作者丨姑婆

姑婆说：随着现在付费推广渠道的效果越来越不理想，人们开始将投放目标转至各类比较新的广告平台上来，在尝到甜头之后蜂拥而入，陌陌就是其中最火之一。那么，火热的陌陌信息流广告究竟是什么形式？有什么优势？我们应该怎么去充分利用它的价值呢？看看今天姑婆为大家带来的这篇文章。

文章由姑婆的陌陌资深运营人采编，有想要交流的同学加微信：gpxms001

一：关于陌陌

陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌，您可以认识身边的人；加入附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。

二：陌陌核心优势

1:行业优势

2013年，PC网民的规模达到5.9亿人，增速为6.8%；移动网民的规模在2013年底达到5亿，增速为19.1%.预计到2017年，移动网民将赶超PC网民，成为互联网的第一大用户群体，移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域，PC端用户也明显地开始向移动端进行转移，移动社交开始获得越来越多的流量，拥有广阔的市场空间。另据《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据，我国网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体使用率80.9%,移动互联网带动整体互联网发展。

陌陌是中国第三大移动社交网站，排名仅次于腾讯的微信和QQ。

在当前中国的社交网站中，陌陌与新浪微博、微信、手机QQ都不同，具有更加开放的社交属性，主要是针对陌生人群。

移动社交Top5人均总有效使用次数以及单日有效使用次数排名第一

每天使用移动社交应用超1小时的占比，陌陌行业领先，在兴趣社交和O2O社交方面，陌陌远超行业总体水平。

兴趣社交：对APP在兴趣社交方面的评价

 O2O社交：是否参加过线下的兴趣社交活动

拥有7810万月活跃用户，国内重点市场绝对把控。

59%活跃用户分布在人均GDP前十的省份

28%活跃用户分布在人均GDP前二十的城市

2：用户优势

超完整用户属性，每天2亿次用户位置更新，14,000,000次修改个人简介页面，基于地理坐标、社交习惯、职业爱好、性别年龄、社会地位，用户资料展示信息多达23条，多元化，青年，男性为主导，男女比例为2:1，19-40岁用户高达82%。

用户主要以白领，高学历、高收入为主，75.7%大学及以上学历，平均收入均在5000元以上。

三：广告形式

陌陌开机画面和附近页banner广告位：基本曝光平台，通过平台亿级用户数达到的超高曝光率和精美设计页面，提升合作品牌形象和产品认知水平。其中陌陌附近页Banner和附近活动入口，可外链到合作页面，承担销售线索搜集和直接产品购买功能。

Feeds原生广告：陌陌首页留言板信息流第三位作为feeds广告位，供品牌展示和app下载。Feeds广告按照CPM购买，可根据地域、年龄、操作系统、性别定向。

四：投放原理以及投放流程

1：投放原理

新户投放主要是按照CPM扣费模式进行投放，部分行业像除了电商夺宝，交友平台其他后期可以申请CPC扣费模式。当然素材质量度、出价，账户历史点击率，账户的综合表现都会影响投放速度，重点需要提升点击率，降低CPC，才能更好的促进投放转化。

2：投放流程

陌陌的投放基于它强大的后台定向，基于客群年龄，性别，地域，行业，兴趣爱好进行设置，进行精准投放。

比如可以针对用户喜好平台进行投放，可选【poi兴趣点】，进行精准lbs定向，根据【用户职业】选择用户群质量较高客群，可自主填写【标签】（请看下图），品牌名称可以填标签，比如一个运动APP,就可以填写运动、健身、瘦身、健康、肌肉、美女、女神、丽人型男等相应的关键词进行投放。

五：投放运营经验

1：投放必须思路清晰且灵活

产品定位-用户点击产品的理由，首先这个产品的价值，换位思考，了解用户的动机，为什么下载你的app或者选择你的平台，用户使用这个app时整个行为模式是如何？他们的行为动机比盲目引流更重要，找到对的人，产品亮点罗列 ，挑选突出优势扬长避短，结合时事确定主题。

举例说明：XX夺宝APP

基于夺宝类客户属性以奖品类诱导，突出APP属性，苹果手机是夺宝类客群最好，标题直接突出6S花了6元钱，能更好的找到这样一部分客群，同时也可以结合“我闺蜜”“我老公”“女朋友”“同事”等等不同角度出发，找准用户事倍功半。

2：必须拥有用户思维

受众定位-根据产品定位给出目标受众的用户画像，比如年龄性别收入、品味追求兴趣点灯，为用户创造价值！用户是谁?在哪里？真实内在需求是什么？通过产品如何满足？给用户一个简单画像，给用户多贴标签，分析大致痛点，用户会遇见什么痛点？用痛点对你的用户进行分析，是否可以满足需求？对内容有哪些要求，最关注的点是什么？

就拿上面XX夺宝APP来说，用户想的无非就是两种“花少钱、赚大便宜“，夺宝类的受众一般是年轻人，可以说是无房无车屌丝一簇，那么，我们在投放的时候就必清楚的知道什么样的素材能够吸引到他们，豪车吸引点够大，目标受众点击率更高。

3：确定运营目标-什么样的指标可以衡量运营效果

富有创意、文案能力佳、有效创意【高质量度的素材必须拥有有较好的设计审美能力】

a:优秀的数据分析能力

对数据敏感，学会找出关键的敏感数据，快速分析并调整，做出针对性的策略【关注用户的关系了跟关注用户的活跃度同等重要，关注用户的离开原因比关注用户的流失率更加重要，如果用户清楚了解到脱离了你的产品会失去哪些，比起你盲目关注流失率重要得多】。

b：细分你的用户群

高频用户建议进行详细的数据挖掘，延长使用时长。和低频用户，出于某种需求下载了这款app，建议保守做法，推送趣味或者关键信息。

c:数据支持

下载量、竞品的量、新增用户、活跃用户、留存用户、注册转化率、投入产出比等数据，用户的需求往往是动态的，所以需要用数据去辅助运营。

六：统计效果分享

1: 数据分析

投放在跑出一定周期内比如7天、15天左右，按照已有用户数分布，活跃度分布，消费行为分布可以找出其中运行规律，从而更好的去优化投放效果

2：效果评估

当然，投放效果是否好肯定是多方面的，我们一般从正面以及侧面去评估效果好坏，正面以是否达到预定目标值，也就是客户的期望目标值为评估，侧面则以目标外的其他方面为评估，如是否获得了无法具体量化的收益，比如品牌知名度增强，用户自发二次传播分享，核心用户组织架构建立等等。

七：案例以及数据分享

下面简单看一下已经投放运营的客户数据（仅供参考）

以电商行业、社交行业为例，正常获取流量的设置情况下：

平均CPM（单次点击价格）：大概在0.4-0.8元之间，而我们的优化可以做到0.1-0.2之间（如下图）
平均CTR（点击率）： 1%-4%之间
平均CPA（转化成本）：社交IOS，激活5元，安卓4元；电商夺宝IOS，注册15元，安卓8 元

八：优势与劣势

优势：陌陌注册用户2亿，属于超级app，并非小app,产品团队用心开发不断完善，用户体验好，逗留在app的时长较长，所谓世间所有的内向，都是聊错了对象，原生态信息流广告，用户不会非常排斥，这样就给广告投放一个非常好的用户基数。

劣势：陌陌的数据统计功能尚不太完整 ，无法设置账户总预算，同时没有复制广告的功能，在投放的过程会显的比较繁琐。

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