作者黎云龙,曾担任第二世传媒联合创始人,乐视校园华中负责人,现担任校导商务经理。

从当年的校内网开始,校园大使的模式就进入校园,开启鸡腿换用户的时代。如今不管公司规模大小,只要涉及到校园的产品,大多都会尝试去搭建校园团队,但目前看来,很多公司的校园团队执行力并不强。想要打造有执行力的校园团队个人总结需要做到以下几点:

很多企业都急于招募校园线下推广团队,却又不知从何下手,其实招人的渠道多种多样,可以通过兼职渠道,可以发布线上招募令,可以张贴海报,发放DM单等等。

但正所谓千军易得,一将难求。校园内有兼职或创业想法的学生大有人在,任何公司去招募到一个校园团队并非难事,而难点在于,选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。

大将无能,累死三军,我们所需要的这个人,不仅需要夸夸其谈的各种能力,还能踏实的带领团队做好基础性的工作,传单发放,海报张贴当然是必不可少的。故而团队精髓不在于数量,而在于质量,只有执行力高的团队才配称之为团队。

没有规矩不成方圆,选择好团队的带领者之后,而接下来需要考虑的问题就是各种制度,如奖惩制度,以及常规工作制度,那就需要人为的制订规则,并强力的监控执行下去。各家公司需求不同,因而制度也不同,我在此不一一列举了。但一定记得文化聚心,社会职场的规则,并不适合于校园,下面我来谈谈情怀。

正如互联网去中介化,现在学生与社会距离相隔并不远,他们不傻,不能再想着洗脑的方式做校园团队,该给的还是得给。(如果你的洗脑技术一流,则另当别论了)并且不要仅仅使用报酬去引导,我们需要的是获取真实的有效用户,而不是表面数据,需要让校园团队有参与感,归属感,乃至荣誉感。实则情怀才是第一位。

任何一个校园团队,都是以项目为基础的,没有项目的校园团队等于摆设,然而项目本身并不是这个团队的核心,而是带领这个团队的领头人。只有当领头人有相当大的魅力时,能够吸住团队为其做任何项目,这才是一个校园团队的灵魂所在。

团建工作必不可少,无论大小活动在我看来均为团建。到某个学校做落地活动,前期会在群里做通知,当活动举办当天,你会发现你的影响力超出你的想象,不仅这个学校甚至周边学校校园团队也会过来帮忙,甚至有些人从很远的地方跑过来。不论活动多大,都无需动用兼职。然活动举办后,大家可以开开心心在一起吃饭,嘻嘻。团队享受的就是这个过程,仅此而已。能从中得到开心,说出自己的主观思想。

团队搭建完成后,需要多个项目和活动去促进他们成长,了解自己的校园团队,以及提高他们的执行力和工作激情动力。如校导会举办多种各式各样的活动,让团队去参与,每个人参与的活动不同,因而所涉及的兴趣爱好也不一样,在校导后台大数据里,会逐一反馈出每个人参与什么类型的活动较多,擅长那一方面内容,掌握好这一信息后,就要逐一开始培养了,为他们做专人的培训套餐。以及之后做项目活动的时候,每个人负责的任务也会有所不同,实则就是将他的兴趣爱好发展成他的专业再而延伸到实际活动中去。团队协助,分工搭配,各输己能。这样的团队哪能不好?

多说一点的是地推物资的转化率,主要影响因素为物资内容设计和使用人员。发放,张贴的时间、地点、方式等因素都一定程度上影响着转化率,所以对于校园团队的培训工作是必须的,以此提高过低的转化效果。一般公司物料会统一印制,则物资内容一样,转化率多少,实则看校园团队的执行力。执行力并不是先天性的,因而需要后期不断培养。

在我带的校园团队中,无一不是我亲自去他学校与他一起发传单贴海报做落地执行的,在此过程中,可以大幅度提升团队执行力,以及调动团队积极性。每周更有干货分享,请来牛人大咖为团队分享创业经验以及生涯规划。带团队走向校园市场,并不是一昧的只做事不思考。只有有思想的团队才是牛逼的团队。

一批有梦想、有激情的学生,配上一个有魄力的领头人,强大的执行能力配合各种励等制度,公司后期的专人的培训套餐相以辅助,大家各尽所能。那么一支高质量的校园团队也就这样出现了。

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