作者 包子把鼻

这是系列文章

《我半年的收获，浓缩成6篇文章给你看》

第3篇

目录：
1、创业，梦和现实
2、关于网红现象本质
3、谈网红行业赚钱机会
4、建议新媒体人看看这篇
5、在社交生活中的价值游戏
6、一些懒得整理的语音速记版

世界上绝大多数人追求名利，网红现象如此火爆究其原因，不外乎“名利”二字，貌似低成本高几率的成名，所以大量的想当网红的人儿，网红的变现案例让企业家和个人也是趋之若鹜。上一篇文章有提到，反常的事情我们要抱着冷静的心态去看去分析，但是不代表反常的事情发生时，这里的名利机会就是虚假的，所以接下来我们来聊聊现在网红时代的机会，各种各样的合作。

而在此之前，容我感谢前段时间在网红商学院工作过程中帮助我的人儿们，让我有机会接触到各种网红行业信息以及各类行业资源。

网红

现在从理论上来说人人都可以成为网红，但是怎么样成为网红，或者哪些人可以成为网红，比如像怎么造网红，怎么挑选网红，怎么培训网红，怎么样推动网红。这里的网红包括美女、达人、帅哥、主播等等，各种各样的人群。所以从网红本人这个事情上，其实就有非常多的机会。
   

服务

任何商业一定有供方和需方，网红就是供方，另一方就是需方，当然某种程度上网红也是需方，比如说网红对于培训公司是有需求的，网红对于营销公司也是有需求的，但是整体上来看，服务公司、产品供应链、渠道、平台、营销、培训公司等其实也需要网红成为他们的客户，成为他们的合作伙伴，成为他们赚钱的利器。所以在这里，我把网红划为供方，另一方是需方。无论是渠道、平台、厂家都想要为网红服务的乙方，包括拍照片、拍视频的等等都可以为网红提供服务的乙方，这也是网红时代的机会。

经纪

经纪说白了就是中介，可以延伸的空间很多，不管是电商经纪、艺人经纪、活动经纪，还是拉皮条，还是比较三俗的事情都OK。网红作为个体存在很难去接触到各式各样的合作或者活动，不管是为了规避风险还是更好的变现，都需要一个中介机构来帮助自己处理这些“杂事儿”，而自己需要做的就是扮演好网红这个角色。而作为大的平台公司也一样，尤其需要这类中间服务机构帮助其聚拢跟管理大量的个体，比如直播平台，几乎都只跟“家族”打交道，合作、签约、管理都是通过“家族”来跟主播之间达成。
   

产品

这里说到的产品是实体产品，比如说衣服、化妆品等等。作为品牌方，或者是作为一个拥有实际产品的一方来说，网红的出现就等于多了一个渠道和方式。如果有一些产品能够结合网红定制就更加合适了，其实从产品跟红人的结合，我个人觉得比较突出的是马佳佳，但是马佳佳这个人做了太多的跟产品不相关的事儿，不过那个时候，好像还没有网红这个词，作为产品方无论是找网红打广告、转发、代言、营销造势、分成销售，甚至帮她做品牌、合作、开店、供应链等等，都是网红时代比较大的机会。

至于以上说到各种机会、商业形式，无非就是线上可以做平台、做服务、做经纪的APP，或者在线下直接开一个公司做一个门店，比如像豆腐西施的存在，通过“线上+线下”，“线下+线上”，无非就是这几种形式。比如说培训网红可以用社群，可以用网站，可以用APP，可以用公众号。做经纪也一样，可以线下做一个公司，可以开发一个APP，也可以只做一个公众号。产品可以直接自己生产加工，也可以提供供应链支持，也可以做一个线上的专门整合产品资源服务于网红的柔性供应链的平台等等，都是现在网红时代还不错的商业机会。

当下网红行业最火的莫过于“电商类网红”和“直播”这两个存在了，那么后半部分就结合这两个东西，谈一下个人的观点和建议。

电商肯定是网红变现的最直接的方式，电商可能太大了，我们就直接说卖货。不管是微商式卖货还是淘宝、京东上开店，如果是做电商的网红，个人建议多在平台内部下点功夫，因为拿淘宝来说，淘宝比较多的盈利点实际上就是自己搭建起来一个平台之后，利用平台规则把广告卖给小的店主，通过广告来变现。现在不管是淘宝也好，还是京东，还是聚美优品等等，几乎都在朝着内容导购的方向走，淘宝有淘达人、淘宝头条等内容阵地，在如今内容春天的季节，无论是电商还是媒体都在注重内容生产，只要你能创造好的内容，淘平台也会给流量给你，让你得到曝光，最直接的就是导流到店铺，所以这个平台上面的机会非常大。
   

相对于主播来说，它是一种比较低门槛的产生内容的方式，不需要花几个小时写一篇文章，画一幅画，或者拍一个视频，他的生活就是内容，他可以自己健身的时候做直播，做菜的时候做直播。所以生活就是内容，对于主播来说，如果想成为一名比较好的主播，赚到更多的钱，有三个问题需要思考和解决：

一是如何的差异化

现在非常多的主播要么就陪人聊天，要么就露个胸露个腰，要么就是唱唱歌，这样的话就会有非常强的同质化的内容出现，怎么做到差异化，是服装？是背景？是直播内容？总之需要有新鲜感勾出看客的眼球。

二是如何拿捏人性

大家知道主播是靠礼物分成去形成自己的收入，就要想方设法引导他们付费。在直播这个事情上，肯定不付费用户比付费用户要多，怎么样让更多的人有付费习惯，是通过引诱也好，通过引导也好，还是通过其它一些方式也好，这时就需要深入去分析这些看客的心理，结合自己的“能力”，比如“今晚打赏的前三名可以添加我的个人微信哦”等等。总之要让大家有尝试性的付费的习惯，下一步才是如何引导他们更多次的付费。

三是如何从1到10

从个人的单打独斗，变成有规模化的商业性行为。比如找到一个有实力的“家族”，或者自己组建“团队”，彼此相互带流量。除了直播平台礼物变现之外，是否还有其他的商业机会，比如广告植入，商业活动等运作。

任何一个新的机会出现，一定会有人鼓吹和唱衰，有的人果断开始尝试，或许头破血流，或许占得先机，有的人犹豫观望，或许安安稳稳，或许后悔莫及。任何事情都不是一蹴而就的，不要想象自己突然间有什么顿悟或者改变，第一步先卖出去，风口也不一定是第一次起飞就能遇见的，但是我坚信，如果一直追着风，总有一天会遇见风口。

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