经常有人问我们:为什么我的App搜索排名已经到前几名了,下载量增加却不是很明显呢?

做ASO的过程中,如果[展示→下载]的转化率差,那辛辛苦苦把搜索排名做上去了也白搭。本篇主要介绍如何提升APP在应用市场的展示→下载的转化率。

【展示→下载】的转化率=下载数/查看次数

影响[展示→下载]这个环节的转化率的因素有:应用名称,icon设计,内容描述、截图及视频、评分及评论。

应用名称

现在大多数应用都采用应用名+副标题的形式,应用名一般定下来就很少改动了的,副标题可以通过版本更新进行修改。副标题拟的好,不仅能有助于提升搜索排名,也能明显提升展示到下载的转化率。

副标题设置方式

一种是罗列关键词,好处是让用户更一目了然的了解产品的核心功能。如【滴滴出行-专车,快车,顺风车,出租车,代驾】

一种是组合成句,相当于slogan或者一句话产品介绍。如 【【美颜相机 – 把手机变成自拍神器!】、

一种是突出热点,如【爱奇艺 – 奔跑吧兄弟4全网首播、太阳的后裔独播,电影电视剧综艺视频播放器】

Tips:

1、用户在手机上能看到的应用标题字段因显示屏大小有所不同,ASOtop1亲测 iPhone6用户在AppStore排行榜可可见的应用标题是27个字符加省略号(标题太长未完全显示的情况下),进入详情页显示的标题是25个字符加省略号。

6plus相应显示的标题字符数为32和25. 安卓手机的显示情况笔者未一一验证,建议大家在提交应用或新版本前一定要测试好在市面上各大主要手机机型上的展示效果;

2、对于用户可见和不可见的标题部分可采取不同的策略。

应用描述

应用描述是用户了解你的应用内容的重要途径,尤其对于研究性用户(特指在下载产品前会相对仔细地研究产品的用户,相对的是尝试型用户,尝试型用户倾向于针对 某需求下载一个或多个应用同时进行对比)。由于不限字数,可发挥空间较大,但也不建议过长。相当于产品的自我介绍,要尽可能突出亮点。
 

优化建议

1、将产品的优势、特点等关键信息放在前几行,用户可以直接看差不多前5行的内容, 其他的会折叠收进更多里。例如很多产品在第一句会介绍目前有多少用户已经在使用该产品。

2、最好在描述里写上公司的电话、地址等联系方式,以及公司的网址、微博、QQ 等。这样不仅可以方便用户和你取得联系、提供反馈等,主要是增加可信度。

3、对于如教育、医疗、金融理财等严肃行业的产品,建议在应用描述中添加行业背书,获奖历史等以获取用户信任。

4、如果产品分为免费版和收费版,也可以对不同版本的差别进行介绍。

应用icon

icon相当于app的脸,第一印象有多重要就不用说了,一定要符合目标用户的审美趣味。

Icon要如何设计此处不进行讨论,以下提供在不对icon进行较大调整的情况下,通过几个小动作提升转化率:

1、用户都爱【限定版】。就像球鞋和包一样,但凡加上“限定版“三个字,往往受到抢购。

2、 用户都喜【新】厌旧。

3.、用户都爱占便宜。添加优惠促销类活动信息。

4、加【官】更可信

5、增加“应景”的元素,例如今年是猴年,很多应用在春节前后都戴上了金箍,热度过的之后像淘宝等已经默默摘了,有的还戴着。

6、基于用户在有收费版的情况下,更愿意试用一下免费版的心理,有的产品会特地开发出一个收费版,来反促【免费版】的下载。

应用截图及视频

如果icon是脸,那截图和视频就是应用的身材和服饰。截图并不是真的截几张原型图就OK了的,其实相当于图文版的【应用描述】,具体的界面+简明扼要的文案,可以直观的展示应用内的内容,产品的功能和亮点。特别是对于游戏、摄影、直播等用户明显偏颜控的产品,截图是吸引用户下载的关键因素。
 

用户评分&评论

虽然放在最后,但ASOtop1认为在非工作需要下载APP时最看重的就是评分和评论了。但一个让人头疼的现实情况是——大多数的用户在使用APP过程中是不会主动评论的,除非这个应用特别好,或者特别烂。下面是一些常见的增加好评数的方法:

1、 让你身边的朋友帮你来评论,应用新上线,用户的评价会一段时间才能显示出来,为了能给App一个好的发展,最好先上几条积极点评价,因为大多数用户都不知道App的评论对于开发者是什么意义。

2、刷评论。不过必须要找用户质量高的平台,保证评论真实有效。ASOtop1一直在建议开发者自己设计一部分好评,由我们提供给用户去评论,这样也可以增加一些关键词的权重。

3、提供反馈机制。即让用户可以很简单就联系到开发者,这样有问题就可以及时了解到,从而对产品做出更改,同时也可以降低差评的几率。

相信通过上面的介绍,大家都知道该如何通过优化展示来提高下载率。ASOtop1虽然可以帮助大家快速提高搜索排名,但是要想成功吸引到用户的眼球,还是需要在细节方面多下功夫才行!

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