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刘渝民|移动推广的漏斗原理和基础知识

12个月前

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来源|刘渝民 


前面说过,移动推广本质上是在手机终端向消费者宣传企业或产品信息,其原理遵循消费者购买行为,从用户看见和发现产品,到用户感兴趣,再到用户比价对比,直到最终购买,形成一个漏斗模型。


从曝光——点击——注册——购买


举例:某企业在百度上投放了移动端关键词广告,消费了1000元,带来500次点击,25000次曝光,50个注册用户,5个购买用户。


从曝光到点击,再到注册和购买,逐步产生流失。


对于推广人员,要提升推广效果,就需要对整个漏斗模型进行优化。比如优化点击率,优化点击单价,优化注册环节,优化购买环节。


优化你的landing page和素材


当我们把注册和购买环节优化合理后,引入流量,就可以带来较好效果。


其中最为关键的是你的lengding page。你需要快速抓住用户的眼球,并且让他做出点击按钮的行为,比如注册或购买。同时,有趣的文字和图片还能带来分享和传播,这是移动端推广的最大优势。


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langding page的优化原则关键是设计的美观,文案的精炼,按钮的标识。


除此之外,你还需要优化素材图。一般来说,美女会带来较高的点击率。这样会降低你的广告成本。


基本名词


cpm:每千人成本

cpc:单次点击成本

cpt:按时长收费

cps:按效果付费

ctr:点击率

cpa:注册成本

cac:购买成本

roi:产出比

dau:日活

mau:月活


几种推广方法


新闻炒作:在新闻网站上发稿,可以是投放网站,也可以是自媒体。


社交传播:在微博和微信上炒作话题,引起用户传播。


线上推广:在各类广告平台投放DSP或固定广告位。


电视推广:通过电视投放TVC。


线下推广:地面活动,路演,硬广。


无论采用哪种推广方式,都需要优化好你的漏斗模型。通过预估各个阶段的数据,我们可以评估出广告的投放效果。在执行的过程中,通过实时反馈的数据,进行对比和优化,最终提升整体的产出比。


比如投放某固定广告位,按CPT付费,刊例价20万每天,打折后为10万每天,可点击。可以带来曝光数为100万,预计点击数为5万,单次点击成本达4元。是否值得投放?可以类比CPC收费的渠道,同时要考虑品牌曝光带来的品牌效益。


下一篇:如何制定移动推广的KPI


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