来源|刘玮冬运营手记

前言

上次的考题也许是过于困难,亦或是因为五一长假,大家都把精力放在了各种玩耍上面。

 (上期文章点击《刘玮冬运营手记 | 如何策划一个简单H5活动(二)》)

所以玮冬没有收到一个答案......

人世间最痛苦的事情莫过于此。

唉,心塞。

既然如此,那就继续我们上次的内容,继续讲完《如何做好一个H5策划》的最后部分。

另本次更新将以七篇新文,三篇旧文为主,这是我本次更新计划中的第八篇。

一

在用户玩转老虎机并获奖的那一刹那,活动主页面应会弹出一个提示框,或者直接跳转进获奖页面,来告诉用户已经获得奖品。

这个获奖页面,将是连接H5转到下载APP最重要的一个页面。

由于你的活动奖品是存在于APP中,所以你在这个页面,应该给予用户的是“一把领取奖品的钥匙”,而非在这个页面就把奖品直接给到用户。

我看过很多线上活动在还没让用户达成目标之后,就把利益直接给出,匪夷所思。

在《名著大作战》中的获奖页面,每一位得奖的用户都会得到一个独立的领取码,这个领取码将作为他进入APP领奖的“钥匙”。

按钮【即刻领奖】就是下载APP的按钮,这个地方一定要用各种机型反复测试,以保证用不同类型手机的用户都能正常下载。

二

我一直认为,一个完美活动有一个最重要的核心点。

那就是“通畅”。

流程的通畅,文案的通畅,主题的通畅,机制的通畅。

在领奖的部分里,这种通畅性也依然要保持到最后。

用户下载APP后领奖,APP里一定要有一个领奖的承接页。而且这个承接页如果是主动弹出的话效果更佳。

设想那些获奖用户下载你的APP之后兴奋的进来领奖,但却找不到任何领奖的入口提交中奖信息,估计连摔手机的心都有了。

这种通畅甚至可以根据奖品种类的不同不断延伸。

像电子书这样的奖品可以自动打到账户上,如果是实物奖品,则需要用户提交自己的个人信息如电话,姓名,地址。

用户提交完电话后,应有客服人员通知他已提交成功,并告诉他已安排奖品的寄送。

甚至也可以用APP的私信功能告诉用户获奖的奖品已经寄送到哪一步了,让用户随时做到心中有数。

活动运营的关键就在于每一个细节点都能无限的串联和延展,让用户永不会在活动中充满迷茫感。

越到活动最后,越不能掉以轻心。

三

至此,一整套活动的流程设计就已经全部结束。如果再完善一点,可以多加一页,用来撰写更详尽的活动规则说明及活动机制的详细细节。

既让开发人员明白,更能让众多细节在你的心中不断地捋清楚。

那接下来,根据渠道效果预估活动的参与人数是一件很重要的事情。

尤其是预估活动的第一波参与人数。

如果很多活动在刚开始就不能快速聚拢大量的参与者并进行扩散,那整个活动会至始至终处在一个很“闷”的境地。

所以通过盘点手上可用的渠道并进行一个简单的初始发动用户数据预估,可以让你清晰的了解做这个活动到底值不值得做,是不是在浪费时间。

我们假定在本次活动中,手上掌握三个比较主要的推广渠道:

一个微博,两个微信公众号。

那我们如何进行一个比较合理的数据预估,来计算出本次活动的第一波用户数呢?

根据上图显示,

微信公众号A将在活动上线后推送一次微信图文来引导大家参与活动。图文的底部会号召大家点击阅读原文参与。

根据平时的情况估算,该图文的阅读量届时会在6000左右,如果文案效果宣传较好,预计6000的阅读量有会30%的转化成点击【阅读原文】。

那可以实用的数据为6000*30%=1800。

虽然可能会有1800人点击了阅读原文,但因为各种各样的原因,比如网速,比如不喜欢活动的页面等等,有30%的用户流失掉了,只有70%的转化成了活动参与人数。

1800*70%=1260人。

最终得出结论,在各方面情况都理想的情况下,首条阅读量为6000的微信公众号图文将会带来1200位用户来参加此次活动。

微信公众号B和微博的方法同样也是这个意思。

最终预估三个渠道在理想状态下可以带动2000名用户参与并发动第一波扩散。

2000名用户?

你可能会觉得好少。

但因为我们的活动是病毒扩散机制,并且按照我们之前的设想,一位初始用户可以发动20名用户来帮助他…..

2000*20=40000人。

第二波会迅速扩大到40000人。

而这40000人会继续扩散……

所以病毒传播的恐怖不敢想象。

当然了,也不是每位用户都能完全发动20人,所以这里肯定也会有一定的流失比率,但因为计算过于复杂,我们今天就不在此进行讲解。

重要的是各位要学会通过渠道的数量去简单的预估活动数据。

在这里我为什么没有提微信公众号的粉丝这个数据?

因为这个数据是无效的。

纵然你的微信公众号有百万粉丝,但微信图文的阅读量平均每篇才有几千,那你的百万数据对我来说就是无效的。

而微博的转化率低大家也是心知肚明的,我在这里引用的0.02%数据可能还算是比较高的。

最后特别想说明一下,以上的转化率并不是一个标准数据,而是需要各位通过比对自己的渠道历史数据,以及之前做过活动的经验,选择一个比较可靠的数据来作为标准。而且重要的是,数据预估的意义并不在于准确,而是在于不会离谱,这样至少我们做活动,才会保证一个平衡的ROI。

四

相信这三篇看下来,你应该会做一个比较简单的H5策划案。

（其他两篇文章点击《刘玮冬运营手记 | 如何策划一个简单H5活动(一)》、

《刘玮冬运营手记 | 如何策划一个简单H5活动(二)》查看） 

如果还不会做,可以按照我的经验,从头到尾模仿一遍。

其实除了H5策划,任何的活动策划,都可以照着这个思路去做。

活动的基本资料,流程细节,资源的盘点及数据的预估,这些基本都写出来之后,一个完整的策划案也会基本形成。

未来,我也会继续向大家讲述众多精彩的活动案例,来帮助各位读者更好的加深印象。

今天就写到这

各位晚安。

刘玮冬

写于2016年5月2日

夜

作者简介:

刘玮冬(微信公众号:刘玮冬运营手记,个人微信:382033730),人人都是产品经理,鸟哥笔记专栏作家,专注于互联网运营领域的研究和总结,在APP推广,社区运营,内容运营,用户运营,社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解。

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