来源丨姑婆那些事儿

作者丨跳蚤哥

姑婆说

虽然不知道苹果崩溃需要多长时间，但是可以预计，等榜单恢复之后，又是一轮厮杀，所以你现在要做好准备。

 

互联网界从不缺血泪史，今天听张三吐槽APP下载做不上去，明天听李四哭诉好渠道难找，更有甚者居然弄出“100万砸出不到5000个量”的大新闻。

 

 

姑婆想说的是，与其不停地往坑里跳，还不如多花点时间弄懂怎样做APP推广省钱，有效。本文来源于微信号“跳蚤说”，作者跳蚤哥为大家分享ASO的优化技巧。

 

为什么看了那么多干货，依然做不好ASO？

 

关于App Store  ASO优化技巧的干货文章网络上已经铺天盖地，如果选择关键词，如何覆盖关键词，如果优化排名，诸名此类文章不要太多…

 

然而不止一个朋友反馈：干货看过一万篇，我家关键词排名仍然排名几十位，偶尔前进个几名，从四十五到四十，爆光在用户眼前的机率几乎一毛一样…

 

是的，各位亲爱的小白们，放弃那些扯淡的干货吧…那些乍看起来超级有道理的长篇大论，实践时你会发现毛线用处没有…

 

因为，没有人会把自己混饭吃的本事送给你…你以为你是谁…

 

实际上ASO优化是非常简单粗暴的，因为不管苹果算法如何调整，占绝对权重比例的仍然是下载搜索量，这是一万年也不会变的…

 

付费推广是ASO永远绕不开的一环，而今天，我们主要讲，如何省钱！

 

既然干货没有用，那么我这篇废话要讲什么呢？非常简单！今天要打破行业潜规则，告诉大家：aso优化如何充分利用每一分钱…

 

花钱一定要用恰到好处的量级

 

简单的说，今天的主题只有一句话：用恰到好处的量级！

用恰到好处的量级！

用恰到好处的量级！

用恰到好处的量级！

 

重要的事情说三遍…

 

这句话说起来好像是句废话，实际上，大部分推广人员都不知道如何把握这个恰到好处，经常有朋友来找我，我想把某某词刷到第一，要多少钱？我想刷一个热度6000的词，多少个量能到前三？

 

写这篇文章前我大概了解了一下积分墙刷榜的情况，发现很多产品都在浪费钱，要么投了太多量在一个热度并不是很高的上，要么投特别少的量在一个热度特别高的词上。

 

前者浪费了大量的量级却并没有赢得更好的效果，后台白白花了钱却一点效果没有…这些都是目前积分墙市场上常见的现象…

 

怎样是恰到好处的量级？观察热度的变化！

 

首先要了解ASO的一个非常重要的名词：热度。

 

热度：所谓热度即搜索指数，一定程度上表明了单位时间内的搜索次数…有人问我，跳蚤，我家产品词热度4800，是不是每天有几千人搜索啊？

 

too young too simple啊！搜索指数是有基础值的，所以你的4800还在起跑线上呢…

 

好好努力吧，伙计！

 

了解了热度自己就知道该如何制定量级，有些推广人员喜欢坐在电脑前面意淫，肯定很多人搜这个词，这个要多投点量，这个词肯定没人搜的，少投点量…

 

伙计，苹果市场换你说了算了？

 

所以，好的渠道推广必然需要拥有优秀的数据统计能力，而不是自我意淫…

 

一般来说，4600为热度基础值，所以在基础值的标准周围晃荡的词，你随便安排个200量，多数都会看到明显的排位进步…

 

如果热度超过5500，你可能就要考虑，要把量级加到500-800左右，才能看到比较明显的效果了…

 

而热度超过6500，恭喜你，你要多花一倍的钱了…

 

除了当前的热度之外，还要综合考量这个词最近的热度变化。

 

而影响热度变化的原因仍然非常简单：单位时间内的搜索次数。

 

举个例子：太阳的后裔，自这部剧热播以来这个词在苹果应用商户中的搜索指数一路飙升，各视频APP纷纷覆盖这个词，期盼搭上这波热度正高的流行风尚..

 

而这时我反倒不建议我的客户做这个词的优化，为什么呢，原因很简单…

 

从热度值的变化情况来看，属于突然间的飙升，这种情况极不符合正常的规律变化…

 

 

而打开几个主流的积分墙应用，这个词已然在业内引起一波潮流，你家刷1000，我家刷2000，好像这个词排在了前面，就能占领2000万用户的心…

 

像这种被跟风热点的高热度词，要学会舍弃…

 

不是所有热点，都能高效招揽用户…

 

选择近期一段时间内热度值相对稳定的词

千万谨记这一点…

 

所以在这种情况下，要选择那种近期一段时间内热度值相对稳定的词，不仅竞争小，不会浪费量级，更加不会因为盲目跟风走错了方向…

 

基本能够了解以上几点，就可以做到尽量不造成浪费的投放积分墙了…

 

那么投放之后的效果如何监控呢？

 

首先要谨防渠道刷量：

 

要知道，所以的刷量都是假量

 

然而

 

假量是对ASO优化没有任何帮助的！

假量是对ASO优化没有任何帮助的！

假量是对ASO优化没有任何帮助的！

 

重要的事情说三遍…

 

那么如何判断渠道质量呢？坦白说，除了测试，没有更好的办法…

 

最有效也是最白痴的效果，选一个你经过以上几点筛选出来的词，投放一个最合适的量级…

 

跑一天，然后观察效果…

 

榜单达到位置，那么质量过关，可以继续投放，没有达到预判位置，找丫算账…

 

在防止渠道作弊这件事上，很多小CP无法通过技术原因实时监控数据从而判断质量，跳蚤只能说，尽量找业内品牌比较响亮的渠道，大品牌值得信赖，这绝对是有道理的…

 

在渠道质量及格或者优良的基础上，你可以选择想要优化的词，然后决定投放的量级…

 

这词的选择上，几乎没有捷径可言，唯一值得参考的建议就是：尽量选择行为词、竞品词，然而竞品词真正带来的流量其实是不太乐观的，因为多数用户是目的性极强才会直接搜索某品牌词，所以，你懂的…

 

几个小技巧

 

更新保护期（3-7天）内的效果，比平时效果好，可以节省很多量级…

 

放在副标题上的关键词，比放到keywords里的词效果好，可以节省一些量级…

 

关键词至少要优化到前十，甚至前二，才能有比较好效果，原因你可以打开app store看一下…

 

另外，持续优化一个词并不是聪明的做法。

 

我一般会建议朋友做到前二后停止优化这个词，观察接下来几天的排名变化。

 

如果很快就掉出榜单，说明这个词对你的产品而言并不吸量，放弃他…

 

如果榜单维持了较长一段时间（一周左右），那就需要观察增量情况，如果明显有增量，说明这个词是有效果的，记住下，永远留在你的关键词或者副标题上…每当他掉出榜单，就优化他！

 

如果虽然榜单没有大变化，但也没什么用户增加，说明这个词，根！本！没！人！搜！

 

如果你在优化ASO的道路上能够熟练掌握以上诸点，恭喜你，伙计！你至少保住了饭碗！

 

教你四步选取准备覆盖的关键词

 

好的渠道推广必然需要拥有优秀的数据统计能力，而不是自我意淫，在选择被覆盖的关键词时，需要分析自家以及竞品间的KCN。

 

第一步：首先利用这个网址：http://aso100.com/

输入你的app名字，并记录你目前已有的关键字。（以某一刚刚推出的新产品为例）

 

第二步：了解3-4个同行业竞品的关键字分布情况。

 

恋爱基金这款产品主打恋人、情侣应用，于是我们将恋爱记，小恩爱做为竞品来对比分析。

 

把竞品的关键字情况同时记录下来。

 

 

 

你需要做的就是找出他们这些app都重合的关键字，以及排名前三的关键字。这样对比并结合整个行业的分布情况，估算总结出竞品的最有效的关键字排序情况。

 

第三步：寻找潜在的关键字

这一步需要分析下当前情侣应用行业的关联搜索词，并且预判未来可能火的一些词，同时结合时下正在热搜的关键词

 

（借助网站:http://tools.appying.com/Track/hotsearchHistory.html）

 

第四步：综上，预估并总结出最终的20-30个左右的关键字

app store提交的字符是有限制的，最多100个字符，最多大概也就能出现20-30个左右的关键字。

 

 

Tips：

1.ASO的关键字设置不是一成不变的，需要不定期更换；

 

2.预判能力以及对行业的理解和观察，需要平时的积累，这个我帮不了大家；

3.规范化：关键字必须跟自己的app相关，和seo一样，可能会被视为作弊；

4.太热门的词，比如微信、qq、淘宝等这种，我都试过，一点用都没有。大家都加，等于大家都不加，就算有用，轮到你也没几个量了。

5.懂SEO知识的人做ASO会相对容易，逻辑差不多；

6.搜索结果可能跟你设置的关键字不一致，这个没关系。当然你可以根据搜索结果做出相应调整。

 

 

 

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D、联系方式

姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。