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刘玮冬运营手记 | 用“关键点”整理法做应用市场活动表

12个月前

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来源 刘玮冬运营手记

作者 玮冬


我不会向你讲述各种虚幻的字眼与情怀,也不会在这里有着任何不接地气的诉说。我只会向你讲述我做过的,成功的,失败的那些点点滴滴,
 

力求平静与温婉,客观而反思。
 

我是刘玮冬,人人都是产品经理,鸟哥笔记,姑婆那些事儿专栏作家,这是我的运营手记。每周一,周三,周五更新,希望您能从这里,读懂运营。


前言


之前所写的文章已基本全部更新完,您现在所看到的文章,是刘玮冬最新一批撰写,希望您能从此刻见证刘玮冬写满100篇。



因为曾经看过央视一档介绍"猎头"的节目,彼时还上初中我因此对这个职业心生向往。在当时,猎头正是新兴行业的代表,从业者举手投足间都充满着都市白领那自信又傲娇的气质,哪像现在,已然成为劳动密集型产业。
 

印象最深的一个镜头莫过于节目里一位猎头拿到了一份全英文简历,只见他在上面迅速的用笔在一些语句上画线并进行注解,主持人问他这是在做什么?这位猎头回答(具体话术我已经记不清了,只说大致意思):
 

由于每位猎头要跟进太多的候选人,而每位候选人的简历及过往履历也是千差万别。如果想在脑海中掌握更多候选人的资料,快速的对简历进行清晰整理是非常有必要的。所以我们会在每份简历里快速找到符合我们筛选关键点的内容,包括业务背景的分类,专长,项目经验的倾向,并按照关键点进行分类整理,最后录入表格,这样才会对推荐者有一个条理性的认知,也方便后期更好的查询。


后来随着我的慢慢成长,对于“猎头”职业的向往早已被抛诸脑后,但这种“关键点”整理法却深深的植入心中,并让我在做搜集信息类的工作时事半功倍。



其实“关键点”整理法并没有那么悬乎,大家在平时的工作中一定都曾不由自主的用到过,只是并没有刻意去注意这种工作方法。但该整理法真的非常适合从纷繁复杂的信息中快速提炼出自己想要的内容,并对信息进行有条理的梳理。那它具体是怎么做呢?
 

很简单,分为三个步骤:

1.确定关键点

2.按照关键点进行资料筛选和归类

3.录入表格


举个栗子:


比如某一天,领导突然让你写一篇关于“大疆无人机”的分析报告,并给了你一沓厚厚的资料去研读,你看着资料里各种术语,技术参数,公司历史,营业额,数据头都大的时候,用关键点整理法快速进行一下信息归纳就会非常省事。
 

你迅速确定了以下几个包括“技术特征,机体材料,传动控制,成本售价”等几个想重点突出的关键点,然后进行快速查询。在资料里所有和以上关键点无关的资料你会统统无视,而只要一发现相应的和你关键点有联系的资料你会迅速地进行一定的删减录入,当所有资料看完之后,你会发现,
 

你已经收集了足够条理清晰,并且非常聚焦的内容。
 

同时由于排除了纷繁复杂的无关资料,整理之后的内容,已经深深的印在了你的脑海。



随着互联网运营从业者的队伍越来越庞大,除了创业团队,大部分运营工作者其实不太能有机会接触到应用市场(我们今天只讨论安卓)的工作内容。


在很多公司,APP在应用市场的推广更多的是隶属于市场或者渠道部门。但我依然建议那些即使在工作中不会接触到应用市场的运营同仁,也应该多了解了解应用市场的一些基本资料。
 

就像一袋袋零食从食品厂生产出来后需要在超市,淘宝店上架后才会售卖一样,我们的APP—作为移动互联网的标准化产品,也需要在应用市场上上架后才会被更多的人下载。


我一直向运营人员反复强调,要建立渠道思维。


而应用市场,就是移动互联网最重要的渠道之一。
 

当然了,以上说的统统都是废话,那运营新人们应该主要了解关于应用市场的那些基本内容呢?
 

基本信息:应用如何上架,如何写描述,分类选择等等


运营维护:如何做关键词,如何做搜索优化,如何查看热度,权重,如何管理评论等等


中高级阶段:各种诸如CPACPDCPSCPTCPMCP……的投放,联运等等


以及最最最最最重要的就是:
 

参与各个应用市场的运营人挖空心思绞尽脑汁为你们准备的各种既丰富又很坑的活动!
 


由于应用市场的风口已经完全过去,相比当年上百家的应用商店和渠道,到如今,只有大大小小几十家应用商店依然还在坚挺。
 

按照某权威网站的数据索引来看(不过按照那个数据推算,国内所有应用商店每年的下载次数加起来够全世界70亿人口每人每天下载不下100次……咳咳)
 

应用商店的第一梯队就是我们熟知的四大天王:

第一梯队

360手机助手,腾讯应用宝,百度手机助手,小米应用商店。


第二梯队是俗称的七个小矮人

第二梯队

华为手机助手,三星应用商店,豌豆荚,联想乐商店,OPPO应用商店,魅族应用商店,应用汇


第三梯队是......

第三梯队

酷派应用商店,安智,应用汇,苏宁应用商店,金立,木蚂蚁,奇酷等等等


我这篇文章真的没有收手机厂家的广告费,如果对以上排名有异议,请不要找我……
 

好,抛开第三梯队的来讲,各家应用商店都准备了很多丰富的活动来为各APP提供免费或者收费的推广资源,一般这些活动分为以下几类。
 

免费类


应用首发:地球人都知道,任何应用都可以在各个应用市场免费参加。至于量带来的多少,看我表情,呵呵。
 

新品推荐:成功率?看脸。
 

联合专题申请:尽管一般组团通过的概率仅次于摇到上海车牌。但很多人依然想振臂高呼:做APP推广的无产阶级们,让我们联合起来!
 

精品推荐:类似于豌豆荚专门为精品应用特别推出的“豌豆荚设计奖”,通过的人一般存在于江湖的野史传说中。


付费类


特权活动:土豪们的游戏,针对某一应用市场所推出的下载送专属福利活动,下载某款APP就有机会得到奖品,甚至某些应用商店还喜欢丧心病狂的搞“全家桶大礼包”,一次下载活动区的多个APP就有机会得大奖。
 

红包活动:看名字您就明白。
 

还有类似于一些下载刮奖,下载领券的活动等等,基本上都是换汤不换药。
 

虽然应用市场的活动基本大致归为这几种,但由于各家应用市场的活动侧重点不同,规则也是千差万别,而且有些应用商店关于活动规则的文档和后台版式极其混乱,注意,是极其!所以整理出一套应用市场的活动规则表很重要!
 

既能让你手中有一份条理清晰的文档,也能让你对应用市场的各种活动类型有一个充分的了解。
 

顺便还能锻炼锻炼自己的信息归纳能力……
 

当然你也可能会问:
 

刘玮冬,你是不是已经有这么一套表了?那直接给我们好不好?
 

亲爱的骚年,
 

俗话说:
 

授人以鱼,不如授人以渔
 

自己动手,才能丰衣足食啊!
 

接下来让我们以360应用商店为例,用“关键点”整理法,做出一份应用市场活动规则表。



打开360手机助手的官方网站,以及找到他们的活动规则介绍页,顺便打开EXCEL表格,我们根据数字厂现有的活动形式,提前做好大框架的分类。


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我喜欢将资源位的表格单独列出,各位也可以合并到一起。
 

以首发活动为例,我们接下来开始梳理360首发活动的相关资料。


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粗略浏览了一下页面,我们快速的提取了360首发活动规则的几个关键点:


时间

包括首发时间,申请时间,审核时间,间隔时间等等


640.webp (48).jpg


首发类型

分为独家首发和联合首发


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首发权重

而在产品的质量权重上,又分为精品首发,和普通首发。


640.webp (1).jpg


不同的首发权重得到的推广资源位也是不同,都会间接影响最后的推广效果。
 

以及首发要求,包括启动页要求,官网资源要求,内置资源位要求等
 

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也就是在360手机助手做应用首发,也需要给到360相应的推广资源
 

最后就是首发素材
 

包括需要在APP闪屏添加360的LOGO字样等等。


640.webp (45).jpg


如果你喜欢,也可以像我一样把文档里给到的图例也整理到此表里。
 

当所有的关键点确认好后,开始按照关键点进行注解和信息分类,一份完整的360手机助手首发活动规则表就做出来了。
 

640.webp (3).jpg


其他的活动同理可证。



参与应用市场免费或付费的活动最应该关注的是什么?
 

资源位的位置。
 

对活动效果是否能起到至关作用的就是应用市场是否可以给到你好的资源位。
 

有的资源位在应用市场首页,用户一进应用市场就能看到你的APP,那下载量肯定会是最高。
 

有的用户喜欢看排行榜,你的APP得到了排行榜的资源位靠前的位置,也不赖。
 

最害怕的就是你的APP参加了应用市场的活动,却只得到了一个非常深的位置,
 

那最后惠及到你的下载量,几乎可以忽略。
 

所以在整理应用市场活动表的时候,我建议运营童鞋最好也把活动规则中能给到的资源位不仅要在手机上看下,也要整理在表中,以做到时刻心中有数。
 

640.webp (4).jpg


我有幸见过一位渠道大神,他对应用市场的各个资源位倒背如流,张口就能说出某个应用市场的活动会给到哪几个资源位,APP申请后一般会排在第几顺位,效果如何等等,所以这种较为深度的渠道思维,运营新手也多多地培养自己。



当然,如果你不是一位渠道运营,你一直无法接触应用市场的相关工作,我觉得也不用气馁。
 

延伸想想,难道“关键点”梳理法仅仅只能用在梳理应用市场当中?
 

我想不是的,除了上面的分析行业资料,在快速分析竞品,快速做用户画像,快速摸清楚一个行业,快速搭建起一套知识体系,它都很值得一用。
 

而且最关键的是,这种方法所代表的一种思考方式我觉得更应该是运营人员所需要掌握的。
 

在纷繁复杂的信息中快速聚焦自己的目标,并不为所扰,不为所动,不断直达事务的核心,
 

我想,这应该就是运营所具有的决断以及智慧之美吧。


刘玮冬

写于2016年5月30日



作者简介:

刘玮冬(微信公众号:刘玮冬运营手记,个人微信:382033730),人人都是产品经理,鸟哥笔记,姑婆那些事专栏作家,专注于互联网运营领域的研究和总结,在APP推广,活动运营,社区运营,内容运营,用户运营,BD合作,社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解。



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