作者丨琛瑾

姑婆说

面对竞争激烈的市场，APP上线初期在没有多少资金、推广费用受限的情况下，社会化营销（微信、微博）依旧是一个不错的选择。今天琛瑾分享了小肚皮APP微博微信里的有趣话题、活动案例，告诉我们如何在海量用户里面筛选出你的精准用户又让自己的品牌效应迅速放大。

早期没预算，如何做推广是很多CP都非常头疼的一件事情。

正如“先有鸡还先有蛋”这个问题一样，APP的推广和其激活下载是相辅相成的，产品成熟后，推广和激活会互相刺激，为CP们带来意想不到的奇妙效果，而在产品开发早期，尤其是连0到1这道坎都并未跨越的时候，CP们又该如何利用手上仅有的预算，带来效益最大化的下载量，并建立坚固的品牌形象呢？

推广并不一定非要通过大量的资金和广告才能达到目的，微博和微信作为新媒体只要运营的得当，就会产生不俗的推广效果，小肚皮在初期针对微博微信做了两条不同的线路规划，既相互独立又能相互影响。

微博的特点主要是消息传递和一些轻量级易于传播的内容以及活动，互动性强。

所以每次小肚产品的最新动向，都会在微博更新，让用户第一时间了解，在内容方面小肚皮创立了#小肚皮瘦身减肥记#连载漫画，用来丰富微博内容，并连续的举办活动，增加粉丝活跃度；

微信更多的是提供和产品定位相关的深度内容，更为具体。

所以每次小肚皮产品的最新动向，都会在微博更新，让用户第一时间了解。在内容方面小肚皮创立了#小肚皮瘦身减肥记#连载漫画，用来丰富微博内容，并连续的举办活动，增加粉丝活跃度。

产品定位

小肚皮APP的定位是以“健康快乐”为主要特征的轻量运动减肥APP，用户大部分为95后，一二三线城市的年轻女孩，既希望轻松减肥，又爱美。所以我们在产品中融入了大量游戏元素，活泼可爱。

在清晰的定位了品牌和用户特征后，小肚皮紧密围绕用户需求，展开了一系列与其APP较为不同的营销推广方式。

微博

早在产品上线之前，小肚皮便在微博上推出了“小肚皮APP”的微博官方账号，并举办了一系列有针对性的营销宣传。

微博运营的重点意在维持APP本身的用户，再通过“口口相传”从而影响她们身边的朋友和潜在用户。

根据微博特性，我们利用漫画塑造品牌形象来表达产品，同时用微博的话题提升拓宽产品品牌定义，以及结合APP功能做活动三个方面来运营微博。

1.漫画塑造品牌形象

从微博成立伊始，小肚皮便在微博上开启了名为＃小肚皮瘦身减肥记＃的每日原创漫画连载系列。漫画的主题大多围绕着会发生在用户日常生活中的生活小趣事。

生动形象的漫画不但为减肥中的用户们带来了无限的乐趣，更重要的是非常立体得塑造了“小肚皮”这个“逗逼、善良、可爱、爱臭美、偶尔邋遢”的二次元吃货形象。每条漫画微博的转发率平均在200+，评论为70+。

而＃小肚皮瘦身减肥记＃话题本身早已吸引了326万＋的阅读量、4万＋的讨论数和1万＋的关注。

由于漫画的出现，”小肚皮"不再仅仅是一个平面的二维体，它真正地融入于用户们的日常生活中，成为了用户们的好朋友。配合微博的连载漫画，小肚皮同时也制作了非常多的形象周边，类似十二星座笔记本，手机壳，贴纸等等作为早期奖品发放给活跃度高的用户们。

由此，“小肚皮”这个漫画形象成功得嫁接到APP的整体品牌形象，提升了用户黏度并培养了品牌忠诚度。

2.微博话题推广拓宽品牌含义

为了拓宽作为一个减肥APP的品牌含义，小肚皮从早期便与许多美妆护肤产品合作，在“减肥”的基础上将品牌的单一目的提升到”变美“，“生活”这些更为宽泛的层面。

除了线下与各美妆品牌合作，小肚皮还不定期得在线上与各品牌做联合推广，举行微博话题活动，发送美妆礼品作为用户积极参与微博活动的奖励。

用户参与活动形式一般为——

1， 转发此微博并@好友；

2， 上传符合要求的照片。

活动品牌合作形式一般为——

1，九宫格展示；

2，品牌转发。两种形式联合的品牌都会按照小肚皮的活动设计模板做相应的品牌宣传图。

活动话题分为以下节日/热门话题和自创话题——

1，节日／热门话题：＃人圆月圆＃／ ＃3.8女神节＃（看图例）

2，自创话题：＃与网红只差一个软件的距离＃（看图例）

3.结合app功能做活动

小肚皮微博的第三大亮点便是经常结合APP的自带功能做活动。这样的活动在带动微博热度的同时，也积极得提升了用户使用APP的活跃度，并进一步对用户APP的使用进行了二次引导。

用户参与活动形式一般为上传APP截图。而活动大多也以话题形式进行推广。

以下是小肚皮过去在微博活动上的几个案例。有自创话题，如“瘦了穿什么都好看”，也有结合热点做话题“鹿晗生日季”等，都是通过多种多样的趣味形式吸引用户参与，而不是纯粹地硬推。

1，自创话题：＃瘦了穿什么都好看＃

2，结合热点做话题：＃鹿晗生日季＃｜ ＃人人都是设计师＃

3，特定活动时间内上传h5游戏页面截图：摇晕学霸游戏 ｜ 吹牛游戏

微信

微信和微博的运营类似，却仍有许多不同之处。相比微博，微信更注重品牌的价值主张定义，让用户对微信公共号也有一个更清晰的定位，因此微信上所有的内容都要围绕着它的定义转。

1.确定品牌形象

小肚皮微信建立之初，将微博的优质内容，同步转移到微信上，让小肚皮这个可爱的逗比形象再次从微信上得到宣传，这样不仅加深了用户对品牌产品的认知，同时因为微信刚开始建立时关注度不高，小肚皮在内容上结合产品推出福利，让用户更愿意去分享，并通过内容诱导用户下载app。

2.微信菜单特色内容

微信菜单栏很能直观的展现整个产品和微信内容，让每一个关注的用户对整个公司进一步了解，产生兴趣，通过微信可以直接下载产品。

以下是小肚皮微信菜单栏的设置：

1，公司、产品详情：将产品下载链接，公司详情和商务合作主要信息集中体现

2，漫画连载：漫画是小肚皮非常有趣的一部分，每一个关注的用户都能直接发现它

3，微博跳转：将微博和微信相互联系，让微信用户也能直接浏览小肚皮微博

4，h5游戏增加娱乐性:h5能在朋友圈起到很好的推广作用，小肚皮将自己制作的趣味h5直接在微信上展现出来

e）优质内容聚合：将之前微信的有趣文章，受欢迎的文章单独整理出来，提高用户的使用感受

3.热点/节日，内容结合推广

在内容制造上，小肚皮结合热点新闻和节日，会推出特色的内容，将产品结合，并在节日里通过福利活动，增强宣传推广。

1，热点活动：通过热点新闻加大宣传，并将自己产品的特色植入到里面

因为小肚皮用户偏向女性，对小鲜肉明星比较关注，鹿晗生日推送的内容。

结合内容突出了小肚皮的特色，并在当天推出了祝福鹿晗生日的特色配饰—鹿角，提高用户活跃。

2，节日活动：通过节日，发起福利互动，让用户乐于分享，还有机会获得奖品

微信微博这两大推广渠道，通过小肚皮一年多的运营，现在越来越稳定了，其中微博粉丝达到43万+，每日平均增长粉丝3000+，微信文章的阅读数量也是经常超越10万+，累计关注人数100多万。

小肚皮在成立初期，巧妙的运用微博，微信这些媒体的宣传平台，用有限的预算，实现了产品极大限度的营销推广，聚集了大量的用户，并让产品在早期就取得了不错的成绩，为以后的进一步发展打下了良好的基础。其实，只要精确了自己的用户群体，并结合产品针对用户持续性发送优秀的内容、活动，就会为我们带来非常好的推广效果。

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