来源|创业者孙凌

作者|莫问剑

近日，一个从事企业线下推广的朋友前来交流，说自己公司做不下去了，准备转行去从事地产活动业务，闻言很震惊，问为什么？朋友说，去年从事校园推广的时候，企业获取用户的成本基本上都在10元以上，完全可以组织大学生开展活动地推，但今年市场需求越来越少，而且推广报价却越来越低，已经低到公司不盈利也无法承担了，所以决定放弃这个行业，去寻找新的突破...

朋友走后，我深思良久，他这个公司的口碑与执行力都是不错的，但为何却生存不下去了呢？究竟是什么原因导致非转行不可呢？

 我思考过经济下行，资本收紧，企业花钱理性，需求减少等原因，但我觉得都不是，企业推广需求虽然减少，但推广需求依然存在，特别是金融行业因互联网化的推广需求不断增加...虽然市场没有15年那么繁荣，但也不至于因此而生存不下去，所以绝不可能是这个原因。

那究竟是其他的什么原因呢？

这时，我在美团上预定的外卖到了，我拿出钱包里的15元给到外卖小哥，习惯性的挑了旧的20元，没有把两张比较新一点的10元给出去...

这时，脑海中想到一个现象－－读书时经济学中提到的“劣币驱逐良币”现象：讲的是老百姓们在花钱时，喜欢先把一些旧的破的钞票花出去，把新的好的钞票留着以后用...长此以往，市场上优先流通的大多是破旧的钞票，这就是”劣币驱逐良币“现象。

由此，联想到朋友公司的被迫转型，二者之间，不是有一些相似吗？

那么，地推行业的良币、劣币是什么呢？

下面，我简要归类下！

自校导与易企推在2015年春节策划开展“百度钱包一分钱送六罐加多宝”这种全国性地推活动后，市场上的各种异业合作、数据地推大幅增加，大量的企业推广需求也促使着大量地推公司、地推团队的涌现，并逐渐形成三大派系：

这类公司掌握的一定的实体终端与策划能力，能够将企业的推广需求与终端产品/服务销售进行结合，策划基于用户场景的推广活动，实现企业推广品牌与用户的双增长，如校导旗下的易企推便属于此类，这类公司在互联网＋时代涌现的越来越多。

这类公司往往掌握大量的兼职人员，也具备一定的策划能力，能够将企业的需求通过活动来呈现，并通过庞大的兼职人力展开地推，也是能够比较好的保质保量的开展推广，我朋友的公司便属于此类，这类公司一直是推广行业的主力，尤其是在过去几年。

这类公司在2015年诞生的居多，它们通过互联网技术/机器＋线上收单等手段，能够根据企业特定的kpi目标进行数据匹配推广，并由于技术与操作模式不断革新，成本可以不断降低，对客户推广的报价也越来越低。

2015年以来，随着移动互联网的普及，推广的企业越来越看重用户数据，无论是互联网企业还是金融企业，推广的考核从单纯的品牌曝光朝着有效用户获取转移，不仅仅考察下载注册激活留存，甚至考察用户首笔消费，这些需求的改变加剧了场景推广与兼职推广的难度，但也让推广变得越来越有针对性。

如果我朋友的活动策划与兼职推广派系的推广形式属于“人海战术”的话，那么自2015年下涌现的以数据为核心的地推派系的推广形式便属于“机海战术”，他们通过互联网技术与线上收单模式，足不出户的让推广成本变的越来越低，低到场景地推与兼职地推都无法承受这样的价格，于是，这类兼职与活动地推的公司，纷纷破产或转型，市场被执行”机海战术“的数据推广公司占领...

说到这里，大家觉得，这是否有点“劣币驱逐良币”的感觉了呢？

今年的315晚会，其实有曝光这种数据推广派系的“作战方法”，他们可以低成本的去满足企业的推广目标，而这些企业基于融资需要或公司kpi的压力，也享受这种低成本的数据推广服务，根本不考虑用户质量…

这种各取所需的结果就是，企业数据推广成本越来越低，优质的推广公司越来越少，用户的质量越来越差，数据的泡沫越来越大，最后，这个泡沫，破灭了…死掉的不仅仅是真正从事推广的企业，也有这些需要推广的企业...当然，数据推广公司从中赚钱了！  

写到这里，再回过头看待朋友公司的转型，其实是对地推行业、对推广企业敲响的警钟，如果企业一味追求低成本而不顾用户质量的推广，如果推广公司一味想着赚快钱、刷数据而不顾用户的有效转化，最终毁掉的是企业自身的未来，是行业的口碑…

货币流通市场，劣币驱逐良币，在劣币用完后，良币可以补充，永远不用担心没有货币了；但在市场推广领域，真正做地推的公司不在了，地推行业，也就不再是地推了，再没有什么能补充进来！地推除了做数据，质量更为重要！

谨以此文纪念朋友公司的转型，也给在真正坚持地推的企业一份鼓励！